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第一章　嫁接網際網路與傳統行業的新物種（22）

這樣的企業往往以既有商業規則的破壞者的姿態出現，它們的武器不是資金，而是網際網路和IT技術。產品製造及供應過剩、行業的競爭加劇、全球化下行業格局的調整，再加上資訊溝通成本的降低，這些都使得目前中國的商品進入了一個無比豐裕甚至過剩的時代。相比於產品製造鏈的企業，新型企業們和市場更貼近，它們總是能快速瞭解市場需求，並且建立一個橫向定位的平臺，進行資訊整合甚至延伸到物流、資金流的整合。

在稀缺經濟時代，掌握價值鏈核心的是製造企業，它們在產品製造鏈——商品流通鏈的正向價值轉移中擁有絕對的話語權，也是最大利益獲得者。

然而，隨著中國製造的過剩，豐饒經濟正在逐漸解構這樣的正向價值轉移，在產品製造鏈——商品流通鏈的價值轉移中，上游的利潤被層層蠶食，渠道端擁有著越來越大的話語權。我們近年來看到的工商博弈便是這種趨勢的一個縮影，比如家電連鎖零售企業國美、蘇寧們往往比上游的家電製造商更為強勢，因為後者更為接近市場，它們更為了解市場需求，從而能幫助上游過剩的家電製造商們提供出路，因此成為了價值鏈的主導者。

然而，國美、蘇寧們要獲取消費者，仍然是以重資金的方式進行擴張，比如併購或者快速開設門店，搶佔市場。

新物種公司同樣是在做反向匹配，只不過是以一種輕資產的模式，從下而上進行價值鏈的反向重構。這類公司往往以網際網路等輕資產渠道低成本地獲取消費者，以對市場需求的瞭解而反向匹配資源，透過兩個鏈條之間的效率提升獲取更大的利潤，在效率提升的過程中，利潤分配模式也重新形成。

新物種輕公司出現的意義在於，讓這個國家過剩的商品和處於混沌的價值重構中的製造型企業，有機會將商品以最直接的方式出現在終端客戶面前，而“中國製造”的成本優勢也因此畢現無遺。在整個價值網路中，新興公司欲透過資訊成為其中強勢的渠道資源整合者，獲得對行業利潤空間的分配權。而過剩的中國製造，無疑給它們提供了一個誕生髮展的天堂。

對於這樣的既有商業規則的破壞者，它們以新的商業模式實現了快速規模化成長，這就是輕公司——無限靠近市場端，擁有強大的客戶組織能力，透過網際網路和IT技術，反向匹配上游產業鏈資源，在帶動產業鏈高效聯動的同時，以非資產方式快速成長的企業。

雖然輕公司的先烈倒下了，但是在隨後的輕公司浪潮裡，有更多的創新者湧現出來，我們在前面提到的京東商城、VANCL、紅孩子、鑽石小鳥等企業，正在健康地成長。不僅僅是這些嶄露頭角的輕公司，在未來將會有數不勝數的後來者在這股浪潮中迸發。

一切都表明，新的商業時代來臨了。

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第二章　中國：輕公司的天堂（1）

過剩的製造、刺激內需的宏觀經濟政策、豐富的產業叢集、資本的深度介入、越來越多被網際網路所影響的消費者、混沌的價值重構環境……這些因素的集合醞釀了最適宜輕公司生長的沃土。最重要的是，網際網路和IT技術的發展，令輕公司們資源組織的成本得以大大降低。

餘啟明是化妝品品牌植物語的老闆，在淘寶網的B2C平臺——淘寶商城經營著一家化妝品店，儘管才創立一年多的時間，而且主要的渠道就是淘寶，但是植物語的成長卻非常快，在2008年的網路銷售額就已經達到了1000多萬元人民幣。

若是按照建立化妝品新品牌的傳統模式，無疑是一條重資金的路徑。暫且不說鉅額的廣告費，要把商品鋪進超市、百貨店等渠道，如果沒有2000萬的資金，餘啟明的公司連華東區的貨都鋪不過來。

但是網際網路卻讓植物語有了一條更便捷的快速成長路徑——在餘啟明一年多的精心耕耘下，網路上銷售的植物語現在可以和玉蘭油、歐萊雅等知名化妝品品牌擺在一起了。

“化妝品行業的門檻其實很高，如果走傳統渠道，即使植物語的發展一帆風順，也至少需要五年時間、數千萬的投入才有可能做到這樣的成就。”餘啟明很慶幸透過網際網路開闢出了一片天。

植物語的前身是無錫一家成立於1987年的紅旗社辦工廠，生產日化行業的乳化機——這是一種日化行業的主要裝置，其功能是將不同化學成分的液體融合在一起。也就是說，當時餘啟明的公司是位於化妝品行業的上游，產品製造端的一個環節裡。

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