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頭，“大功？你有大功麼？”衛鞅笑道：“景兄，你久在官場，但聞國君求賢而擇臣，可曾聞臣工亦求明而擇君？”景監驚訝道：“你是說，你是在選擇明君？”衛鞅大笑道：“然也。景兄一語中的。”景監依然一臉困惑，“用亡國之道選擇明君？”衛鞅悠然道：“景兄曾扮東方大商進入魏國，想來對商道尚通。請問，今一人懷有絕世珍品，當如何尋找識貨之買主？”

景監毫不遲疑，“自當示珍品於買主，對其真實介紹，如實開價。”

“要是買主不識貨呢？”

“繼續等候，或另外尋覓識貨買主。”

“整日懷抱珍奇，沿街叫賣？”

“難道還有更好的辦法不成？”景監似有不服。

“我有一法，景兄姑妄聽之。”衛鞅頗為神秘的一笑，“大凡稀世珍奇，絕不可輕易示人。首要大計，在於選擇目光如炬的識貨之人，此所謂貨賣識家也。試探買家之上乘法則，先示劣貨而後出診奇，如此則百不差一。景兄以為如何？”衛鞅的口吻，完全是一個老謀深算的商人。

景監還在回味之中，喃喃自語，“先示劣貨而後出診奇？先示劣貨？”

侯贏笑道：“不識劣貨，豈能識得絕世珍奇？鞅兄如此精於商計，佩服。”

“鞅為殷商之後，略通一二，聊做類比，二位見笑。”

景監猛然拍案，高聲道：“好！君擇臣以才，臣擇君以明，不識貨，焉得為明？鞅兄高見，景監茅塞頓開！”

侯贏道：“哪？往前的路，該如何走法？”

“這要看內史了，景兄對衛鞅還有信心否？”

景監大飲一爵，長吁一聲，“我就硬起頭皮，再來一次。”又猛然醒悟，“哎，先說好，這次是劣貨？還是珍奇？”衛鞅和侯贏同聲大笑，景監也大笑起來。

三、肝膽相照　衛鞅三說秦孝公

十月二十日，櫟陽城舉行了隆重的葬禮，將齊國稷下學宮的名士田常以上大夫的禮遇，安葬在城北高崗上。那一天，招賢館三十六名士子為靈車執紼輓歌，秦國下大夫以上官員全部送葬。在三丈高的墳墓堆起時，秦孝公親自在墓前祭奠，並親手為田常墓栽下了兩棵欒樹。

葬禮完畢，秦孝公沒有回櫟陽，帶著車英直接到了渭水北岸的渡口。自平定戎狄叛亂後，他還沒有視察過西部。這次，他想在嚴冬到來之前乘船逆流而上，到雍城以西看看。到得船上，秦孝公對車英吩咐，“稍等一會兒。”站在船頭的車英指著北岸塬坡，“君上，內史來了，兩個人？”孝公笑道：“就是等他們兩個。半個時辰就完，誤不了行程。”

塬坡小道上，馳馬而來的正是景監和衛鞅。

三天以前，在請準田常葬禮事宜的時候，景監由招賢館士子又拐彎抹角的提到了衛鞅。秦孝公又好氣又好笑，“我說你個景監，是教衛鞅迷住了？還是吃了衛鞅好處？這個人已經在書房裡泡迂了，表面上頗有英風，實則是老氣橫秋，你還不死心？咄咄怪事！”景監退無可退，就直說了衛鞅那一番“君試臣以才，臣試君以明”的論理和珍奇出手的比喻。秦孝公聽了，又是沉默不語。他感到衛鞅此說頗耐尋味，驀然之間，又覺此人頗為蹊蹺，何以每次都能找出讓他怦然心動的請見理由？若非有備而來，預謀而發，豈能如此？沉吟有頃，他悠然笑道：“好吧，就再見衛鞅一次，看看他揣了多少劣貨？”

秋霜已起，渭水兩岸草木枯黃。渡口停泊著一條高桅黑帆的官船，遙遙可見甲板上涼棚狀的船亭中有長案木幾。景監和衛鞅來到岸邊，將馬拴好，走向官船。景監低聲道：“鞅兄，我再說一次，君上所以在船上見你，是想到西地查訪民情。這次不行，你就只有回魏國了。”衛鞅笑著點點頭，倆人便踏上寬寬的木板上船。

車英在船口迎候，拱手笑道：“內史、先生，這廂請。”將兩人讓到船亭坐定。

秦孝公見二人上船，便從船艙來到船亭，景監衛鞅一起做禮，“參見君上。”

秦孝公笑道：“不必多禮，我等邊走邊談吧。”轉身對車英吩咐，“開船西上。”

車英令下，漿手們一聲呼喝，“起船——”，官船便悠悠離岸，緩緩西上。

渭水河面寬闊，清波滔滔，水深無險，端的是罕見的良性航道。要是在魏國，這樣的水道一定是檣桅林立船隻如梭。可眼下的渭水河面卻是冷冷清清，偶有小船駛過，也只是衣衫破舊的打魚人。茫茫水面，竟然看不到一隻裝載貨物的商船。

衛鞅凝視著河面，發出一聲喟然長嘆。

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