第84部分 (第1/4頁)

賴賴提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

皇拐庵智樾畏⑸��踔鐐耆�啪�雜擅騁祝�緩猛度胱時荊�×渴股璞趕執���岣咂分剩�檔圖鄹瘢�黽油庀�哪芰Α＜詞姑騁鬃雜苫�膊槐氐Ｐ摹Ｕ饈欽��姆秸耄�艙�諗���小Ｊ率瞪嫌秩綰文兀考詞股璞趕執���餐度胱時玖耍�錛廴捶炊�仙�Ｊ率島鴕庠覆⒉灰恢攏�熱蝗鞝耍�肫涫股璞趕執��蝗縹�忠鄖暗難�櫻�餼褪竅衷謁�傅拇蟠砦蟆�

為了實現松下自己的這種“自來水”哲學，松下認為，生產大量廉價的商品這一使命不僅要日本一國來做，還要全世界同心協力，使物價越來越便宜，這才是生產者的使命。

松下的這種自來水哲學，以不斷滿足更多人的生活需要為目的，應該說是一種很崇高的思想境界。在日常生活中，賺錢或個人的成功，當然可使人興奮，但為大眾生產的神聖使命更加尊貴，它會使企業家及員工本身產生全力以赴的正義感和希望。這就是松下自來水哲學的可貴之處。

做生意不可拘泥陳規

經商做生意的最大目標就是營利。作為傑出商人的松下十分了解這一原則，因而在其經營管理過程中也時時刻刻以之作為自己的座右銘。這樣，松下在商界長青不衰，不僅因為走對了電器之路，更在於他在生意上絕對的精明。有巧必奪，有利必爭，自己不獲利絕不幹，甚至無端地要從對方身上摳下三分財利來，這都得益於松下對於生意來往原則的靈活掌握。

1927年，住友銀行職員伊藤拜訪了松下八次，請松下與住友交易。松下原來的交易銀行是十五銀行，故而他每次都以奉行一行主義而婉拒。其實，松下並非只與十五銀行發生關係，與六十五銀行也有業務往來；他也並非不想與住友交易，住友的實力遠大於十五、六十五銀行，與住友交易會提高松下的信譽。然而，松下摸透了銀行家們的心理：銀行最樂意與信譽看好的商家往來，而他松下電器正處於蓬勃發展期，所以各家銀行都想爭取。松下要藉機拿人一把，做一筆有利於自己的交易。

這時，住友銀行的伊藤第九次造訪松下，單刀直入：“松下君，您並非嚴守一行主義，據我們所知，貴公司與六十五銀行也有交易。”

“伊藤君，我輸了，只好向你投降。”當別人揭出自己的底細時，松下很乾脆地認錯。然而，他話鋒一轉，“不過，要交易，我有個條件，兩萬元以內的金額，你們能不能隨時借給我週轉？沒有這種便利的話，跟你們交易就沒什麼用處，我還是照舊與老銀行來往比較好。”

“住友銀行一旦信任誰就會盡全力幫忙，但是在要借錢之前，必須先有存款實績。”

企業在向銀行借款之前，應先在該銀行有存款，這是慣例，是銀行所持的業務往來原則。這一點，松下不會不知，但是他還是藉機提出了過分的要求。

奇怪的是，經過幾番交涉，住友銀行同意了松下的要求。這是因為松下很及時地把握住了自己在商業交往中的優勢，要知道此時的松下電器影響越來越大，銀行在與松下打交道時，明顯處於下風的位置，而松下正是利用銀行這種患得患失的心理取得了交易的成功。

使用者就是上帝

使用者是上帝，這樣的說法目前已得到了商界的普遍認同，松下幸之助在他長達數十年的經營過程中，將這一經營哲學貫穿到企業管理的每個環節中，從而取得了巨大的成功。

松下幸之助於1918年創辦了松下電器公司，沒過多久，研製了第一個產品———雙插座，受到居民的熱烈歡迎。此後，不到十年時間，松下公司一躍而成為日本電器業的霸主。

松下公司之所以發展如此之快，與掌舵人松下幸之助的經營策略密切相關。松下幸之助善於打破傳統，創造出自己獨特的營銷思路與風格。在公司初創時，他沒有遵照日本慣有的做法，用自己的名字作商標，而是選擇“NATIONAL”為商標，以表達他們要將電器產品普及於大眾的宏大理想。在產品銷售方面，他也沒有依靠日本最主要的製造商系列商店的配銷系統，即獨立的製造商代表網，而是創辦了自己的配銷網路，把公司的產品直接運送給零售商銷售。而且，為了加強產銷之間的緊密合作，松下幸之助還給零售商提供資金，以幫助其開展貿易。為了擴大市場銷售，松下幸之助在日本第一個推行了分期付款制度，不僅使銷售額大增，還進一步加強了公司的地位，提高了公司的聲譽。

松下幸之助獨具一格的經營策略保證了公司的穩定發展。例如在20世紀30年代大蕭條時期，日本工廠紛紛倒閉，公司接連破產，松下公司也陷入極大

《厚黑學全集閱讀》 第84部分（第1/4頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。