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女人的表情和語調是成功說服的關鍵
說服不是征服,征服也許需要你口若懸河地操縱人們,而說服是要別人真正的從心底認同你的觀點和想法。所以,在說服別人的時候,你的表情和語調是很關鍵的。你的同情和關心、厭惡和鄙視、信任和尊重、原諒和理解、容納和排斥、憤怒和反感、欣慰和喜悅等等,都會難以隱蔽地從面部表情以及你說話的聲音中暴露出來,而這在說服的過程中是相當關鍵的,如果你一臉鄙夷,那麼你永遠也不會得到別人的認同。
而女人較之男人來說,感情更為細膩、敏感,所以,一定要善於運用你的表情和語調,來增強說服的效果。比如,當談到對方遭遇到的不幸和災難時,應當自然地流露出同情、關心和安慰的情態;當談及對方的思想和工作有進步、有成績的時候,就應當適時流露出喜悅和欣慰的情態等等。
一個會說話的女人,會透過自己的表情和語調來向對方傳達自己的感情,以贏得對方的同情。美國經濟大蕭條時期,19歲的索菲婭很幸運地在一家高階珠寶店找到了一份銷售珠寶的工作。這天,店裡來了一位衣衫襤褸的青年人,只見那人滿臉悲愁,雙眼緊盯著櫃檯裡的那些寶石首飾。
這時,電話鈴響了,索菲婭去接電話,一不小心,碰翻了一個碟子,有六枚寶石戒指落到地上。她慌忙拾起其中五枚,但第六枚怎麼也找不著。此時,她看到那位青年正慌忙地向門口走去。頓時,她意識到那第六枚戒指在哪兒了。當那青年走到門口時,索菲婭叫住他,說:“對不起,先生!”
那青年轉過身來,問道:“什麼事?”
索菲婭看著他抽搐的臉,一聲不吭。
那青年又補問了一句:“什麼事?”
索菲婭這才神色黯然地說:“先生,這是我的第一份工作,現在找工作很難,是不是?”
那位青年很緊張地看了索菲婭一眼,抽搐的臉才慢慢浮出一絲笑意,回答說:“是的,的確如此。”
索菲婭說:“如果把我換成你,你在這裡會乾得很不錯!”
終於,那位青年退了回來,把手伸給她,說:“我可以祝福你嗎?”
索菲婭也立即伸出手來,兩隻手緊握在一起。索菲婭仍以十分柔和的聲音說:“也祝你好運!”
那青年轉身離去了。索菲婭走向櫃檯,把手中握著的第六枚戒指放回原處。這原本是一起盜竊案,按照人們一般的處理方法,不外乎大喊大叫,設法抓住偷竊者。而這位索菲婭卻用同情的面部表情和尊重的語調,說服了小偷,讓他自己主動歸還了戒指。
試想一下,如果索菲婭非常惱怒地呵斥小偷,能有這樣的結局嗎?絕對不可能。說不定她還會為此受到傷害。
說服力強的女人,能透過目光眼神來準確地反映她的思想態度。在某種情況下,一個眼神,是最佳的輔助說服方法,它能抵得上千言萬語。在使用目光眼神時,視線的方向、注視的頻度以及目光接觸的時間長短都要適度。目光接觸的時間長短,能反映出與對方的親密程度。
除了關係非常親近的人之外,一般連續注視對方的時間是在幾秒鐘以內,否則會引起對方的反感和不安。若學生對老師或下級對上級談話時,注視對方的時間可適當延長一些,因為這是一種信任和尊敬的表示。
作為說服的輔助手段,說服者的表情的合適與否,會影響到說服的效果。而作為說服語言表現形式的聲調,則更是直接影響著談話的結果。語言聲調不是言語本身,而是言語的表現形式。妥帖而又富於變化的語言聲調,能夠增強言語資訊的明晰度。
通常來說,跟對方談論起愉快的事情時,就應該使用明快而爽朗的聲調;跟對方談論起憂傷的事時,就應該使用低沉緩慢的聲調;同對方辯論問題或鼓勵對方時,就應該使用比解答問題和安慰對方時高出一倍或幾倍的嗓門兒。這樣輕重抑揚相結合,才便於你表達豐富多彩的內心世界,抒發真實情感。
語言聲調,主要體現在五個方面:速度,就是說話的快慢;音量,就是說話聲音的大小;音高,就是聲音的高低;音變,就是聲音的變化;音質,就是聲音的和諧度。具體地說:
1�說話的速度應該適中,快慢結合。快,一般用來表達急切、震怒、興奮、激昂等情感,連珠炮般的快速講話,能使聽者產生亢奮的心理和緊迫感。但速度太快,受話者對你輸出的資訊接收不迭,上句還沒反應過來,下一句就到了,來不及思索和消化,因
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