第一百二十四章 創業演講5 (第1/2頁)

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夏川目光掃過全場，在萬眾期待中，說出了方法：

“第一，加護翼。就像兩個耳朵一樣，護翼反面帶膠，類似不乾膠那種，可以粘在褲頭上，同時起到固定的作用。

第二，改變這種面板接觸面。你們注意，真正的創新就在這。現在這種衛生巾，不管你流多少血在上面，肯定能看見，對不對？那能舒服嗎？整天溼漉漉的夾著？

我們在上面加一層網狀面，這種網狀面的每一個孔，你用放大鏡看，都像漏斗一樣，上面大衛生巾的表面就永遠是乾爽的，那不就舒服多了嗎？”

男人都聽得都呆滯了，這人真是才華橫溢啊。

那些女人卻激動的眼淚都下來了，這個男人太可愛了，他就這麼看一眼，就解決了全世界女人的困擾，簡直就是天使啊。

夏川從容不迫的繼續道：

“血流出來瞬間就潔淨，永遠是乾爽的，再加上護翼足以確保不漏，這個產品就有超強競爭力了，可以橫掃一切現有的產品。

而且還有一個好處，沒必要這麼厚了啊。它出不來你怕什麼，做薄了不就更舒服了嗎。

現在創新有了，如果別人跟進怎麼辦？

很簡單，再加上抗菌功能行不行？加上清爽因子行不行？加入高分子強力吸水紙，把它做成超薄行不行？把日用和夜用分開行不行？夜用可以加長加量更體貼嘛。如果再設計成環形凹槽儲存，中間V型凸面不是更舒服嗎？

永遠把客戶的需求放在第一位。

總是領先對手一步，就總是佔領著這個市場。做這種門檻低的產品就是快打慢，你總是比別人先滿足需要，那就吊打那些反應慢的。

據我推斷，衛生巾這個產品的市場銷量，每年應該在二十億片左右。但是，十年之後，衛生巾的銷量絕對不少於三百億片，百分之五十的女人都會用衛生巾。

所以，這是一個巨大的市場，或者說是一個風口。

但我提醒你們，投入越小，成本越高。低於一千萬你就走高階路線吧，不計成本的追求質量和功能，你可以比同類產品貴一倍，不用愁賣不出去。

就像瑞士表走的還不如電子錶準，為什麼那麼貴還能賣出去啊？怎麼沒讓五塊錢的電子錶擠垮了呢？

道理很簡單，當你成為時尚和身份的代表，你就擁有了品牌附加值，你這個牌子的任何東西都可以貴，哪怕品質一般也有人買。花錢滿足虛榮心，花錢買時尚，花錢買地位認同。

這是小投入的品牌戰略。

如果你要大投入，比如一個億，那就必須大眾化路線，價格要便宜，以低成本高質量擠垮所有中小企業。

但獨自佔領整個市場是不可能的。至少你擠不垮高階產品。比較理想的就是形成寡頭競爭的局面，三家或者五家，各有所長。”

夏川滔滔不絕的論述，只讓這些人目瞪口呆。

尤其前排那些重量級人物，簡直感慨萬千，夏川就這麼看一眼啊，直接給你拿出一個完整的創新方案來，而且還高瞻遠矚，縱橫捭闔的論述了整個市場前景，告訴你企業該怎麼做。

難怪人家敢開企業管理顧問公司，就這水平，到哪都敢要錢啊。

夏川說完嘆了口氣，“估計下一個女人就該問胸罩了，我也離流氓罪不遠了，有沒有男人要吃龍蝦的請舉手？”

哈哈哈，眾人鬨笑一片，男的紛紛舉手要提問。

夏川隨意指了一個看起來順眼的。

那人立刻站起來說：“請夏老師說說腳踏車行業的創新。”

夏川笑道：“我剛才講的風口，是讓你們投入行業需求爆發式增長的領域。可腳踏車往哪爆發？你能讓鎂國人扔了汽車坐腳踏車嗎？相反，讓我們老百姓換汽車倒是必然趨勢。

所以，我估計腳踏車這個行業還能穩定五年，然後就江河日下，年年萎縮。

當然，創新產品也有市場，比如變速山地腳踏車，需要前後各五個齒輪盤，從大到小可以手動切換，改變速度的同時也改變動力大小，這是滿足年輕人的需求。

但是，腳踏車不是衛生巾。

我國的衛生巾好像只有四年曆史，可腳踏車有四十年曆史，實力太雄厚了。你創新了，人家直接跟進，成本比你低，質量比你好，你怎麼贏那些老牌企業？

除非你是鱷魚，否則不要進鱷魚池。

如果你真有做腳踏車的實力，不如再找幾個合夥人，做農用機動三輪車，駕駛室要封閉的，動力要柴油的，適合農

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