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第二級：業績在一萬至兩萬的（含兩萬），提成百分之十五。

第三級：業績在兩萬至四萬的（含四萬），提成百分之二十。

第四級，業績在四萬以上的，提成百分之二十五。

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030。提成與獎勵制度（2）

030。

大家感到很新鮮，頓時有一些議論，當然不是對制度本身有意見，多是“我要是做到三萬業績豈不是可以拿六千提成”這樣有些無厘頭的討論。

林總黃姐含著笑容在等大家反饋意見，大家議論紛紛的，真讓說話時又沒有人站出來。可能也是因為剛入這行，對提成沒有什麼感覺，至於“分級制度”更是第一次聽說。都不懂！哪能提什麼意見？

林總就在一旁解釋說：“這樣的分配方式在銷售上是常用的，目的是促進員工的積極性，多勞多得，也是要你們明白，業績才是硬道理，一切靠業績說話！”

劉松看了看林總，接著他的話說：“林總考慮到目前的實際情況，特意把租賃提成定在百分之二十，這可以說是我做房產這麼幾年租賃提成最多的一次，公司也是鼓勵大家多做租賃，儘快上手。大家看有沒有意見？

當然還是沒有意見！都是提成最多的一次了，還說個啥？

劉松繼續說出兩個獎勵方案：

第一，凡是每個月裡最先做出置換的，公司獎勵500元獎金，作為“開蛋獎”。

第二，凡是每個月做出第一單租賃的，也將獲得100元的“開蛋獎”。

說完，便吩咐餘小明安排具體工作。

餘小明先把公司裡除開經理店長以外的人按兩人一組分開輪流值日（值日就是留在店裡接待上門客戶，所有因上門產生的業績歸值日人員分配），把寫好的一張值班表交給店秘趙丹丹列印出來。又將所有人分成兩個大組，由楊曉婷任A組主管，負責屬下所有業務的開展。自己兼任B組主管，帶領另外三個新人。兩個組到月底進行業績比拼，獲勝的一組將得到公司的額外獎勵。主管除開自己個人收入以外，在小組的總業績裡也享有一定比例的提成收入。

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031。提升戰鬥力的一種方法

031。

餘小明和楊曉婷當即就表了決心：一定會帶領自己一方戰勝另一方。

場面一下子就劍拔弩張起來。好好的一夥人立刻分成了兩派，各自團結在主管周圍附和著，叫囂著。每個人彷彿都在一瞬間看清了革命方向，找到了鬥爭目標，人人臉含肅容，氣勢洶洶地像要把對手幹掉。我突然很悲哀地發現人是如此容易被分割，被煽動，而所有這一切我們並不知道為什麼。可是老闆看到大家這樣顯得很興奮，彷彿大家都拿把刀子相互砍起來，業務就一定能做上去一樣。

我能夠理解公司為了提高工作效率，有意識地在內部搞PK，這樣可以調動大家的積極性，增強戰鬥力。但弊端也是顯而易見地，為了小團體的利益，不惜犧牲大集體的利益，使得人心分化，矛盾重重。這樣的問題在平常工作中經常發生。

其實我所疑問的是，人為什麼一定要在和同事比較時才能全力以赴去工作呢？難道一定要把別人打下去，工作才具有動力？怎麼講這都不符合邏輯吧！更加不可理喻的是，在這種時候，大部分人是群情激奮的，他們腦子裡好像什麼也沒想，為爭鬥而鬥爭。

我和成峰，蔡俊，候麗四人分在A組。林總私下碰到我說：“張寒，好好幹！聽楊曉婷說你頭腦很靈活，膽子大，分組的時候她點名要你。做經紀人這些都是優點啊！現在要儘快熟悉業務，爭取拿到開蛋獎。”

我趕忙回應著，心裡想原來我們是這樣被瓜分的，遺憾的是沒有與馬秋霞分在一組，勢必減少同她單獨相處的機會。

自從上次她莫名其妙回頭對著我微微一笑之後，我感到我們之間有了比別人更親密的情分。在沒有女朋友的時候我總是這樣想入非非，以為對自己好一點的女人都對自己有意思。

公司正式開業之前，我從老三家裡搬出來，住進公司在溫馨家園租下的一個套房裡。男生住六樓，女生七樓。因為沒有什麼娛樂消遣，大家偶爾串門聊天，知道她已經有一個男朋友在城北那邊，失望之餘漸漸釋然，想也沒什麼，我對愛情已經不抱想法，只是覺得一個男人應該有個女人而已。

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032。如何尋找房源？

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