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資訊革命後，世界實現了互聯，全球化削“平”了世界，整個世界變為了一個分工協作的“大工廠”，國與國之間也從以前的“產業間分工”實現了向“產業內分工”和“產品內分工”的轉換。現在，福特的一輛汽車或波音的一架飛機，它們的各種零部件可能散落在全球分別進行生產，最後再運送到某一地進行總裝。在世界這個“大工廠”中，一個國家可能只處在一條產業鏈上的某一個細微環節上，只負責產業鏈上的很小工作內容。

第一章　博弈產業鏈（5）

2。　金頭，銀尾，草肚子

在同一條產業鏈上，既有技術開發、產品設計這樣的前端環節，也有原材料供應、生產製造這樣的中間環節，還有品牌推廣與市場銷售這樣的末端環節。雖然每個環節都是產業鏈條上必不可少的組成，但各環節在整個產業鏈上的地位作用是不同的。前端的研發和後端的銷售會對整條鏈起到決定性的控制作用，而中間的製造環節則處於被動的受控制地位。

譬如在PC機的製造中，像英特爾這種處於前端技術研發環節的企業，就對整個PC機產業鏈具有極強的控制作用。它透過與下游的PC製造企業建立合作關係，為製造商提供品牌推廣費用等方式，進一步影響著聯想、方正、同方這樣的品牌電腦廠商的整機研發路線。而在數字通訊裝置領域，像思科這樣的前端技術研發企業，對產業鏈更是直接控制到了經銷商領域，思科可以透過產品供應、價格優惠等方式，讓經銷商更加忠誠地為自己服務。

再譬如在玩具製造產業鏈中，市場就多被產業鏈下游的銷售商所控制。美國的玩具市場，就被像“美泰公司”這樣的玩具銷售企業所掌控，中國的玩具廠商想要進軍美國，只能為外方企業進行代工，既沒有自己的品牌，也沒有自己的技術標準，一切都需要按照外方的訂單要求去生產。

所以當一個企業處在產業鏈的不同位置時，其地位和重要性是完全不同的。這與圍棋中的“角、邊、腹”間的關係有類似之處：圍棋中有“金角銀邊草肚子”的說法，是說在圍棋實戰中，搶佔棋盤的“角”位最重要，“角”位最易守難攻，誰搶到就意味著誰佔據了主動；其次是“邊”位；最後是棋盤的中腹位置。

產業鏈也是如此，它可以歸結為“金頭銀尾草肚子”——產業鏈條頭部的技術研發端是對產業鏈控制力最強、利潤也最豐厚的部位；其次是產業鏈尾部的銷售和售後服務端；最次是中段的加工製造位置，控制力最弱，附加值也最低。

3。　微笑曲線

如果把產業鏈條上的各環節按附加值、利潤率大小進行比較，然後按其數值劃出一條線段，就會看到一個兩端凸、中間凹的曲線形狀。鏈條上游的核心技術和下游的售後服務環節，由於附加價值高，利潤空間也大，曲線上所處的位置自然較高；而中下游的組裝加工環節附加值低，利潤空間也小，在曲線上就顯現下凹的趨勢。此時，整個產業鏈看起來就像一條正在“微笑”的曲線（如圖1…1）。

圖1…1 微笑曲線示意圖

這條“微笑曲線”的前端，也就是產業鏈的技術研發和核心零部件端，多數都掌握在歐美國家企業手中。以美國為例，美國目前掌握著大部分的世界高階產業技術，按比例來看，世界電信技術的57％、半導體技術的70％、軟體技術的87％、生物製藥技術的85％、清潔能源的56％都在美國企業手中。依靠這些技術，美國企業不但壟斷了市場，而且掌握了產品的定價權，它可以為自己壟斷的產品制定出天價，而市場卻不得不接受。有一個說法頗能說明問題：美國企業生產一塊晶片的利潤，就相當於中國一集裝箱襯衫的收入！

在“微笑曲線”的後端，是產品的品牌與銷售渠道端，歐美企業在這方面的優勢更為明顯。像洗髮水中的寶潔、聯合利華，飲料中的可口可樂、百事可樂，運動品牌中的耐克、阿迪達斯，購物超市中的沃爾瑪、家樂福等，在市場中都佔據了主流地位。歐美企業與中國企業相比，在產品的品牌與渠道方面都佔據著絕對優勢，由此，市場消費者的耳目自然就受到了這些企業的左右，手中的錢也自然流向了它們。有誰在購物時會想到：這些光鮮的國外品牌產品，其實都是由辛苦勞作的中國工人生產出來的呢？。　最好的txt下載網

第一章　博弈產業鏈（6）

在“微笑曲線”的底部，也就是產品的加工組裝部分，才是由中國、東南亞國家和印度這樣的發展中國家的企業承擔著。多數的中國製造型企業，就處在產業鏈的這一段

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