第17部分 (第1/2頁)

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孫新宇的身上也有很多矛盾的地方。他喜歡呼朋喚友，但感情上又非常專一。自從上的大學時候愛上了姚曉菲，就始終無法忘記那段戀情，直到兩個人再次相遇。孫新宇一直希望姚曉菲能夠快一點來青島與自己團聚，但是姚曉菲卻有著自己的想法，她總覺得留在海興公司會給孫新宇一些幫助。今年6月份，孫新宇終於說服了姚曉菲年底和母親一起來青島，但隨後事情又發生了變化。姚曉菲從張力非那裡得知了冠星開始調整全國渠道戰略，冠星的渠道下沉即將開始的訊息。孫新宇知道，這對於他來說是一個重要的機會，如果拿到了冠星的青島代理權，每年至少會增加上百萬的利潤，這種機會是絕對不能錯過的。因此，當姚曉菲提出繼續留在海興幫他了解內幕訊息的時候，他很乾脆地答應了。

冠星的營銷總監周成龍和山東省經理齊國君都是張力非的重要內線，冠星的每一步行動，張力非都能提前掌握。而姚曉菲呢，作為張力非的市場部經理，很多的應對工作又是從她那裡啟動的。因此，孫新宇的情報也就與張力非的情報幾乎同步了。十幾天前孫新宇剛剛按照姚曉菲的安排聲勢浩大地操練了一番，想在冠星的李總面前好好表現一下，不想卻撲了空，李總竟然沒有來青島。這一週姚曉菲又告訴他，冠星的大區經理甘長風不知去向，他判斷，甘長風很可能是秘密來青島了。於是，他安排自己所有的分銷商不遺餘力地加大冠星顯示器的推廣，甚至專門針對電子城裡各個電腦公司的銷售，下達了個人獎勵政策——只要憑冠星顯示器的裝機成交單就可以到海月公司領取10元獎勵，這小小的10元獎勵雖然不多，但對於每週能夠銷售十幾臺電腦的銷售人員來講也是相當不錯的一筆收入了。也就在這時，一個令他更加興奮的訊息傳來——一個濟南的業務關係從濟南搞到了一批價格低於市場價許多的冠星板卡K95。於是孫新宇便大量購進，然後低價在青島市場放貨，他期望讓來青島暗訪的甘長風看到青島價格混亂，海興渠道管理無能的假象，以便為下一步爭取全面代理冠星產品打下基礎。但是他不知道，這場戲甘長風沒有看到，倒是被來青島的李穎看到了。　電子書　分享網站

第十章　情隨事遷（2）

（2）

就在甘長風和張力非見面的那個上午，孫新宇帶著非常愉快的心情走進了自己的辦公室。他的辦公室現在搬到了電子資訊城對面的一棟高層寫字間裡。因為除了一些很好的朋友，這裡基本不會有什麼人來，所以裝修的也就相對簡單，但是面向電子資訊城一側的落地窗前，孫新宇特意安排了一組大大的沙發，工作之餘，他經常會坐在這裡，一邊喝著咖啡，一邊看著樓下忙忙碌碌的人們，夢想著有一天這裡會真正成為自己的領地。

在孫新宇代理的產品中，冠星是很大的一個品牌。冠星的產品線很長，從顯示器到板卡都有。但是張力非在青島的分公司始終控制著板卡，沒有交給海月和其他公司。海月只能把顯示器作為銷售主體。孫新宇深知，顯示器雖然銷量大，但是利潤率相對較低，而且做起來非常的辛苦。現在海月一個月的顯示器銷量接近四五千臺，在青島各個品牌中牢牢佔據第一的位置，但是每月銷四五千臺顯示器就意味著每過兩天都會有一個集裝箱的產品進來，然後銷售出去。這樣，海月的顯示器銷售團隊無形中就變成了一群拼搏體力的搬運工。看著自己的員工們像螞蟻搬家一樣忙碌辛苦，卻爭取不到更大的利潤空間，這是一直讓孫新宇鬱悶不已的事情。與之形成強烈反差的是，銷售輕鬆而利潤更大的板卡業務卻一直控制在別人手中。當代理權問題像瓶頸一樣越來越制約海月發展的時候，突然出現了把這根如鯁在喉的魚刺拔掉的機會。只要利用好眼前的機會，他孫新宇很快就會把從顯示器到板卡整個冠星產品的代理權都拿到手了。

想到這裡，孫新宇意氣風發地從沙發上站了起來。此刻，陽光正從窗子射進來，天氣很晴朗，再加上下午就要去濟南和姚曉菲見面，他的心情格外舒暢，一邊喝著咖啡，一邊望著遠處的那座形如元寶的小山。

昨天晚上，孫新宇在不遠處的一個叫做雅海的三星級酒店裡宴請了鮑島地面上幾個舉足輕重的人物。這些在青島電腦行業裡有頭有臉的傢伙，無論是年輕氣盛的還是老謀深算的，在昨天的宴會上都表達了同樣的想法，那就是他

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