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第24節：第二章　你的價值主張（5）

3？你的長處是什麼？（記住，這個問題是面試中最常問到的。你需要對自己的長處表達得流利、順暢，所以要仔細對待。你必須確信自己的長處在簡歷中能反映出來。）

現在讓我們將上面寫的轉換成一個有特殊之處的簡要集合，使你無論在簡歷裡還是面試中都可以欣然地將它加入到自己的價值主張中。首先，回顧你回答上面每個問題時寫下的東西。問自己是否每個專案都已經完成或將要完成了。例如，傑出人士會告訴你：

他們怎樣解決具體問題。

他們怎樣為公司賺錢。

他們是怎樣挖出某年最大的新聞的。

他們怎樣協調最好的商業團隊。（最有效率/創新等）你的列表中只要有一個回答是“沒有”，就應該重做或取消。你的練習：找到自己的獨特之處你需要在下面記錄自己的獨特之處，需要的所有資訊都已經觸手可及了。搜尋自己寫下的內容並且關注對你有真正影響的事情。然後，用它們去建立關於自己的五個方面的描述，你將為自己的簡歷建立一個價值主張。手指#1（技能/專門技術）

手指#2（特質）

手指#3（成就/業績）

手指#4（興趣）

手指#5（價值）

反覆考慮你剛寫下的東西。如果，在進行中感覺有些部分需要修正，就修正它，使它儘可能成為你思想的一部分，並滲入到尋找工作和進行待遇談判的每一步。它將成為你堅持到底直到打造出高身價的精神力量。找到自己的成功模式你的簡歷具有非同一般的重要性，它展現了你已經取得的成就。這正是一個潛在僱主真正想要和需要得到的資訊。他們問你對想要接觸的公司具有什麼價值。什麼使你很特別？你對其他公司的活力、發展、或者盈利有什麼樣的貢獻？你的簡歷需要明確、快速地對這些問題給出直接的回答。你簡歷中真正重要的部分位於第一頁的前三分之一。你的與眾不同之處需要在材料的一開始就體現出來。這部分既不能讓讀者感到閱讀困難又不能讓他們失去興趣。概要和概述是含混不清、累贅的。可以說既浪費空間又使人喪失興趣。如果列出一堆得到過的頭銜或者平鋪直敘地羅列從事過的工作，那麼這些對於讓別人瞭解你在公司裡真正做過什麼可以說毫無意義。

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第25節：第二章　你的價值主張（6）

除此之外，如果你寫的東西很難讀懂，就會失去聽眾。有效地傳達你的關鍵價值是什麼，被稱之為你的成功模式。它集中體現於你的特殊才能中，這與你在一個公司工作的“資本”有關——比如在這個公司你是最被看重的，並且能得到最多的回報。舉例說明，如果你在銷售部工作，你的成功被定義為你給公司增加了多少收入；在財務部，成功被定義為你如何很好地控制成本；在市場部，衡量的標準是你拓展客戶以及讓他們行動起來的能力——你的成功資本是對產品和服務的有效配置。你的成功模式可能不是直接關注於金錢。如果你是一個編輯，對你的評判將以是否作出了有效決定和出版了好書為標準。從另一個角度來說，與節約資金同樣重要的可能是賺取利潤——或節約時間、緊貼預算、開展活動促進銷售。也許你創造了一個成功的事件，它使你受到關注和新聞媒體的承認。或是，你投放了一種新的產品。如果你有一些自己所在領域內有關成功模式的問題，就想一下公司是怎樣付給與你職位相同的僱員報酬的。獎金、賞識、晉升，這些東西會告訴你公司最看重的是什麼。

現在花些時間逐一回顧一下你的工作經歷，在每個案例中，你的成功模式都是以工作中獲得的資本衡量的。你的練習：發現你成功的資本表2？1可以幫助構建和發展你的成功模式。在第一欄記錄下你曾做過的每份工作。在第二欄列出各種結果、產品或成就，它們通常是對這份特別工作的獎賞（賺得的利潤、節約的成本、僱用最好的和最聰明的員工、增加銷售量、改良學員安置的百分比，或者提高效率）。在第三欄列出你實現成果的具體方式（包括可量化的結果）。表2？1實現的成果工作（名稱和職責）工作中獲得的資本我的成果/成就簡單卻可測量的模式看一下你剛完成的練習裡的最後一欄。你記下的內容應該成為簡歷中最讓人感興趣的資訊。就是它把真正優秀的簡歷同一份一般的簡歷區分開了，也是它把真正的傑出人士同一般的有競爭力的候選人區分開了。一份完美的簡歷不是關於大量術語和

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