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最好的執行過程產生最好的結果。打造人際關係的策略

運用精心建立的商標和自我推銷語言。

把每次會議看做是一次集體解決問題的會議。

打造一個廣闊的人際關係網：和每個你認識的人說話，並且不要侷限於自己的圈子。

以每星期參加8~10次人際關係會議為目標。

自我推銷的五個部分

1？介紹：“我正在找工作。”

◇歡◇迎◇訪◇問◇BOOK。◇

第38節：第三章　為你的面試打造關係網路（9）

2？描述：你的商標。

3？透過集體解決的話題：你現在對下一個自己認為最好的工作的想法。

4？說明：你想和某個特定的人交流的原因。

5？要求：要求一次會晤。

讓我們建立一個推銷論點的樣本。

瑪吉在一家她感興趣的公司拜訪了投資官員。這裡是她說的要點：介紹：“您好，雷克斯，我是瑪吉，是莉薩要我拜訪您的。我現在正在找工作……”

個人特殊之處：曾建立和經營過商務公司，運用數字技術滿足消費者的日常需求……

頭腦風暴：我現在正考慮轉向做投資方面的業務。

辯護：告訴我你的投資經歷，我將和你談論一下作為一個經營者和投資者有什麼不同。

要求：如果方便的話，我能佔用您半小時的時間同您交談一下嗎？其他的要點

要樂於儘可能廣地結識一些人，要親自面見他們。

準備好透過集體解決的話題，它們包括你自己的以及你想利用的知識。

致力於在大多數會議上向新人介紹自己。

每個星期工作35~40小時——尋找的新職位是一個全職工作。

持續擁有前進的動力。要了解，人們不喜歡聽到“把你的腦子給我吧。”當人們以那種方式同我聯絡，我的自然反應是：“我的大腦很寶貴。為什麼應該讓你檢查它呢？對我來說，它裡面有什麼呢？”

虹←橋書←吧←。←

第39節：第三章　為你的面試打造關係網路（10）

倒不如試一下另一條途徑：

1？奉承之言：“我知道您是行業中最好的銷售者。我已經被您的成就迷住了……”

2？推薦：“我最好的朋友/最具價值的顧客/岳母說，在這個職業方向，和您交談是最好的選擇……”

3？合議：“我不止一次地聽說，您擁有橫向思維的特殊能力，我相信您很有見地。我非常珍惜和您交談的機會……”

還要知道，如果你真不想離開現在的職位，進行一個蘊涵著你感興趣的求職資訊的交談是騙人的。還不如當著他們的面這樣說，“看，我不是在真正找工作。我只是想和您保持聯絡。我想讓您瞭解我在做什麼。這些是我的新技能，它們是我擁有的寶貴經驗。”如果你能夠想象到自己以後的興趣，可以採取一小項長遠的措施。這樣說：“當事情發生後，我希望您能想著我，因為如果用下面的五個要素擁有這種情景，我將對採取行動感興趣。”如果你談話的物件是招聘人員或者獵頭（見附錄A），就要進行詳細的說明。說你不是正在看，除非X發生了，你才會採取行動。你可能在下一年行動起來，因為你現在的老闆正在供自己讀MBA，你感覺他們應該透過匯總獲得更多的利益。不要對這樣的一個品牌、公司或者招聘者感到失望，這樣你才能對自己有一個好的評價，才能忠誠於或者合理地利用你現在的老闆。如果你在一種情景中能擁有這樣的正直，在別的情形下也會這樣。相反，如果你潛在的老闆認為你準備讓自己現在的公司空手而歸，他們肯定會認為你對他們也會這樣做。人際關係禮節禮品是人際關係網路的一部分，它包括欠人情、感激和答謝。在你參加面試或者人際關係會議之前，要明白在這種情況下的每一件事都是一次測驗。人們總是在觀察，甚至他們自己也沒有意識到這點。總是要注意到一些特殊的地方，因為它們對會議的結果能起到重要的作用。傑出人士和一般大眾相區別的一件事情是他們會注意到所有的和麵試、打造人際關係過程相關的細節。他們知道的事情包括個人的面貌、態度、閒談以及最新的資訊，良好的第三方支援以及有智慧的問題。你的練習：對你的準備進行評估對一次成功的會議而言，可能不存在唯一一組規則，一些基本的要做的和不要做的事情，會對結果產生關鍵性的影響。

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