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大多數企業主要依靠自有資金，度過它們發展的第一階段；而當它進入第二階段，隨著企業對資金需求的急劇擴大，單靠自有力量已經不能滿足，所以向大的金融機構例如銀行貸款是一個有效的解決辦法。但是，因為缺少土地、建築物等物質擔保，大部分創業型企業要從銀行獲得貸款難上加難。因此，這一階段也是一個企業成長過程中風險最大的時期。

不過，也不是毫無辦法。有一個名詞叫“商業信用融資”，說的就是小企業可以透過“信用”獲得發展所需的大筆資金。在這裡，“信用”就是本錢，大企業的“信用”由於其實力就擺在那裡，很容易讓人信服，而小企業則往往要透過一些具體的事件獲得別人（尤其是銀行）的信任。

孫正義從銀行獲得的第一筆1億日元的貸款，其實就是利用了自己的商業信用進行融資。

在20世紀80年代，日本銀行的制度比現在要保守得多，如果沒有房地產或股票證券等作為抵押，光憑一紙商業計劃書，是很難獲得貸款的。為了擴充套件自己的事業，孫正義硬著頭皮直闖當時的第一勸業銀行，找到了銀行經理御器谷正。他必須要貸到一筆1億日元的資金，否則軟銀的經營就有麻煩了。

軟銀公司成立時只有1000萬日元的資本，並且已花了800萬日元資金用於參展，公司手中的現金早已所剩無幾。孫正義囊中羞澀，連從東京到大阪去的路費都不捨得出，差一點兒失去了和上新電機合作的機會。

上新電機是當時日本很有名的電器零售商，1981年10月，上新電機在大阪開設了日本最大的電腦專賣店“J&P技術園”，總面積有300多平方米，出售了NEC、夏普和富士通等品牌的電腦，人氣十分火暴。但是，這家店美中不足的是，在軟體方面還很欠缺，不能滿足顧客的需求。“J&P技術園”的分店經理藤原睦朗一直想找一個能負責給他們供應軟體產品的公司。

第4章　資金運作（4）

此時，軟銀公司在展覽會上的轟動引起了藤原睦朗的注意。他打電話邀請孫正義到自己的店裡看看，這對於急需開啟局面的軟銀是一個大好機會，但是孫正義卻在電話裡委婉地回絕了，只因當時軟銀的財政已是十分拮据。幸好，上新電機的總經理淨弘博光剛好有事到東京一趟，他順道拜訪了孫正義，軟銀和上新電機的合作才得以順利展開。

淨弘博光和孫正義素昧平生，雖然他很為孫正義的創業激情所傾倒，但是作為一個在商場搏殺多年的商人，他提出了一個合情合理的要求，那就是希望軟銀能在年底之前蒐羅到全日本品種最全的軟體，到那時，上新電機就會毫不猶豫和軟銀簽訂獨家代理合同。孫正義二話不說就一口答應了下來，這才引出了他與哈德森公司的3000萬日元定金的故事來。

在和哈德森洽談之前，孫正義已經和所能蒐羅到的軟體公司談判好了合作，但是和哈德森公司談判時卻遇上了一點困難。哈德森是當時日本最大的軟體生產商，聲名很響亮，已經擁有多家零售商作為合作伙伴，如果答應孫正義授予他專賣權的條件，哈德森承擔的風險就會很大。哈德森的兩位總經理工藤浩兄弟於是要求軟銀先交3000萬日元的定金，以此表示軟銀方面的誠意和實力，哈德森方面才肯和軟銀開展業務往來。

孫正義將此訊息帶回到軟銀，馬上在公司內部掀起了軒然大波。軟銀的合夥人日本綜合研究所對之前孫正義傾公司所有去參加會展已是滿肚子不滿，如今又要投入3000萬日元去做一件毫無前例的事情，他們認為孫正義是一個沒有經營頭腦的人，遂不願意和孫正義一起出這筆錢。雙方意見爭執不下，日本綜合研究所決意退出軟銀公司。他們要求孫正義必須以三倍於票面的金額收購他們手中的持股，也就是說，必須支付給他們1500萬日元。

公司成立才兩三個月的時間，還處於虧損狀態，合夥人竟然要求用票面的三倍買回他們所持股份。但是在不得已的情況下，我還是同意用三倍於票面的錢買下另一半股份。

孫正義答應了日本綜合研究所的要求，一方面是形勢逼迫之下不得不如此；另一方面，孫正義並不希望和日本綜合研究所鬧翻，做不成合夥人，以後也許還有業務往來。再說，合夥人之間意見不和，考慮到日後公司上市的權益問題，將日本綜合研究所的股份買回來對於軟銀今後的發展說不定還是一件好事。不過，這樣一來，孫正義一下子就面臨著4500萬日元的債務。再者，要購買大量的軟體，要推動軟銀事業向前發展，同樣也需要大筆的現金。孫正義從親戚那裡

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