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最好的方法是答非所問，先誘導對方犯下邏輯上的錯誤。

例如你的女友問你：“我長得漂不漂亮？”

你該如何回答呢？

如果你是不喜歡隨便恭維人的人，而你的女友又非漂亮之人，你不妨考慮一下再說：“要是你的鼻子再挺一點，眉毛淡一點，嘴唇性感一點，就是閉月羞花之貌，沉魚落雁之容。”

這樣的回答必然會讓女友嘖嘖稱是。

就這樣，你靠著語言技巧，既點明瞭女友的不足之處，又沒有使她生氣，實在是一舉兩得。

實驗證明，所有的人在回答問題時，都受到對方發問角度和方式不同程度的影響。聰明的發問者總是預先埋下伏筆，讓對方不知不覺中失誤陷入語言的陷阱。

法庭上的審訊就經常出現這種情況，法官往往會這樣問嫌疑犯：“你是否已經停止毆打被害人了？”

如果回答“是”，則表示你曾經毆打過受害者，如果你回答“沒有”就表明你還在對被害人進行人身傷害。

事實上你或許根本沒有傷害別人，但法官的提問中不知不覺隱含了一個前提即“你曾經毆打過受害者”。

這種說話技巧就是典型的誘導策略。

一名餐廳經理發現服務員詢問顧客“是否要吃雞蛋”的效果不太明顯，於是他要求服務員換個方式徵詢顧客的意願。

最後，服務員改成問顧客：“先生，您是要一個雞蛋還是兩個雞蛋？”

大多數顧客都會擇一而答，這樣一來，雞蛋的銷量大增。

又譬如有位朋友在你家作客，你不知道他是否要留下來吃飯，想明白地問一聲又怕為難朋友，此時不妨問：

“今天想吃什麼？是中菜還是西餐？”

用這種策略發問時，要注意對方的年齡和身份以及文化修養與性格特徵，有人為人熱情爽快，有人性格內向，有的馬馬虎虎，有的謹慎小心。每個人的性格不同氣質必然相異，如果沒有考慮這些條件而隨便發問，便會有意外的狀況發生。

【025】

***實話實說的房地產經紀人

一位名不見經傳的房地產經紀人，對於一些想有一幢大廈安居又遲疑不決的顧客，他總是鼓動他的三寸不爛之舌，使用果敢的“現在式語言”去說服，讓顧客心甘情願地掏出錢來買下房子。他這樣對顧客說：

“太太，這幢別墅前面的公路有五十米寬，公共汽車從市中心直達門口，離火車站和飛機場都只有幾分鐘的路程，而且還有專車接送。門前的大道全都鋪上柏油，每隔十米一盞路燈。此外，有現成的自來水、天然氣裝置，還有醫療衛生、教育娛樂等輔助設施。這兒空氣清新，有如居於花園之中，絕無噪音和環境汙染，一年四季都讓你倍感舒適愉快，冬暖夏涼、氣候宜人，時時刻刻讓你如沐春風……”

這套商業用語完全不同於過去式或未來式，甚至讓人感覺不到一點誇張和虛假的成份，只是平鋪直述，層層剝筍般地描述現在發生的事實。

這種說話術容易使對方對你有一種新奇感，進而產生良好印象。當這些印象連綿不斷地灌進對方頭腦中，透過慢慢累積和現實重疊時，便會造成錯覺，不但會減弱對方的防守心理，也會使其喪失對事物的客觀判斷。

一般而言，女人對充滿浪漫感情色彩的話題最感興趣，當你要說服或取悅某位小姐時，不必像那位巧言善辯的房地產經紀人，滿口都是一些現實的話語，這樣的話語對於充滿幻想的女孩子是起不了任何作用的。這時，你只要多講幾句誘惑煽情的語句，就足以打動她的芳心。

“我吃喝玩樂樣樣都會，但每樣都不精，而且小毛病特別多，可是我真的很喜歡你。雖然我現在很貧窮，一點薪水只夠每天送給你一朵玫瑰，但5年後我肯定不是現在這個樣子。我會有一幢小樓房，會特別蓋間溫室種些花草，一天只須澆一次水，你就可以抱著孩子坐有草坪上盡情享受日光浴。另外，只要你喜歡，我還可以再買一隻寵物送給你。”

哪怕是一位矜持的小姐，聽到你這番求愛的話，也很難不怦然動心。

懂得攻心說話術的精髓，不僅能讓你在針鋒相對的談判中佔上風，還可以幫你得到想追求的任何東西，達成你的心願。

聰明的說話者可以使顧客忽視產品內容，只用外在條件來衡量產品的價值。

然而，低價格的商品品質也許並不很差，但由於消費者被廣告或不實訊息等因素誤導，在購買時當

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