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善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

所以善於用兵的人，總是先避開敵人初來時的銳氣，等到敵人士氣懈怠衰竭時再去打擊它，這是掌握運用軍隊士氣的方法。

以治待亂，以靜待譁，此治心者也。

用自己的嚴整來對付敵人的混亂，用自己的鎮靜來對敵人的輕燥，這是掌握將帥心理的手段。

以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。

用自己部隊的接近戰場來對付遠道而來的敵人，用自己部隊的安逸休整對付奔走疲勞的敵人，用自己部隊的飽食來對付飢餓不堪的敵人，這是把握軍隊戰鬥力的秘訣。

無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。

不要去攔擊旗幟整齊的敵人，不要去進攻陣容雄壯的敵人，這是掌握靈活機變的原則。

筆者感悟

孫子闡述了治氣、治心、治力、治變的方法。

善於指揮戰爭的將帥：面對士氣高昂的敵人，可以想辦法，讓他們士氣低落。面對意志堅定的敵軍將帥，可以想辦法，讓他決心動搖。

兩軍對壘時都普遍存在一種規律，就是：軍隊剛投入戰鬥時，鬥志昂揚、土氣飽滿；只要過一段時間，士氣就開始逐漸懈怠，戰鬥力開始下降；到了最後階段，士氣幾乎完全衰竭了，戰鬥力喪失殆盡。所以善於用兵的將帥，一定要掌握這種規律。在戰鬥初期，首先要避開敵人來勢洶洶的銳氣，要想辦法消磨敵人的銳氣；等到敵人士氣懈怠衰竭時，就可以組織有效的進攻了，這是掌握運用軍隊士氣的方法。

善於指揮戰爭的將帥，總會用自己的治理有方的軍陣，來對付敵人軍隊的雜亂無序。始終讓自己軍隊保持鎮靜，而想方設法讓敵人的軍隊狂躁，這是掌握將帥心理的手段。

用自己部隊的接近戰場來對付遠道而來的敵人，用自己部隊的安逸休整對付奔走疲勞的敵人，用自己部隊的飽食來對付飢餓不堪的敵人，這是把握軍隊戰鬥力的秘訣。

不要去攔擊旗幟整齊的敵人，不要去進攻陣容雄壯的敵人，這是掌握靈活機變的原則。

孫子說：“三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。”企業發展最忌諱的就是“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。”企業不能可持續發展。

我們來分析一句大多數企業慣用的口號：“廠興我榮，廠衰我恥”，大有同生死共存亡之感，乍一聽言簡意賅而又氣吞山河。任找一位員工發問：何以為榮？何以為恥？回答多為俗不可耐的大道理，然而其骨子裡的回答定為：榮辱與我何干。漂亮的企業文化和華麗的口號，不過是“金玉之外”，如果再加上“敗絮其中”的話，長久反倒成了一件怪事，多年來發生在眼前的中國企業興衰史，證明了這一點。

對此，我大膽的提出一個口號：“企業是我家，工作是家務”，如果員工把企業視為家，定可奮不顧身；把工作視為家務，定可廢寢忘食。

要把企業與個人聯絡在一起，可不是一件簡單的事。多年來，人們恥談“利益”（企業的利益和個人的利益），鼓勵“只埋頭拉車不抬頭看路”的老黃牛精神，認為高談“利益”的人是“自私自利”的人，為社會所不齒，殊不知“利益”就是聯絡企業與個人的紐帶，而且是唯一紐帶。

當企業的遠景規劃和員工的遠景規劃、企業的利益和員工的利益達到最接近時，企業文化才是最成功的文化，這是當今國際企業界總結出來的真理。只有在這種情況下，員工才能把企業視為自己的家，把工作視為自己的家務事，“廠興我榮，廠衰我恥”的口號才不是一句空話。

“以人為本”的企業理念就是這樣誕生的。圍繞著以人為本的原則來建立企業文化，這個課題擺在了企業高層管理者的面前。企業的遠景規劃應該建立在廣泛吸收員工意願，圍繞廣大員工的遠景規劃的基礎上，制定出一套企業的發展速度和員工的進步速度相匹配，行之有效的企業發展模式，圍繞著這個模式來建立企業文化，才是真正意義上的“以人為本”。

能夠使企業員工最大限度的發揮主觀能動性，能夠使企業的各個環節連貫順暢，同時使企業不斷發展的管理手段，就是企業管理之道。掌握這些管理流程的就是企業管理人才，掌握企業關鍵技能的就是技術人才。隨著企業的發展，這些人才所掌握的管理經驗和技能水平都將得到發展進步。這就是企業的良性發展模式。

曹劌論戰

曹劌論戰

春秋時，齊國發兵攻打魯國（

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