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第一章　投名狀（1）

嚴正告訴自己兩件事：第一，以後任何決定，不在酒桌上做；第二，“兄弟”，不是叫出來的，是做出來的。

初夏的北加州，天高氣爽，陽光一如既往地照在身上，溫暖而舒適。在聖馬特奧市（San　Mateo）一座辦公樓的二層會議室裡，一位年過六十的白人長者正用他緩慢而平和，但又十分堅定的話語主宰著會議，“很抱歉各位，我要提前宣告一下，今天的會議我們只有30分鐘的時間，因為我接下來要趕飛機到倫敦去開會。”

其實，能夠進入這個會議室，能夠有機會和這位老者一起開會，本身已經是件很不容易的事。如果說在eBay（世界第一大網上拍賣網站）上可以將和股神巴菲特午餐的機會拍賣到　150萬美金，那麼在這個會議室和這位老者的會議，也應該至少能夠拍賣到　100萬美金。

老者微笑著補充了一句，希望能夠緩和一下氣氛，讓坐在他對面的三個略顯忐忑不安的年輕人放鬆下來：“當然，你們也不需要太著急，可以慢慢講。如果有必要，我們可以再延長一些時間，飛機會等我的，那是我自己的飛機。”

這三個人同時對老人笑了一下，表示著自己的尊重和謝意，開始了他們的演講。

會議室裡的人都很尊重這位老先生，當然不僅僅是因為他身後的財富。美國是個崇尚白手起家的國度，也是一個崇尚成功、崇尚財富的國家。在北加州的帕洛阿爾託（Palo　Alto）的街道上，說不定你隨便一抬頭，就會碰到幾個百萬乃至千萬富翁。從20世紀90年代末開始的經濟飛速發展在這片土地上造就了太多的富翁。而面前這位老先生呢？財富對他來說可能只是一堆數字——一些衡量他成功的數字。在過去的20年間，這位老先生曾經創立或參與創立過　15家高科技企業，而這些企業最後全部在納斯達克上市了。在這個財富高度集中的地區，擁有私人飛機似乎不是什麼難事，但像這位老者這樣擁有私人的洲際飛機，能夠隨時飛越大洋，似乎不是每個人都能做到的。

坐在老者對面的三個中國留學生清楚地瞭解這一切。“機遇是留給有準備的人”這個道理他們當然明白。走進這個會議室前，他們就已經將這位老者的經歷瞭解得一清二楚。更重要的是，如何將自己要講的東西和這位老者的經歷結合起來，吸引住他的注意力，他們也已經爛熟於胸。走進這個會議室最終的目的是希望這位老者能夠對他們接下來要講的商業計劃感興趣，這才是此行的目的。沒有敢奢望這位老者能夠直接投資給他們的專案，這三個年輕人的目標就是希望這位老者能夠把這個計劃、這個團隊介紹給其他的天使基金或是風險投資。要知道，這位老者的名字就意味著未來投資人的認可。在這個非常看重推薦作用的風險投資領域，他的推薦就是得到風險投資商那張支票的第一步，可能也是最為關鍵的一步。

不可避免的緊張隨著演講的開始而迅速消失了。三個年輕人用他們嫻熟的英文講解著一頁頁幻燈片上翔實的資料、嚴謹的推理和成熟的設想。用他們的激情、執著、自信和訓練有素為在場的每個聽眾勾畫著一個美麗的前景。

三個年輕人自信地微笑著，因為他們相信一分耕耘一分收穫。在過去的　6個月間，他們三個人每天往返於洛杉磯大學（Los　Angeles　University；簡稱LAU）和爾灣大學（Irvine　University；簡稱IU）兩所大學的圖書館之間。早上8點到8點半的咖啡廳，下午1點到2點的比薩餅店，和凌晨1點到2點的吉野家夜宵，這是他們三個人每天除了上課、睡覺外唯一的休息地點。幻燈片上精準的市場資料分析，競爭對手比較，以及未來企業發展方向都是在這辛苦的工作中獲得的。

第一章　投名狀（2）

三個年輕人的默契配合讓與會者頻頻點頭。這種默契的基礎是近乎苛刻的訓練。正在演講的這個商業計劃書在他們的腦海*有四個版本，分別是1分鐘版、5分鐘版、15分鐘版和30分鐘版，分別適合不同場合的演講。其中1分鐘版和5分鐘版的演講都是由一個人來完成的。1分鐘版也叫電梯間演講（Elevator　Speech），意思就是：團隊中的任何一個人在電梯間內碰到了潛在的投資人的情況下，在這短短1分鐘甚至是半分鐘內，就要迅速完成演講，同時吸引住對方的注意力和興趣。按照三個人現在的情況，對於1分鐘和5分鐘這兩個短版本的演講，如果把這三個人分開來，讓他們同時開始演講，三個人結束時的誤差絕

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