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第四，如果真的要放棄F，為什麼連替代人選都沒有？將雞蛋放在一個籃子裡面是危險的，企業需要團隊。但是，G在形勢大好的時候卻連這點都沒有考慮。

第五，為什麼沒有估計F的去向？難道F辭職後能開一家拉麵館嗎？F去任何一家同行對A公司打擊都很大，當然加入B就更是致命了！

同樣，我覺得B公司的老闆D有幾點特別值得企業家們學習，這是人才戰爭的法寶：

第一，禮賢下士。D對F非常誠懇，根本沒有老闆架子，中國人內心深處都有一種〃士為知己者死〃的潛意識，這點勝過了金山銀山！人是感情動物，都需要被尊重。以我自己為例，我在百事食品做管理培訓生的時候，有件不大不小的事情找人事部門辦，結果被人禮貌地奚落了幾次。只有當時的人力資源總監劉曉華女士對我說：David，我們工作不到位給你添麻煩了！這件事情，過了十多年我還記憶猶新。

第二，不看小錢。很多企業習慣的是在任何事情上都討價還價，而D不但不還價還給F加上5萬。結果，這5萬不多，但能切中要害，也帶來了更巨大的回報。我不是覺得壓低成本不對，當企業有足夠談判力時完全可以壓價，例如大家都能幹這個活，而且很多人都搶著幹，這時候你當然用便宜的。但是，如果用這個邏輯爭奪稀缺資源就大大錯誤了，這隻能導致你什麼也爭奪不到，結果反而使成本大幅度上升。廉價不意味著低成本！

第三，快速反應。人才戰爭說到底是一種戰爭，而戰爭向來是兵貴神速。你不能讓對手從容反應。D在這次挖角活動中，從面試到決定總共只用了一天就完成了，從接觸到上班用了也不到一個月。面試、談判、簽約和入職一氣呵成。反觀有些企業決定錄用一個人，需要面試五六次，每次間隔時間都要幾個星期，這種情況下什麼機會都喪失了！！

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第68節：第六章　獵頭隨筆（10）

第四，善用外力。B公司這麼一個規模，也就是一家不到兩個億的製造業企業，大多數這樣的企業是不捨得用獵頭公司的，就算用，也用一些非常便宜的獵頭公司。B公司則大方很多，該花的錢就花，在支付佣金上沒有過多和我們糾纏。實話實說，如果不僱傭我們，B公司無論如何不能將F挖到手。要專業的事交給專業的機構去做！人不可能是百事通。

第七節　我的戰爭

從2002年我從幾條槍起步，我開始了真正的創業。這是一條不歸路，我發現我陷入了一場戰爭，一場我不能終止的戰爭……

我是一個性格非常矛盾的人。在弱冠之前，我算是一個憤青。讀高中的時候，我甚至想著在戰爭中我會去炸碉堡。在大學的時候，我非常熱衷讀歷史，雖然我學的是機械工程，我當時想著自己早晚要從政，要為中華之崛起出點力。那時的我，總感覺時不我待，總想快快地學些東西。我在大學的時候曾經開過遊戲機房，很多人認為我想以此賺錢。實際上，我當時的想法是要儘快瞭解經濟，以便將來乾點大事情……但是，人算不如天算，遊戲機房由於種種原因關閉了，我也在畢業後加入了跨國企業。再後來，我得到了不錯的晉升。再後來，我選擇了創業，因為跨國企業管理人員不是我的追求。

慢慢地，我甚至忘記了年少時的理想。世道滄桑，我必須要應付太多事情，我像亞歷山大大帝東征的部隊，陷入了永遠結束不了的戰爭之中。

第一，我必須和自己戰鬥。少有大志的人往往有點理想主義色彩，這也是他們往往長而無聞，遂與草木同朽的原因！我知道光理想主義不行，但是，剋制自己太難！我的道德底線有些不恰當的高，靠忽悠客戶賺錢的事情我不是不懂，我實在不願意做！但在目前的環境下，實事求是和推心置腹反而遭人誤解，不忽悠點還真不行！！

第二，我必須和我的同事戰鬥。很抱歉，我用了戰鬥這個詞。在我們創業之初，我們就撥出預算研發人力資源管理軟體和獵頭軟體，很多一起創業的同事非常不理解。很多人認為，你幹嘛不將錢分了，或者多發點獎金！！我在寫書的時候，有些同事也有意見，他們認為去見幾個客戶，賺點快錢，這不比寫書強！！當有國外上市公司希望成為我們的控股股東的時候，我幾乎沒有太多考慮就拒絕了，我知道這也是有爭議的。坦率來說，我不認為有疑義的同事是錯的，我不能要求每個人都要和我一樣走一條艱辛的路。每個人有權利追求他定義的幸福，我能理解。我甚至對離職的很多人都非常理解。我希望大家最終

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