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第一節　一個前提

一二三成功魔式

在認識我的導師後，我產生了一系列的重大變化。這些變化主要體現在我對成功的看法及做事的方式上。我發現我導師的思維和一般人的思維是完全不一樣的，他有一套自己的成功法則，儘管他從來沒有表述出來，但是他一直都遵循著這些法則。我花了大量的時間，去閱讀，研究我導師的作品，然後融入我自己的思考，最終我把這些法則凝聚成“一二三成功魔式“。

一個前提

你必須追求輕鬆、簡單、快速和安全的成功。我做所有的事情時，都會判斷“這個事情是不是很容易？是不是很輕鬆？”假如很困難，那麼我將會認為是做事的方法有問題‘‘‘‘‘‘

我們大多數人都認為，“成功是很難的，成功需要很長時間的奮鬥，需要不斷地去累積知識、經驗和技能”‘‘‘‘‘‘這個是錯誤的！當你認為追求成功所遇到的困難，艱辛是正常的，那隻表明你停止了思考！相反，你應該認為“我需要找到更簡單的方法”，只有這樣，你才能不斷地去創新，這是很關鍵的！

所以從現在開始，我們必須去追求“輕鬆、簡單、快度和安全的成功”。你沒必須要去冒多餘的風險。當你認為你的奮鬥是在“賭”的話，那隻表明你的思考不到位，你沒有巧妙地借力別人的資源。比如說，你現在花一塊錢的成本，就能賺到兩塊錢的利潤，這挺好的‘‘‘‘‘‘但是因為你堅信有“更簡單、更快速、更安全”的方法，所以你會不斷地改進！也許只是改變下廣告的標題，就讓你的利潤從兩塊錢變成十塊錢。這也是我的一個生活理念：“輕鬆賺錢，瀟灑生活”。

很簡單，如果你的生活只是為了工作，只是為了賺錢，那你就二者的關係搞反了，因為賺錢是為生活服務的，而且賺錢的方式應該很輕鬆才對。這是可以做到的。當你想清楚了怎麼為別人的夢想貢獻價值，當你能夠用自己的語言為別人描繪出夢想的藍圖，讓別人認可你的價值，那麼對你來說，賺錢就是一個很輕鬆的事情。

你必須要有這樣的信念，“當你拿別人一塊錢時，你需要幫他人創造十塊錢，甚至更高的價值”，這樣當別人付錢給你時，他的內心是感激的，因為你幫他賺了更多的錢。

也許你是中學老師，但你知道嗎？在孩子的一生中，中學生活對他的影響有多大嗎？他的性格、他的理想、他的社交能力，很多都需要在中學階段去奠定。作為老師，你的責任不僅僅是授課而已，你更需要在這三年的時間裡，為學生的一生打造出一種性格‘‘‘‘‘‘社交能力‘‘‘‘‘夢想！

為了實現這個夢想，為了打造出這種夯實的基礎，你需要做很多的事情。這些事情都可以轉化成你的產品和服務，這就是你實現價值的手段。所以不要把自己的工作，看得很輕，看得很不重要，覺得你自己就是在賣三年的時間而已。錯！做為老師，你是影響學生一生髮展的關鍵人物。

每個孩子的家長都會認識到中學階段的重要性，否則他們就不會發時間去甑別學校。家長對孩子寄託著某種渴望和希望，盼望著孩子將來是家庭，乃至家族的驕傲！作為老師，你是實現這個夢想的一個關鍵人物。每個人都應該看重自己的工作，每個人都應該追求：“輕鬆、簡單、快速和安全”的成功。這非常重要！但多數人都認為成功很複雜，於是他們都到複雜的世界裡去尋找成功，卻不知道真正的成功其實很簡單。

我的導師有一次幫一個客戶做廣告，這個客戶以前大概花一塊錢的廣告成本就能賺到兩塊錢的利潤，經過幾年的發展後，一塊錢能賺元，然後他就滿世界的做廣告，不斷地複製‘‘‘‘‘‘後來我導師看到了這個廣告，就對他說：“你這個廣告太差了！”

客戶說：“什麼？我已經賺錢到錢了。”

我導師說：“我可以幫你把廣告的效益增加到3…5倍！”

客戶不敢相信。

我導師說：“你現在的廣告是倍的效益，你可以繼續做這些雜誌、報紙的廣告，花同樣的成本，但由我來幫你改這封廣告信，改完後在倍以上多賺的錢，我們對半分，怎麼樣？你沒有風險，也沒多花一分錢成本。”

客戶剛開始覺得自己很成功，不願意做，後來我導師乾脆說：“你又沒有風險，如果虧了我賠你，但賺了，從現在開始一直到最後，你都要付錢給我，只要你用我修改後的廣告。在說，我把你認為不可能的事情做到了，而且沒額外多花你的成本錢”。

客戶終於同意了，然後我導師花了15分

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