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第9章 你會不斷宣傳自己的企業嗎（6）

花費一些時間努力提出類似的方式，把企業的宣傳定位於不同型別的媒體。可以試驗一些瘋狂的創意或更適度的創意，直到你對怎樣引起媒體注意有了一個較好的感覺。

還不能提出一些較好的創意來宣傳你的企業嗎？訂購線上電子雜誌《宣傳獵犬》（Publicity　Hound），並接受他們每週的忠告，你很快就會在一週內提出一種創意。你可以在獵犬網站（網址為：）上註冊。另一家提供宣傳資訊與技巧的好網站是Prsecrets網站（網址為：）。這家網站是由媒體指導和營銷專家蘇珊·哈羅（Susan　Harrow）經營的，此人還是《在不出賣靈魂的前提下推銷自己》（Sell　Yourself　without　Selling　Your　Soul）一書的作者。

你應該宣傳什麼

曾經有一個主要的電視節目曾對你和你的企業感興趣嗎？也許……你怎樣把自己調整得更成功呢？蘇珊·哈羅是這樣說的：“宣傳一個熱門話題。永遠都不要宣傳你自己或你的產品，而要宣傳有新聞價值的東西：一個迫切的全國性的問題，一個有爭論的話題，一個你有解決方案的問題，或者一種被拆穿的荒誕的說法。提出一個與節目的觀眾有關的話題（爭議、人際關係、個人的成功及轉變等），然後證明你是這一話題的一位專家。”

嚴格遵從哈羅的忠告，你有可能很快就坐在挨著訪談節目主持人的那張長椅上。

聯合開展大型宣傳活動

你已在前文讀到過透過開展活動進行宣傳這樣一種方式。即使是一項小規模的活動，也可能是使你的縫隙企業引人注意的一種強有力的方式。但是，如果你不知道究竟什麼是可行的創意，為什麼不與其他企業聯合從而產生更好的創意呢？快速瀏覽一下加利福尼亞報紙的食品板塊，發現有幾個區域食品節即將開展。它們包括了莫德斯托的乾酪食品比賽、盧米斯的茄子節以及卡梅爾瓦利的西紅柿節。這些活動並不是由某個企業家單獨策劃的，相反，它們是那些具有相似目的的人進行聯合的產物。他們思考怎樣才能讓人們注意他們做的事情，從而贏得客戶並賺一些錢呢。

新聞稿的基本要素

為了引起媒體的注意，你必須學會撰寫新聞稿，這是你送給不同媒體成員的一頁通告。它用於引起閱讀者的興趣，並且能夠較快地引起興趣。“你必須用最初的幾個詞語立即引起他們的注意，”專業公關人員羅賓·洛克伍德說道，“同樣重要的是，你必須把稿件送給合適的編輯，打電話給出版單位確認他們仍然在那裡，並且正確地書寫出他們的名字。”

新聞稿始於一個吸引人的標題，報紙和雜誌上的文章常常也是如此，所以要認真選擇標題。以下是孕婦腹部裝飾用品公司用於吸引編輯注意的兩篇新聞稿的標題：

—　源於生命最奇妙時刻的創造藝術；

—　嬰兒淋浴時流行的脫衣藝術。

這兩個標題都是設計給那些已疲倦不堪的記者和編輯的。你是怎樣創造生命最奇妙時刻的藝術的？一位編輯會繼續閱讀，以便找到答案。在嬰兒淋浴時流行的技藝是什麼？一位記者會往下看，瞭解那究竟是什麼。最終目的是，確保你在鼓勵你的目標客戶（媒體）繼續往下讀。

一篇新聞稿必須提供基本的“5W”：誰（Who）、什麼（What）、哪裡（Where）、為什麼（Why）、何時（When）。你必須明確自己的目標：你正在設法讓讀者對新聞稿感興趣嗎？你在宣佈一個新聞釋出會還是新店開業？

建立口頭宣傳方式

除了尋求免費宣傳外，你也可能圍繞著自己的企業建立口頭宣傳方式。企業能夠從口頭宣傳中受益嗎？在過去，口頭宣傳已經取得了巨大的成效。你認為，運動場上的那些小孩是怎麼發現“口袋”遊戲的？他們是從運動場上的其他孩子那裡聽說的。

為了圍繞你的企業建立口頭宣傳方式，你必須能夠利用自己的縫隙客戶中有影響的人物。找到趨勢的建構者，讓他們與你交談。近期，在波克公司（Pox）的一種為男孩設計的手動遊戲產品投入市場期間，這家制造商邀請了那些認為自己最棒的學生。製造商一收集完全美國“棒學生”的資料，就讓這些孩子們來免費使用它的樣品，並教他們如何玩這種遊戲。這是多麼好的一種口頭宣傳方式！你能為自己的新企業這麼做

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