第11部分 (第1/4頁)

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李斌微微一笑，說道：

“金萍，那樣牽扯到的精力是不是太大了一些？員工在休息時間去發放DM太辛苦了，這樣不好。”

劉金萍微微一愣，說道：“每個店都是這樣搞的呀。”

李斌正色道：

“別人怎麼做我們管不到，在我們樂福精品，這條規矩要改一改。員工工作了一天已經很辛苦了，再佔用他們的休息時間，這樣做，不人道。”

“可是，我們企劃處只有4個人，也發不過來呀。”劉金萍知道李斌已經拿定了主意，或者已經有了DM發放的辦法，但是還是不得不把企劃處的難處說了出來。如果李斌要是讓他們這4個人發放這5000份DM，那可真是要了他們的老命了。

李斌擺了擺手，止住了劉金萍的話頭，說道：

“金萍，我不是要你們企劃處去發放DM，還是有其他的辦法的。”

“什麼辦法？”劉金萍倒是有些迫不及待了。

“第一，如果我們是一般的普通超市的話，我們可以同報刊發行部門聯絡，拿出適當的費用，在報紙中夾帶我們的DM廣告。當然，這個辦法在我們的超市轉型為樂福精品以後已經用不到了。第二，透過郵寄的方法，把我們的DM廣告直接郵寄給定向的消費者，這個辦法對我們的店比較適用。所以，你可以先把這一期的DM廣告停一下，先把先期的準備工作做足。”

劉金萍一臉恭敬的凝神靜聽，此此時見李斌停了下來，忙問道：

“史店，請問我們要進行什麼樣的準備工作？”

李斌說道：“可以分兩步來走，第一步，你們企劃處與收銀臺、客服中心取得溝通，請他們為你們留下現有顧客的聯絡方式及通訊地址；第二步，把DM廣告做得再精美一些，檔次品位一定要提起來，不要讓客人看到的只是一張光禿禿的商品廣告。並且，在這一期的DM中，要增加一些互動性的活動，讓我們的客人真正的參與進來。”

“是，史店。”此時的劉金萍對李斌已經不僅僅是恭敬了。“不過，這樣我們DM的成本就會增加不少。現在我們每份DM的成本是0。48元，按照您的計劃，每份還要增加0。2元的郵票和0。1元的信封，按照每期5000份計算的話，每期DM的費用就有3900元。”

李斌微微笑了笑，說道：

“首先我們要考慮的，不應該是這個費用增加多少，而應該是這個錢花的值不值。首先我們的員工就不會這樣辛苦的去發放DM廣告了，單從這一點來說，這個錢就已經花得值了。更何況，這樣做比人工發放還有莫大的好處。”

“還有莫大的好處？”劉金萍有些疑惑。

“對，金萍，你想一想，還有什麼好處？”李斌的這問題可就帶了一絲考校的意味了。

這個問題如果回答不上來，可不是扮扮小女孩就可以糊弄過去的。面前的這個年前人會考慮你是不是稱職了。最少，證明你已經跟不上領導的節奏了。劉金萍懸入了沉思。

李斌也沒有催他，微笑著端起了面前的茶杯，慢慢的喝水。李斌好茶，好濃茶。

“哎，添水。”李斌舉著空空的茶杯扭頭對身後的李潔說道。

“哦”，一驚，李潔也由沉思中驚醒了過來，接過茶杯去給李斌加水。她剛才也在考慮李斌的話，還有什麼莫大的好處？

茶杯放到李斌面前的大班桌上。茶杯與大班桌輕輕的接觸，發出微不可聞的一聲輕響。

“我知道了！”兩聲驚呼，李潔與劉金萍同時尖叫了起來，兩個人錯愕的相視了一下，不禁笑了起來。李潔不好意思的轉過身，又走到了李斌的身後。

李斌鼓勵的望著劉金萍，說道：

“金萍，說說看。”

“是。”劉金萍稍稍整理了一下詞彙，說道：“我是這樣想的，假如說我是消費者，收到公司寄過來的DM，在同事之間應該是倍兒有面子的事情，而他的那些同事應該都是和他處在一個基本相同的消費水平上，這樣，無論是從面子也好、從攀比也好，這部分人都有可能成為我們的潛在客戶。所以，我們要慎重的挑選投寄DM的客戶，只有他們擁有一個比較適當的擴散群體的才能夠成為我們的投遞客戶。另外，郵寄成本也沒有我想象的那麼高，我們這是一個長期的活動，完全可以從郵政部門按照批發價購買郵寄用品。”

“呵呵。”李斌笑了，轉頭看著李潔問道：“你還有什麼補充沒有？”

“沒了，劉姐考慮的比我全面，我還要向劉

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