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過資本的力量迅速的佔領市場，以更快的速度獲得規模，也就由此獲得了後來者進入的壁壘。如果在風險投資的幫助下，其市場佔有率或者知名度要比第二名拉開兩到三倍的距離，那麼這家企業被第二名超過的機率就會很低。所以，這時候的風險投資往往不吝一擲千金。

不過，在中國市場上，也有大量融到風險投資的企業最終卻陷入頹勢，PPG和ITAT便是風險投資失敗的案例。其實，僅僅是對技術、商業模式以及行業的判斷其實並不足以保證成功，作為企業管理層的人的因素也起著關鍵性的作用。這些綜合因素將決定企業的命運。

無論如何，在中國市場上，那些愛冒險的資本融入，給創業者們帶來更蓬勃的活力。

第三章　源自消費端的變革（1）

從消費端引發的商業變革，正在改變我們所處的商業環境。基於網際網路之上的組織能力和市場能力，不僅是那些新物種們所具備的特質，也是在舊商業法則裡掙扎的傳統企業們所亟需的能力。從新物種身上，我們提煉出一些共性的基因，它們在一些優秀的傳統企業身上逐漸體現出來，新的商業法則由此而誕生。

我們所看到的輕公司新物種們，幾乎都是在最靠近市場的地方，以網際網路等輕資產的渠道抓獲使用者；抑或是將網際網路這種雙向透明溝通機制對映在現實商業環境中，以市場需求作為自己的核心引力，在過剩的中國製造中反向進行資源匹配，實現低成本的藉資源增長。

那些新物種們，儘管還在探索之路上前行，但是這種由網際網路引發的自消費端的商業變革，不僅僅影響著那些意欲創業的新興企業，同時也給了習慣於傳統商業法則的老牌企業們以震撼。

儘管各行業的輕公司多種多樣，但是仔細剖析這些新物種，它們卻具備了一些帶有共性的特質，而這些特質也能為傳統企業引發創新的浪潮，從而改寫商業規則。

這，就是輕基因。

傳統企業的焦慮

無論是鼎鼎有名的老牌企業，還是名不見經傳的中小企業，在網際網路的衝擊下，他們的焦慮多種多樣，但是歸根結底，卻是如何培育自己的網際網路能力，抓住遊走在虛擬和現實渠道的消費者們的心。

我的網際網路經驗從零開始？

縱然在傳統商業世界裡已建立了顯赫王國，那些傳統企業們也不敢對網際網路掉這個新興市場掉以輕心。然而，在對網際網路市場的嘗試中，它們顯得非常生澀，所有的經驗將從零開始積累。

2008年6月，諾基亞在淘寶投放了一則“粉系列”廣告。所謂粉系列，是指諾基亞5610、5310等4款音樂手機的粉色版本。正值促銷期，諾基亞將淘寶作為廣告投放媒體之一。

對於粉系廣告的投放方式，北京興長信達科技發展有限公司副總經理鄧罡顯得有些失望。這只是一則單純的網路廣告，消費者點進去後，並不能連結到諾基亞的淘寶店或者網上商城。粉系列的廣告就像一陣風，投放後也就消失在人們的記憶中，並沒有對諾基亞的這幾款機型的網路銷售帶來任何提升。

興長信達是諾基亞和摩托羅拉等手機品牌授權的網路經銷商，在淘寶開設了諾基亞和摩托羅拉等品牌的官方授權旗艦店。

鄧罡的抱怨並不是沒有理由，寶潔也時常在淘寶做廣告，卻顯得很有經驗。2007年寶潔在淘寶上投放過旗下的博朗剃鬚刀廣告，直接就鏈到當時品牌商城的吉列博郎專賣店，這家店成為淘寶的剃鬚刀銷量第一名。

從2006年起，寶潔美國總部已經大幅削減了在美國和韓國等國家的電視廣告投放比例，加大了網際網路廣告的投放力度。中國網際網路零售的升溫，令寶潔中國有限公司在近幾年加大了對網際網路渠道的扶持力度。

寶潔對於網際網路新市場的反應非常靈敏，2007年的那筆網路廣告投放花了幾百萬元，在淘寶上投，也在其他網站上投，廣告全部都連結到淘寶的吉列博朗剃鬚刀專賣店，流量很快被廣告砸起來，銷量也節節上漲。吉列博朗剃鬚刀在淘寶暢銷，除了廣告做得好外，還有個重要因素是價格標得不高不低，而且吉列博朗剃鬚刀的品質是有保證的。好的推廣方式、價格和品質，這是品牌企業在淘寶成功的幾個關鍵要素。

第三章　源自消費端的變革（2）

不是每家企業都如寶潔一樣具有網際網路銷售經驗，更多的企業看到了網際網路銷售的趨勢，在自建獨立銷售網站的力量並不強時，選擇了將淘寶作為輕基因的孵化器，這也是在中國的知名企業的特點—

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