31. 第 31 章 (第1/2頁)

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江城和徐小亮的會議，其實是每個月都會召開的銷售總結會議，這一次除了過往會列席的cfo，吳為也帶上楊蘊雲一起參加。

徐小亮開啟ppt，先說了月度和第一季度的各項銷售資料，最後總結說某些區域不達標的原因。說到西北大區，他說，“兩個原因，一個是過完年的銷售低谷，每年這個時候銷售都不理想，西北開春晚，要買的冬衣都已經在年前買了，年後賣不動貨很正常。第二個是商品這次配貨還是不太理想，到3月了，他們給西北配的貨還是以羽絨和風衣為主，春季的開衫毛衣等都沒配過去。”

徐小亮說完等著江城的提問，但江城一聲不吭。吳為這時說，“徐總，西北大區生意一直做不上去，與人員或者定銷售目標會不會也有關係？”

徐小亮說，“西北今年的銷售目標和去年一樣，考慮到他們去年沒完成，今年已經沒有給他們增加銷售任務了。”

許楠看向各個區域銷售完成情況匯總，西北沒完成，華中剛達標，其他幾個區域剛剛好完成120%，這麼淺顯的她都懂的道理，不可能江城不懂。公司對於銷售的績效考核，剛好在完成120%跳檔。完成120%以上，可以拿到1.5倍的績效獎金。而120%以下，只能拿到與完成率相同比例的績效獎金，例如完成110%，那麼可以拿到1.1倍的績效獎金。

徐小亮為了保證其他區域人員能拿到1.5倍獎金，故意將銷售任務多拆分給了西北。

而西北大區總陶孟波之所以一直沒有提出任何反對意見，是因為招聘他的時候，給他的固薪就超過了當地同等崗位最高值的30%，甚至比東區的大區總的固薪還要高。

這是徐小亮的管理手段，他這樣做，其實增加了公司人工成本支出，但江城這幾年都沒有過問，但今年，江城希望保持20%的年銷售增長，徐小亮不幹了。

本來徐小亮已經在考慮妥協，將下半年的銷售目標往上提高個10%，但他剛聽說設計線副總裁陳可可要離職，江城損失不起設計線和銷售線兩個高管的動盪，他要妥協的心思，又淡了。

吳為將戰火引到許楠身上，“nancy，你年前去了西北店鋪賣了一週貨，你的感受如何？”

許楠組織了下語言，“我去得時候正好是年前的銷售旺季，店員都知道自己這個月的業績肯定能完成，甚至可以衝一下1.5倍績效獎金，工作很賣力。但也有店員跟我說，其他時間銷售基本上完不成，所以他們也就不做努力，沒有那麼大的銷售激情。另外，他們人員流動性很大，我去的那家店因為面積大總共15個員工，但超過一半的員工都入職不超過半年。”

吳為說，“那為什麼除了過年那個月銷售能完成，員工有激情賣貨，而其他時間都只是混日子，還是與銷售目標定的有問題有關係。”

徐小亮這時才說，“我要做內部的平衡，並且，我每年的整體銷售目標都是完成了的。”

他說每年銷售目標都完成，吳為就不好再說什麼了。

cfo將投影連線上自己的電腦，說，“雖然每年的銷售目標都是完成的，但其實各個區域完成的情況很不平均。華東華南和西南每年都超過120%的完成，華中和東北在95%到105%中徘徊，只有西北，年年低於70%。”

江城敲敲桌子，說，“西北的生意，我們能放棄嗎？”他看看眾人，繼續說道，“西北的生意不可能放棄，換掉陶孟波能不能解決問題？”

徐小亮說，“我不反對換掉陶孟波，但這都一個月了，還沒有看到合適的人選。”壓力又來到人力資源部。

楊蘊雲拿出幾份簡歷，說，“我總共給了6個候選人讓徐總面試，徐總全都不滿意。這裡面有兩個人我覺得是不錯的。”她直接將簡歷遞給了江城。

江城隨意翻看了兩頁，履歷確實不錯。

楊蘊雲不等江城評價，繼續說，“如果外部招聘的人選徐總都看不上，我有個建議，讓華中區的大區總陳錦才和陶孟波交換一下區域。陶孟波的固薪比陳錦才的高，要是將陳錦才的固薪調到和陶孟波一樣，我相信他應該願意去西北的。只是陶孟波要是調到華中區，因為銷售目標更容易完成，需要他降薪到華中。”

此話一出，幾人都看向楊蘊雲，許楠低頭掩飾笑意。

這話說得莽撞且可行性極低，有誰會願意降薪調去離家一千公里的地方工作？也只有楊蘊雲仗著和江城的關係，才會在這種會議上

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