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第10節：第二章　不戰則亡（1）

第二章　不戰則亡

第一節　對稀缺資源的爭奪

當利益分配出現問題，當資源稀缺時，戰爭就變得不可避免。生物學的角度告訴我們，競爭對手之間很難有雙贏可言。用一句話來說，是否戰爭並非我們可以選擇的。而我們一定要逃避戰爭的話，則是不戰則亡！

如果有什麼社會活動一直伴隨這人類，我認為就是戰爭了！當利益分配出現問題，當資源稀缺時，戰爭就變得不可避免。王侯將相，寧有種乎？正是這種最原始思想的存在，戰爭變得不可避免。

在講戰爭前我們首先要談一個問題：什麼是資源？為什麼要爭奪資源？根據純粹字面的解釋，資源就是可利用的物質。狹義來講是一切天然的物質，廣義來講凡是有用和能用的就是資源。這個世界沒有人不想生活的好一些，但是，生活得好一些就需要資源。空氣、水、空間都是資源，阿拉伯人為什麼生活得挺好，很簡單，他們有石油啊！可能各位要說了，你的話不對，日本人沒什麼資源活得不也挺好嗎？！我的答案是：日本有資源，日本有優秀的人力資源！而這也恰恰是最重要的。

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好了，讓我們先看一下如何獲得資源吧！

繼承。好比海灣的阿拉伯弟兄們，家門底下打個井就冒油。沒有辦法。好比澳大利亞的人均自然資源就是多，窮人也可以住大房子，這些房子扔在香港就得改名叫豪宅。有些人則天生就是銜著金鑰匙出生。大家都希望老爸是億萬富翁，這樣是最省事的，生來就是富翁，就是資源的擁有者。

製造。比如你去填海，填來填去，海給你填平了，你就有一塊地。早在幾千年前有一個叫精衛的女同志就這麼幹，所以你也可以這麼幹。當然，缺點是比較累。

戰爭。俄國本來是一個歐洲國家，折騰來折騰去，它在亞洲的面積比在歐洲的面積還大，原因就是幾個世紀的掠奪。我不參與道德上的評判，我只想說一個觀點，凡是不能證明違法的行為就是合法，在合法的前提下獲取絕對是掌握資源的最快手段！

商業社會，每一個百分點的市場佔有率，每一元的利潤都需要透過和競爭對手鏖戰獲得。有人說，我去發現藍海，那裡沒有競爭。但是，這個世界上有永恆的藍海嗎？今天的藍海就是明天的紅海，戰士的鮮血讓他變成了紅色。有利益就有戰爭，妥協與和平不過是一個不穩定的過程而已。中國人受傳統農耕思想影響太久，不像西方社會，英文單詞〃侵略性〃（aggressive）是完全的褒義詞，也可以理解成〃進取〃。中國人不太喜歡攻擊性的戰爭，我們祖先最大軍事工程長城就是完全防禦性的。我們總是想：你們不要挑起戰火就很好了。但是，這個小小的願望似乎總是難於實現，中華民族的苦難史基本上就是一部被掠奪史！這個世界上，資源就這麼多，溫文爾雅的分配只能是一個理想或者是一種夢想，軍事上的戰爭可能被抑制，但是商業上的戰爭則將長期存在並更加激烈。狼吃羊，羊吃草，你能說羊的道德境界比狼更高？！商業上，你不和競爭對手搶資源、搶市場、搶客戶，你就要關門，你的員工就要下崗，這樣來說你的道德境界就會被稱頌嗎？商業就是戰爭，有商業活動就有商業戰爭。

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第11節：第二章　不戰則亡（2）

是不是我太好戰了？我想應該不是。戰爭不以人的意志為轉移，愛好和平不等於沒有戰爭。而且，生物學的角度告訴我們，競爭對手之間很難有雙贏可言，大小兩種草履蟲不能在一個容器內共存。有硝煙的戰爭可以遏制，沒有硝煙的商戰和國家利益之戰則非但不會消失反而會愈演愈烈。人類正在上演一種更文明但更殘酷的決鬥。職業經理人則是商業戰士。

第二節　制勝的關鍵

如果諸葛亮改投曹操，三國鼎立將不復存在。沒有了漢尼拔大將的迦太基人必然是任羅馬軍隊宰殺的羔羊。所以人才爭奪至關重要。爭奪人才靠什麼？靠不平衡的配置！

一位外資銀行老總說：〃我們能開多少家支行，取決於我們能招到多少支行行長。〃　但是，當另外一個銀行家也這麼想時，怎麼辦？人才戰爭就開始了。柳傳志在聯想的法寶是：搭班子、建隊伍、定戰略。實際上，這都說明一個道理。企業發展靠什麼？人、財和物。財和物靠什麼來盤活，靠的是人。所以，企業的發展靠什麼？人才。人才是不折不扣的稀缺

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