第3部分 (第1/4頁)

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徐善在辦公室裡想明白了這個道理，感到內心很通暢，也很慶幸。一股對朋友李易的感激之情從內心升浮出來。他很衝動，拿起電話就打通了李易。他想知道李易和巴特爾的談判進行得怎麼樣，吃晚飯的時間又到了，他這些天都和李易戰鬥在盟酒銷售第一線。他們的術語叫終端銷售。他們中午晚上兩個飯市在酒樓裡，夜裡，戰鬥在夜總會。剛開始銷售時，徐善認為找二級批發商，在廣州每個區一個代理商，八大區，四個市，公司管好這十二個人就行了，簡單，輕鬆。

李易做紅酒已經有經驗了，尤其是他看透了那個巴特爾做白酒的成功秘笈，帶著蒙古歌舞強大的促銷隊伍，進行終端銷售。

制定營銷計劃時，李易對徐善說：酒是感性消費品，幾個人去酒樓吃飯很少有人說咱們今天去哪家酒樓喝什麼酒，肯定主題是先奔著吃的概念去，到了那裡，只要有一個人對某一種酒感興趣，想喝，一般大家都要附和的。對於喝酒的人來說，沒有真正的酒專家。他們感興趣的原因，可能是看過廣告，可能是沒看過廣告，但是覺得這個包裝很吸引人，或者是酒名字起得好。不懂酒的人，一般在心裡對酒有三種傾向，一是喝名酒，現在的名酒茅臺確實好，但是價格貴，假冒的又多，硬著頭皮喝下去，心裡也會恐慌，恐慌錢包，我說過了，酒是感性消費品，喝完一瓶，情緒上來了，接著又喝，心疼，又怕是假酒，所以會喝得心理恐慌。另一種傾向就是喝廣告酒，哪個廣告賣得好，就喝哪個酒。還有一種傾向就是喝邊疆酒，喝酒人會覺得邊疆少數民族地區就是出酒的地方，酒好，不貴，剛一上市，又沒有假冒，那個巴特爾的成吉思汗酒，就是佔了這個便宜。起了個好名，又是邊疆酒。

那個巴特爾為什麼帶著歌舞來促銷終端銷售呢？因為酒的遭遇戰就是在酒樓夜總會這樣的消費第一線開始明火執仗。他對你的酒感興趣了，喝了第一瓶，就會有第二瓶，第三瓶，就會回頭再喝。

李易的酒知識，其實不應該叫酒知識，應該說是酒的市場營銷戰略，讓徐善心悅誠服，甚至有點嫉妒，他想這個老同學，真是他媽經商的奇才。

李易啟動杜鵑花和她的姐妹們組成紅粉模特促銷團和巴特爾的蒙古歌舞團抗衡。

行有行規，現在天下的大勢是，行業越來越紛紜複雜，分工越來越細緻規範，這些規範，不是國家的法律法規，不是江湖上的道規，是行業裡的自律，這種自律卻又充滿江湖色彩。廣州的吃千奇百怪，廣州的喝也是五花八門。現在廣州的市場上酒的品種名目繁多，洋酒、紅酒、啤酒、米酒、啤酒、白酒、各種保健酒紛紛粉墨登場。

李易本來是紅酒王。這是行業公認的，而且他在那臺遊戲機裡，玩得最好。現在他又聯手徐善進入白酒市場，來打別人正在玩的遊戲機，肯定有人會阻擊他們。肯定。巴特爾就向他們出手了。

昨晚飯市，杜鵑花帶著她的模特隊就和巴特爾的歌舞團在廣從路東方明珠酒店打了遭遇戰，杜鵑花和巴特爾歌舞團的團長其其格還動了手。

徐善剛才打通李易的電話，他說整個下午都在和巴特爾在一起，他們在解決昨晚打架的事情。

徐善問：談的怎麼樣？

李易說：基本和這個巴特爾交成了哥們兒。

徐善感到驚喜，能和這個巴特爾交成哥們兒，這是一件不簡單的事情。這倒不是說巴特爾有多麼高傲，徐善他們要巴結他。上次第一次見面，巴特爾和李易斗酒，徐善也在場，這個巴特爾長得那個樣子就給人一種危險感，再加上語言風俗都不通，用他們這些漢族文化人的斯文說法，就是價值觀念都不一樣，很難融合。昨晚發生了打架事件，徐善和李易很晚才睡，李易決定直接去找巴特爾談，徐善也同意。這兩個人在遇上這樣的事情時，都表現出了相當高的素質。他們不迴避，不恩怨不休地進行報復，他們要直接面對，盡最大努力去解決問題。尤其是徐善，從小就是這個性格，和同學打架，打完架，按照慣例，一般是再找同學報復或者至少是不說話，但是他不，從來都不，他要找那個同

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