第42章 嶄露頭角 (第1/3頁)

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我忙關了扣扣對話視窗，看著秋桐。

“雲經理回來了嗎？”秋桐說。

我說：“沒有！她父母從內蒙來了……”我忙回答，心砰砰跳個不停。

秋桐點點頭，沉思了下：“哦……經營委有個會，聽取發行公司關於大客戶開發的情況彙報，既然雲朵不在，那你就和我一起去吧！”

我於是乖乖地跟著剛才還在電腦裡親熱稱呼自己客客安慰自己鼓勵自己此刻卻對自己如此平淡客氣的秋桐下樓，去了集團辦公大樓小會議室。

出席會議的有集團總裁、副總裁、晚報的總編、分管經營的副總編輯、集團財務中心主任還有曹麗和平總。嚴總裁主持會議。

秋桐先發言，彙報了發行公司近階段的工作開展情況，重點談了成立大客戶開發部的初衷以及人員的配備情況，談到大客戶開發部的具體工作內容時，看看我：“易克，大客戶開發部一成立你就在，今天雲朵經理不在，那麼，你來給各位領導彙報一下大客戶開發部的具體開展情況。”

大家都看著我。

我心裡有一絲緊張，看來，今天是趕鴨子上架，必須要面對了。我這個彙報，必須要成功，不然對發行公司對秋桐甚至對雲朵都不利。

於是，我定定神，咳嗽一聲，清清嗓子，開始發言。

我首先談大客戶開發部的工作思路，借用秋桐剛才的話和雲朵的名義談部室工作思路，談大客戶開發的實質和意義，談有效發行的本質。

繼而，我開始說最近開展的幾個活動，先從和張小天房地產公司合作帶來的啟發，接著談到了和移動公司積分回報合作活動以及成立小記者團的活動。

在談到張小天房地產公司合作時，我將此策劃歸功於張小天，在談到後兩個時，我說這是雲朵的思路和創意，並有意無意地提到了這是他們公司的原創，但是不知什麼原因，被競爭對手完整模仿，然後在雲經理和秋總的靈活應變下，最終取得了成功。

說到這裡的時候，我看到集團幾位總裁特別是嚴總不停地頷首，晚報的幾位總編輯露出讚賞的表情，平總凝神看著我，聽得很專注，曹麗的表情則有些不自然，秋桐沒有看我，低頭在本子上寫著什麼。

接著，我談到了和紅鷹家電的合作，談起了這個份報紙的專案。

“這個訂報專案是在秋總的直接領導下，由雲經理策劃的，具體落實是我負責，此訂報專案得到了廣告公司平總的鼎力支援，是在對報紙有效發行中數量增長對廣告的拉動進行嚴格推算之後進行的。

“這份報紙的使用者，全部都是在該商場購物5000元以上的消費者，也就是說，屬於中高階人群，這一類人群，恰好正是廣告商最關注的有效廣告群體，目前，該專案正在順利落實開展中……”我侃侃而談，從容不迫，思路清晰。

我剛談完，平總就“啪啪”地鼓起掌來，大嗓門說道：“好，好，我說得好，這個專案好，有效發行好，我最關注的就是有效發行，只有有效發行，才能真正拉動廣告……”

嚴總和晚報的總編輯對視了一眼，眼裡也都露出了讚揚的目光。

秋桐則目不轉睛地看著我，不說話。

曹麗這時撇了撇嘴，看著嚴總，說話了：“嚴總，我是負責經營管理的，我最注重經濟效益和成本核算，剛才這個小易說的最後一個專案，怎麼老是感覺不大對勁呢，用廣告換髮行，這不妥吧，換來了報紙的發行數量，但受損失的是廣告收入，用廣告來給發行臉上擦粉，我怎麼就覺得這是捂著耳朵偷鈴鐺，自欺欺人呢……”

曹麗這麼一說，大家都不說話了，嚴總看看秋桐，又看看平總。

秋桐神色平靜，但是不說話。

我剛想用資料來辯駁曹麗，平總搶先開火了：“曹主任，你是不是沒有仔細聽小易剛才講啊，這個訂報專案，是在對報紙有效發行增長數目對廣告的拉動進行嚴格核算的基礎上進行的，這筆賬，我早就心裡有數，很划算。

“照我們目前晚報的發行基礎和星海市的經濟人口狀況，每增加一萬份有效發行，就能拉動至少60個整版的廣告收益，我們付出10個版面的代價，值！還能淨賺50個廣告版的收入……

“50個版面的廣告啊，曹主任，你懂不懂50個版面意味著多少錢？不錯，我們做經營管理，算計的就是經濟效益和成本，但是不會算賬，怎麼管理經營……”

平總最後這句話明顯是在諷刺曹麗。

曹麗臉色微紅，不吭氣了。我心裡暗笑

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