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july則眉頭緊鎖，嘆了一口氣：「我這邊的經銷商簡直是刺頭！對我們的態度很冷漠。我打聽了一下才知道，美又多給他承諾了5的利潤，同時給他招聘一批銷售人員，幫助他們出貨，人力成本全由美又多承擔……這麼多籌碼一加，明年，估計他就會徹底拋棄tasty，轉而和美又多簽合同了。」

freya：「可july那邊的經銷商是我們手上目前最大的客戶資源，購買力非常強，如果沒了這塊磚，我們很難超過a組。」

freya說得對。

溫惟夏低頭，沉吟一番，最終決定，還是要試著挽留這位經銷商。

「july，明天我和你一起去見一下這位經銷商吧，看一下具體的情況。」

july點點頭。

「那關於客戶的討論就到這裡，綜合大家的意見，我們還是需要對客戶的重要性進行重新評估，對於不太重要的客戶，我們先放一放，將精力投入到重點客戶身上。」

「對於額外50萬元的經費，大家有什麼比較好的想法嗎？」

一位實習生舉手道：「我有想法，今天a組搶了我們不少客戶，我們明天得搶回去才行。我今天在市場打聽了一下，他們宣傳的就是市場部制定的促銷政策，那我們不如就在此基礎上，比他們多增加那麼一點籌碼？比如將兌換的比例調高一點，就足夠把客戶搶過來了。」

「也可以讓批發商們相互宣傳，比如，介紹他人賣進，自己也可以拿到一部分獎勵等等。」freya補充道。

加大籌碼是必經之路，讓批發商們相互宣傳也是個不錯的方法。

溫惟夏將眾人說的方法進行了評估，沉吟道：「那我們就各自整理一下手頭的方案，明天進行方案評選，盤好預算之後，我就去向rl打申請。」

「辛苦大家今晚加個班，我請大家夜宵。」

「為了b組！拼了！」july跳了起來。

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前一天晚上加班到10點，第二天一早，溫惟夏和july又踏上了拜訪刺頭經銷商的路程。

早晨的計程車上，兩人不約而同地打了個哈欠。

好久沒這麼辛苦過了。

昨天晚上，溫惟夏向彭泉做了功課，得到了有關這位客戶的相關資料。

這位老闆姓羅，是霖城最大的調料品經銷商，手裡握著很多品牌，每天早上都會去城東的倉庫視察，辦公室找不到他人，來他的倉庫一定可以蹲到。

不得不說，美又多這次真是出了血本，居然能說動羅老闆放棄其他調味品生意，和美又多簽訂獨家合作合同。可以想見，如果今天拿不下這位羅老闆，不僅三輪課題會輸，tasty未來在霖城的發展也會受到非常大的限制。

溫惟夏坐在車內，看著窗外不斷閃過的風景，思緒萬千。

來到倉庫的時候，已經9點半了，往常這個時候，羅老闆應該已經在倉庫盤點貨品了，今天卻讓她們撲了個空。

「你們挑錯日子了，今天啊，羅老闆被叫去城東那家高爾夫俱樂部打球去了。」被請出倉庫的時候，庫管阿姨好心地提醒了這麼一句。

站在散發著鐵鏽味道的大門前，july看了眼身後的連排倉庫，嘆了口氣。

「居然沒蹲到，sur，那我們先回公司？」

溫惟夏思考了一番，搖頭拒絕：「不行，我們的課題只有一週時間，拖一天，我們就輸一天，必須要在今天之內解決這個羅老闆才行。」

於是，兩人又風塵僕僕地趕到庫管阿姨口中的高爾夫俱樂部，卻再次被攔在了裝修豪華的門廳。

這次攔她們的，是這傢俱樂部的接待人員。

他穿著白色制服，帶著黑色手套，油亮的大背頭在陽光的照射下泛著光。

「抱歉，非本俱樂部資深會員，我們是不接待的。」

這傢俱樂部溫惟夏之前來過一次，但當時是和秦牧川一起，沒有受到阻攔，她還真不知道有這個規定。

那搬出秦牧川的名字，是不是會管用？

她靈機一動，推了推july的胳膊：「july，你剛剛不是說要上廁所嗎？借這裡上個廁所，總可以吧？」

接待人員禮貌地點了點頭，給july指明瞭衛生間的方向。

july道了聲謝，轉頭對溫惟夏說道：「好，那一會兒我們回公司，再看看有什麼別的辦法吧。」

溫惟夏點了點頭，直到july身影走遠，她才再次叫住

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