第50章 (第1/2頁)

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“有有有……” 老頭終於忍不住了，趕緊開口。 他孫女是不是傻？那怎麼送上門的買賣還往外推呢？ 溫桃還以為她爺要來一段RAP，喲喲喲地就出場了。 “能能能，買多少都行。”老頭搶著搶著說了一句，說完意識到面前是一群婦人，又呲溜一下退了回去。 溫桃一邊飛快地挨個收錢，撿豆腐，邊跟人解釋著：“吃多少買多多少，別多買啊。不是我不賣給你們，是豆腐這個東西隔夜會壞，就不能吃了。” “啊？隔夜就壞了？”有人立刻躊躇起來，擔心豆腐味道並非那麼好吃。 要是不那麼好吃，隔三差五地吃一點，倒也不至於浪費。但買回去了要是不好吃，還放不住，都壞了，那不是白瞎錢了嗎？ 溫桃看出大家的猶豫，乾脆從板子上挑了一塊路上顛簸得有點碎的豆腐，按照人頭切了幾小塊，用刀側身挑著，遞到眾人面前。 “你們都是我大姐帶來的人，免費讓你們嚐嚐味道，覺得不好吃不買也行。” 帶人過來的那婦人頓覺面上有光，一瞬間腰板都比平時直了很多。 她控制不住著急的心情又偏偏裝作略微矜持地捏了一塊送進嘴裡，細細軟軟，有點豆子味兒，也沒吃出別的什麼來。 剩下的人見她都動手了，也都不客氣，紛紛伸手。 溫桃把刀收回來，開啟水囊衝了衝刀，說道：“每個人口味不一樣，有的愛吃魚，有的愛吃肉，有的覺得白菜好吃，有的人就不愛吃白菜，喜歡吃菠菜……” 人群裡不知道誰插話：“魚和肉我都愛吃，啥菜我都愛吃，那還有不愛吃東西的？” 另外一個聲音響起：“聽說那些大戶人家就有那不愛吃肉的。” 第三個聲音帶著不可思議又仇富的動靜：“嘖嘖嘖，燒的，還不愛吃肉，餓他一個月他樹皮草根子都得吃，還不愛吃肉。” 溫桃也不攔著他們議論，說道：“今兒買豆腐，我除了告訴大家怎麼做之外，額外再送一個專門給娃做的做法。” 做生意講究什麼？ 精準定位！ 你以為你銷售的是商品？不，你銷售的是你自己，是你的理念，是讓顧客相信你。 當顧客相信你的時候，你說什麼他們都會信。 這就是為什麼同樣賣相同的東西，同樣的介紹話術，有些人能夠成為銷冠，而有些人只能拿著基本工資，賺不到幾個提成。 瞭解顧客，投其所好，滲透顧客，這都需要一步步完成。 溫桃就是要投其所好。 這一群人明顯都是家裡有娃的，而且不出所料，應該還都是家裡有男娃的。 這個年歲，能讓大人對小孩子特別重視的，基本都是男娃。女娃幾乎都不太受待見，好一點的能管吃管喝管飽管暖，差一點的就是不死就行，更有混的，把女娃根本不當人看。 也有個別的，像她家這樣，不論男孩還是女孩都對著很好的，但真的是極少數。 對於這種拿孩子為重的，聽到說有適合娃吃的方子，白給誰不要？ 溫桃毫不介意給那個帶人來的女人做臉：“這也就是我大姐帶你們來的，要是你們自己來，我都不能說。” 那群人臉上帶著笑，附和著：那是，那是。 這話不假，誰手裡握著方子能白白告訴別人啊。 一瞬間，都紛紛對溫桃一陣感謝，又對帶著她們來的那女人一陣謝。 那女人被誇的，臉紅紅的，當時覺得自己兩米八，二話不說站在溫桃身邊，儼然化身主家：“這方子自己知道就行啊，要是誰嘴不嚴實胡咧咧出去……” 還沒等那群人說不能，溫桃就說：“也沒事，都是為了娃嘛。” 一下子，形象光輝高大。 什麼菩薩心腸，這種不要錢的話朝著溫桃各種丟了過來。 溫桃趕緊裝作害羞的樣子，連連說著哪有客氣了你們太誇我了不至於…… 這下沒人猶豫了，原本還想著就買一塊嚐嚐的，也都不好意思了，趕緊搶著說給自己來兩塊。 溫桃臉都快笑爛了，手腳麻利地把剩下那幾份給人裝好，然後告訴他們回去以後豆腐弄碎拌著米糊糊，弄清水豆腐湯啥的。 沒說太多，但讓聽了的人卻覺得告訴了不少。 這娃能吃，大人也能吃，哎喲，以前怎麼沒聽說這個豆腐，還能有這麼多的吃法。 不少人戀戀不捨地，臨走還一個勁兒問，知道溫桃家每天都會出攤賣豆腐，這才捨得離去。 帶人來的那個女人可沒走，讓大家先走，她要跟她‘妹子’說兩句話。 等到人走乾淨了，那女人抓著溫桃的手，已經挖心掏肺了。 溫桃一口一個大姐，喊得那叫一個親，純純的異父異母親姐妹的感覺。 好話一籮筐，不經意間就把女人家裡上下三輩子的事兒都打聽出來。 誇完了長相誇身材，誇完身材誇家庭。 溫桃心累，但臉上不得不帶著笑，把人從頭誇到尾。 內心深深嘆氣，賣個豆腐而已，比賣身都累。 以前她就因為不愛說這些虛頭巴腦的話，才選擇了沒出去工作，而是在家裡做一個簡簡單單的自由職業者。 沒想到換了地方，還是逃不掉啊。 那女人終於走

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