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！以I公司目前的人力配備，他們根本不理解這些費用，監控幾乎是完全不可能的。而這種情況下只有一種可能將發生，那就是失控！

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第15節：第二章　不戰則亡（6）

第三，這也是最可怕的一點，就是這個專案找I公司的原因值得懷疑。我相信大家都有這種經歷，你在大街上走，有人神秘地湊過來說：大哥，我在工地上打工，不小心挖出了點黃燦燦的東西，大家都說是金子。我看你人比較實在，你直接給俺點錢，俺全給你了。這種愚蠢的故事總有人上當。我認為I公司就是這次的〃大哥〃了！如果這個專案真的好，他一個日用品的專案找你做IT的風投幹嘛？如果是金子，誰願意當銅賣？這種爛專案，我估計專業風投做消費品時，連列印專案書都嫌不夠環保。如果一個風投裡面有一人在消費品方面的理解達到我8年前的水平，你就休想拿到一分錢。遺憾的是，I公司真的認為有人將金子送上門了，他們肯定認為自己持續不懈的公關取得了成果，這個〃農民〃真實在！

我考慮了一下覺得還是打個電話提醒以下Y，畢竟這對我是舉手之勞。當我打通電話以後我先寒暄了幾句，並客氣地說聽說你們要投一個醬菜的專案。但Y的反應非常矜持，或者說有些傲慢，他可能認為我是來拉投資的。每個人都有自己的缺點，我的缺點在於自尊心太強，我是餓死也不會吃嗟來之食的人。我對他的態度感到有些憤怒！我在電話裡還是很客氣，我告訴他，我們近期可能有國外資本在我們這裡投資（實際上對方隨時願意出錢，但是我自己沒有想好而已），然後我就結束通話了電話。我當時想：市場是最好的老師，讓市場給你上課吧！！實際上，我真的想提醒一下Y，這對我來說，不花費一分錢，而對他們來說隨便一個閃失就是千萬級別。但我總不能顯得像巴結他一樣吧！事實上，我們每個人都可能因為傲慢和不謙虛將免費的諮詢拒之門外！

我相信各位都很希望知道結果，好結果往往很慢，而壞的結果往往都很快。這個專案比我想的更加爛，對方的老大L根本就沒有想過將這個專案做起來，再加上I公司派出的專案經理完全沒有行業經驗，I公司投入的款項幾乎等於打了水漂。後來，I公司試圖終止合作所採取的行動也非常搞笑，幾乎不能對L構成任何威脅。基本上來說，這是一個在錯誤的行業、錯誤的專案和錯誤的人上面進行錯誤的投資！！

每個公司在經營過程中都存在大量類似的事件，大家都可能在不同的時間站在不同的十字路口上，這時候我們需要別人來給我們指路，說得更加直接一點就是我們需要投入成本（或者是禮賢下士的誠意）來讓別人給我們指路，否則，你就做好準備花更多的代價吧！在人才戰爭中誰來幫你指路？答案就是優秀的獵頭顧問。在人才戰爭中，獵頭的角色既是僱傭兵，也是參謀。

第四節　《孫子兵法》和人才戰爭

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第16節：第二章　不戰則亡（7）

《孫子兵法》博大精深，對戰爭的理解深而且見解精闢。它是典型戰爭的方法論。好吧，讓我們借鑑到人才戰爭中吧！

好的東西千古不變，半部《論語》可以治天下。一部《孫子兵法》，可以研讀千年。它是典型戰爭的方法論。讓我們一起來看看，我們如何將《孫子兵法》用在當今的人才戰爭上。

〃兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也〃。重視戰爭，不要將戰爭當兒戲。人才戰爭屬於一個企業的第一粒釦子，只要將這粒釦子扣準，　剩下的扣子只要順著扣下去便是。所以，第一粒釦子看得再重要都不過分。只有充分重視，我們才不會打無準備之仗，這和毛澤東在戰術上重視敵人是完全一樣的。

〃兵貴勝，不貴久〃。我們在人才的爭奪戰中，最怕的就是拖延。而且，職業經理人今天適合這個企業的組織，明天則未必。作為獵頭公司的總裁，我個人從來不主張將招聘時間拖太久。很多面試，壞就壞在久拖不決上。我曾經經歷過一場歷經11次的面試，最後雙方都非常疲憊，結果無疾而終。

〃夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之〃。這是典型的拿來主義，規避蠻力。想到我們很多企業總在面試的時候充老大，甚至動輒來點所謂的下馬威，想起來就覺得特別好笑……做諮詢的好處就是你總有機會認識最聰明的人，也總有機會認識最愚蠢的人。不過告訴各位一個秘

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