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55。沒有擺脫這種中介模式

兩週以後，德信得到了未能入圍江西的正式通知，齊奈借開失利總結會召集核心人員進行培訓業務的研討。

經過了近兩年的嘗試，培訓業務雖然略有建樹，但是尚不能實現贏利，做得也很辛苦，他們基本上只充當了講師經紀人的角色。事實上，大部分培訓公司都沒有擺脫這種中介模式。大家都知道這種商業模式讓人很容易厭倦，操作層次不高，同時也掙不到大錢，但是在國內的培訓領域卻始終沒有一個成功的模式可供參考和複製。

“咱們去年雖然是虧損，但今年開了黑龍江，肯定會對地市有影響，其他外省的地市應該也會有幾個出單的，北京咱們現在做得也還紮實，再加上東銳的單，我們好好努把力，今年實現部門贏利應該問題不大。”　李清說道。

“不過，就算贏了利，照咱現在這種模式，掙的都是體力活的錢，咱得掙腦力活的錢才有前途。”說話的是教務部的周蘭。

“確實，這樣下去雖然生存也沒問題，卻很難做大。”　李清說。

齊奈說道，“基本上，培訓公司只有兩條路可以走，要麼把產品做專，比如只做人力資源類的，或者銷售類的，你看王薔的公司不就專攻商務禮儀嗎，這也是條路；或者就盯著一個行業，找準一個點，深入下去，伴隨行業一起成長。”

李清點頭，“沒錯，所以咱們一直縷著電力行業做這個思路是沒問題的。看看那些曾經很知名的培訓機構，就是因為什麼培訓什麼行業都做，攤子鋪得太大，哪方面都不見長，最後都灰飛煙滅了。”

齊奈嘆道，“是啊，中國的市場太浮躁，那點精力全都放在造勢和忽悠上了，尤其政府都提到教育要產業化，就更沒有人踏踏實實搞研究了。”

李清說，“咱們現在是兩頭受制，一邊是客戶，一邊是講師，你沒有好的講師就拿不到好的單子，而反過來，客戶的培訓量做不上去，講師也不願意配合你，課酬談判也沒有資本。”

周蘭笑道，“這都搞不清是雞生蛋還是蛋生雞了。但咱確實是兩頭受氣，有些講師一點兒都不比客戶少拿譜兒，那勁頭兒端的，賊難伺候。”

齊奈笑了，“那是個別現象，大部分講師還都挺好的，再說客戶都敬著講師，別說咱們了。”

周蘭抱怨道，“就那劉偉，沒有咱們，他根本不可能那麼快進入北京市場，可咱們把他推廣出去了，連著在一個系統裡做了好幾期，他就覺得自己有市場，講著課的中間就提出漲課酬，要不就停課。我真暈，沒見過這樣的。”

齊奈搖搖頭，“沒辦法，講臺和舞臺一樣，特容易讓人膨脹，定力不足的話，有人捧場就不知道自己是誰了。”

齊奈感覺氣氛不對，怎麼開著開著，研討會就成了訴苦會了，便說道，“咱們也彆著急，想想咱們去年什麼樣子，頂多做點地市級的，但現在，咱們不僅能參與省級單位的投標，像黑龍江，我們已經做進去了，這已經是一大進步。”

“齊總說的對，”俞穎附和道，“咱們再好好積累積累客戶，把量做上去，起碼在講師那方就有主動權了。”

齊奈想想，說道，“我年初的時候，走了一圈北京客戶，一個主任就提到，咱們當初剛開始做培訓的時候，是因為有個課程應勢，正對集團下發的檔案，所以一下就來了個輪訓，成了他們當年的標杆課程。從我們最開始的成功就能看出來，想成功就必須潛心研究客戶，我們做的是一個行業，精力相對還集中些，得花心思研究行業政策，集團公司咱就得先研究集團每年的指導思想，從這裡面提煉人才培養的側重，才能知道哪些培訓是應大方向的，跟著才能知道給省級和地市做什麼樣的培訓。地方公司，咱們就得了解地方的政策特色。但今年，小半年過去了，讓咱們頭疼的還是如何引導客戶的需求，推出兩三門課程作為新一年度的拳頭產品。”

56。先講專業，後講關係

齊奈想想，說道，“我年初的時候，走了一圈北京客戶，一個主任就提到，咱們當初剛開始做培訓的時候，是因為有個課程應勢，正對集團下發的檔案，所以一下就來了個輪訓，成了他們當年的標杆課程。從我們最開始的成功就能看出來，想成功就必須潛心研究客戶，我們做的是一個行業，精力相對還集中些，得花心思研究行業政策，集團公司咱就得先研究集團每年的指導思想，從這裡面提煉人才培養的側重，才能知道哪些培訓是應大方向的，跟著才能知道給省級和地市做什麼樣的培訓。地方公司，咱

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