6. 第 6 章 (第1/1頁)

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“輕資產運營有一個‘三分之一法則’，就是說人力成本、其他費用和稅前利潤分別佔運營收入的三分之一左右。”席間，花小姐言簡意賅，說完以後，觀察了一下白榆、熊林和PPT姑娘臉上的表情，確認自己說的能夠被對方聽懂，才低頭吃了一口菜。

“那您剛才說的用這個法則推算運營收入？”PPT姑娘顯然求知慾非常強，也問到了重點。

“既然你第一年的營收資料是預測的，那麼不妨用同樣是預測的成本數值反推驗證。就像你預測1+1=2，那麼可以反推一下2-1是不是等於1是一樣的道理。”花小姐又夾了一口菜。見PPT姑娘陷入了思索，像是準備提出下一個問題，於是她又補充道：“當然，‘三分之一’法則是用來驗證一個園區運營是否良性健康的，應該要用長期的資料來佐證。你們的園區新開，看今天的場景，首次出租率應該是不用愁。但是園區運營團隊是否給力，並不是看剛開園的時候。”

PPT姑娘毫無招架之力，求知若渴地望著花小姐。在座的各位已經心如明鏡，這個PPT姑娘真的是個新手。白榆看了一眼熊林，熊林的臉色有點不太好看，自己欽點的外聯一把手，竟然是個門外漢。

花小姐顯然也已經感覺到PPT姑娘的短板讓她的老闆臉上掛不住了。於是，她緩緩地端起杯子，喝了口水，似乎要利用這個時間想想如何打圓場。

“開園後的第三到第五年，會經歷一個換商期，園區可能會面臨退租潮、更換不良商戶等情況。”她頓了頓，給聽眾們一個思考後果的緩衝時間。白榆聽懂了，小企業能不能撐下去，關鍵就看三五年後能不能往上走一走；大企業會不會留在園區，取決於園區的租金、政策服務、產業鏈是否形成等等多種運營因素。花小姐一句話，道破玄機。接下來，花小姐要為PPT姑娘開脫一下。

“當然，也許新的園區不會經歷這些，因為市場環境在不斷變化。沒準三五年以後變成了乙方市場（租賃方）也說不定。據我所知，北京這樣小體量、內部景觀精緻、交通和配套都十分便捷又能拎包入駐的園區，目前是供不應求的——也

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