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能力是可以調教的
梅爾文·亞班斯從事的是培養推銷員的工作，但他最擅長的是激發每個人都具有的潛能。他負責把某人從不能發揮的現有工作崗位，調到更能發揮才能的職位上。而且獲得非常好的成效。 他稱自己從事的工作是“人類改造業”。他喜歡人，相信人，能在人們身上發掘出未開發的能力，並幫助人們實現自身的發展。 有這麼一個例子。有一個青年擔任非常呆板的事務性工作。他很有才能，擅於交際，待人和善，工作認真。他經常提出促進生產的新構想。不僅如此，他還能很好地激勵周圍的人奮發向上。 亞班斯很欽佩這個叫傑克的青年，認為他還有許多未開發出來的潛能，於是就問傑克： “你認為這家公司如何？” “我認為它是世界上最好的。能在這裡工作對我是很大的鼓勵。我準備成為公證會計師。” 亞班斯這樣對他說：“讓我說出我對你的看法吧！也許你會驚訝，你有非常好的推銷天分。你熱愛公司的產品，如果負責銷售，一定能獲得最好的成績，不論對公司或你自己都能帶來很大的利益。” 這意外的建議使傑克驚訝極了，很自然地流露出他的另一面，那就是不安與缺乏信心。 “不，我對現在的工作很滿意，我已經駕輕就熟，就像在自己的家裡一樣，改變工作可能會讓我變成離水的魚，我不可能改行做推銷員。”他說出對自己的否定性評價，對離開安定的老巢顯得很不安。 可是，亞班斯非常堅持。 “你並不瞭解你自己。你現在最需要的是不要懷疑，對自己要有信心，必須瞭解真正的自己。” 亞班斯的熱忱終於使傑克答應接受推銷術的培訓。後來連他自己都覺得驚訝，因為他對推銷工作非常感興趣。講習班的講師對亞班斯說： “你發現了一位可以說是天生的推銷員。只是他本人還缺乏信心。” “不久他就會有信心的。”亞班斯回答道。 傑克到外面去實際訪問客戶的一天終於來臨了，他非常緊張。亞班斯對他說：“我也一道去吧。在你負責的部分地區我可以和你一起。” 亞班斯把新推銷員傑克帶到成交可能性較大的顧客那裡去。傑克發揮了他的社交特長，對方相當滿意。他很仔細地觀察亞班斯為他示範的推銷法。在兩人一道進行訪問的過程中，傑克獲得了寶貴的啟示。亞班斯也把自己的信念與自信植入傑克的心中。 不久，傑克真正相信自己的能力了，他改變了對自己的看法，產生了成就感，越來越喜歡這項工作。 有一天，亞班斯對這位新推銷員表示，以後不能和他一起出去了，他必須自己一個人去面對客戶，接著給他打氣說： “保持熱忱，待人溫和，對公司的產品和自己要有信心。” “我一個人也做得來。”傑克帶點不安地低聲回答道。 “你絕不會孤獨的。”亞班斯鼓勵他。 後來，傑克發揮他的潛能獲得了成功。亞班斯的判斷沒有錯。 “相信”會成為人們難以置信的偉大力量產生的根源。一切肯定性的要素都凝縮地隱藏在信念之中。  ＇返回目錄＇  書 包 網 txt小說上傳分享
人生就像“橋下的流水”
如果艱苦的日子持續很久又犯了某種錯誤，這些人會怎麼做呢？在產生這種疑問的同時，我不由想起一個青年律師某天來找我的情景。 當時他陷入絕望的低谷，已經不抱任何希望。他由於犯下重大的錯誤，被一家頗具規模的法律事務所短期解僱。對一個經驗不足的人，不管犯下多大的錯誤，只因一次差錯就受到這樣嚴重的懲罰，未免太苛刻了。 總之，這位年輕律師氣餒地在房間裡走來走去，不停地責備自己： “我為什麼做出那樣愚蠢的事呢？在事業才開始的時候就在經歷中留下了汙點。” 他傷心地跌坐在椅子上，非常沮喪。 那時我的辦公桌上放著一份《特勒德佈雷多報》（俄亥俄州），上面刊載著古
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