第7部分 (第1/4頁)
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壓價競爭使雷諾茲瀕臨破產，他接受了競爭對手杜克的收購要求，把自己的公司賣給了對手，使之歸併到美國菸草公司的旗幟下。 儘管初戰失敗，但雷諾茲並沒有喪失鬥志，依然密切關注著香菸市場，關注著時局的變化。他知道自己還太年輕，沒有雄厚的資本和豐富的經驗，他在總結教訓，積蓄力量，等待時機，以圖東山再起。他不相信自己會就這樣永遠“出局”，他有信心要殺“回馬槍”。 雷諾茲的苦心並沒有白費，他等待的機會果然來了。當時，美國由於大型托拉斯集團瘋狂地壟斷各行業的市場，造成了極大的社會動盪，如壟斷美國菸草業的杜克集團１９１０年已佔據了全國香菸市場８０％的份額。全國上下反對壟斷，反對托拉斯的呼聲越來越強烈，以羅斯福總統為首的美國政府不得不顧及整個資產階級的利益，先後出臺了一系列反托拉斯的政策和法令，要求一些大型托拉斯集團予以分割，其中也包括了美國菸草公司。 這給了時刻等待機會的雷諾茲一個天賜良機。他乘著美國菸草公司受到種種限制和束縛之際，終於在１９１１年重新獲得了自己的公司。雷諾茲決心重振雄風，要向美國菸草公司這個強大的對手挑戰，改變由它獨佔菸草市場的局面。 “駱駝牌”香菸的故事 ２０世紀初期，香菸市場已得到很大發展，當雷諾茲東山再起之時，這一領域已是強手如林，競爭異常激烈。雷諾茲懂得，必須創造自己新的獨特的品牌，才能立穩腳跟，進而稱雄市場。於是，他對市場上５０多種品牌的香菸做了細緻的研究，發現所有的品牌可以歸納為兩類：一類由維吉尼亞菸草製成，另一類則由氣味濃烈，並帶有芳香的土耳其菸草製成。這兩種型別的香菸各有優點和特色，都有很大的市場，那麼自己該生產哪種型別的煙呢？ 雷諾茲整日裡冥思苦想，為著選擇而煩惱，他把這個煩惱告訴了朋友，朋友奇怪地看著他愁眉苦臉的樣子，隨口說，乾脆兩種都要，不行嗎？朋友的話提醒了雷諾茲，讓他恍然大悟，為什麼不將它們的特色綜合起來，使一支香菸同時具有兩種菸草的優點呢？ 雷諾茲滿懷信心地按照這種新思路進行了反覆試製，終於配製出符合自己理想的新型香菸：既包含了維吉尼亞菸草的淳正、明快，又帶有土耳其菸草的濃烈氣味和特殊芳香，做到了兼有兩種系列菸草的特色和優點。 雷諾茲對自己的新產品寄予厚望，在給香菸取名字時，他想起了１９０７年，為了良種菸草——“艾爾伯親王”，自己的土耳其之行。那次旅行中，印象最深刻的就是沙漠中見到的駱駝，它高昂著頭，一副傲視不馴的樣子，顯得那樣威武高貴，這就是“沙漠之舟”的風采。為了讓自己的香菸在市場上獲勝，睥睨群雄，還有它獨特的異國風情，雷諾茲決定了，這種新型煙就叫“駱駝”，由此，這個世界上又多了一個著名的品牌。    
“駱駝牌香菸”的創始人（2）
同時，雷諾茲的菸草公司還推出三種品牌的常規香菸作為“駱駝”出臺的姐妹篇：一是“Ｒｅｙｎｏ”，直接由維吉尼亞菸草製造；二是“Ｏｓｍａｎ”，直接由純土耳其菸草製造；三是“Ｒｅｄ Ｋａｍｅｌ”，由拓克石菸草製造，並帶有過濾嘴。 才華橫溢的雷諾茲還親自設計了一幅帶有棕櫚葉和金字塔的圖案，以表示土耳其煙的古老和遙遠。幾種一起推出的香菸包裝中，“Ｒｅｄ ｋａｍａｌ牌”香菸包裝盒上是一隻快跑的駱駝；“Ｏｓｍａｎ牌”香菸包裝盒上是一個老土耳其人的形象；“駱駝牌”香菸的包裝盒印的是一名既憨厚可愛，又充滿現代氣息和生命活力的駱駝演員——“老小夥”。這一組包裝設計構成了一個統一風格的系列，讓人產生一種視覺上的愉悅感，從而覺得這是一組成熟的、高品質的，而又充滿異國情調的香菸。 “駱駝”的名稱定下來了，商標圖案也有了，但是怎麼讓人知道呢？機會來了，１９１３年，一個名叫“巴納姆和比利”的馬戲團來到了雷諾茲公司所在的雲絲頓市，其中有精彩的駱駝表演，這個事件給了雷諾茲以靈感，他開始了自己別具一格的廣告宣傳。 馬戲團還沒來，雲絲頓市中心廣場就樹立起一幅巨大的廣告牌，圖案為駱駝牌香菸包裝的放大圖：一望無際的茫茫沙海中，有埃及金字塔和青翠的棕櫚樹林，最引人注目的是一隻昂首天外的高大駱駝。廣告詞為“著名的巴納姆和貝利馬戲團即將來雲絲頓市演出，神秘的駱駝要來了”。 在雲絲頓的大街小巷，到處都有駱駝的招貼畫和“駱駝來了”的標語。一時間，駱駝成了市民的中心話題，駱駝牌香菸銷售直線上升。 演出更使促銷活動達到高潮。尤其是最後的駱駝
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