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“楊樂心，在哪呢？”

“回辦公室的路上。”

“那等你回來再說，等下你到我辦公室一下。”

30多分鐘後，楊樂心走進李華志辦公室，笑著問：“李主任，有什麼指示？”

李華志指了指旁邊的沙發說：“你的移動、聯通、電信這幾個客戶跑得怎麼樣了？”

楊樂心輕描淡寫地說：“還不是老樣子，一直都跑不開，你是知道的。”

其實跑不開是一方面，她很少去跑、跑得不深入又是一方面。剛才她騙李華志說是回辦公室的路上，其實是剛從床上爬起來。

李華志說：“如果有人接手，你意見如何？”

楊樂心說：“哪個願意跑，你就讓他們跑嘛。”心想巴不得呢，省得單出不了什麼，還老擔著一份責任。看李華志這個眼神，好像是自己能力不行似的。

“那就乾脆劃給肖瀟跑吧。”

“好啊。”楊樂心心想，反正也跑不開，劃就劃吧。

李華志說：“那好，明天我就叫她正式接手過去。”

楊樂心雖然同意將行動通訊運營商這塊劃出去，但一聽說是劃給肖瀟，心裡還是不怎麼高興的。這個肖瀟，一下子就得了14萬的廣告，她心裡有些不爽。

想當初肖瀟剛進入報社廣告中心的時候，楊樂心還對她不屑一顧，認為她百分之兩百是堅持不下去的，等著看她的笑話的。每次聽到她打電話就覺得好笑，心想你現在高興，再過兩個月你就會拉著苦瓜臉了，跑業務是最折磨人的工作，你一個外地女子，人生地不熟的，肯定堅持不到第三個月。她萬萬沒想到，肖瀟一下子就簽了14萬的單，真是讓她大跌眼鏡。

以小人之心度君子之腹的楊樂心認為，肖瀟肯定是被客戶潛規則過了。在這個滿城盡是潛規則的社會中，肖瀟作為一個漂亮女人，在短期內拿下這麼一單，而且又是很少出單的銀行，如果不是靠潛規則，是絕對不可能的。

為了跑開業務，楊樂心就被客戶潛規則過N次。她第一次被潛規則是為了跑一單20萬的汽車廣告，簽單一次，催款一次，被客戶潛規則過兩次。當時她在那個浙江籍老闆的辦公室談業務的時候，色迷迷的浙江老闆先是抓住她的手，接著就直接把胖乎乎的手伸進她的內衣，最後伸進*。她當時覺得很噁心，甚至想扇那個老色鬼一巴掌。但一想到那20萬的廣告，那4萬的提成，她就一咬牙忍了。早已對她垂涎三尺的浙江老闆見她不反抗，就得寸進尺地說：“你陪我一次，我就馬上籤合同。”

細節決定成敗（6）

她跟著浙江老闆到了裡間，浙江老闆在她的廣告合同上籤上自己的大名後，以迅雷不及掩耳之勢脫下她的褲子，把她壓在了床上。想到這單20萬的廣告，她閉著眼睛、咬緊牙關，把身上像豬一樣肥的浙江老闆想象成她的偶像。

後來去收款的時候，浙江老闆又故伎重演，潛規則了她一次。難怪說浙江人是中國的猶太人，從這一點就可以看出來，他們果真精明，連做個廣告都不忘記泡妞。後來那個浙江老闆還不停地騷擾她，還說叫她不要跑業務了，他乾脆把她養起來算了。

後來為了跑一些大的單子，她又陸續被幾個客戶潛規則過。為此她還總結出這麼一條真理：作為無權無錢無地位無關係的弱勢群體，要想在這個城市混下去，很難，女人就更難，做銷售、跑業務的女人更是難上加難。

……所以楊樂心認為，肖瀟在試用期內就能簽下這麼一單，肯定也有著忍辱負重的經歷。

李華志把移動、聯通、電信這些客戶劃給肖瀟，她心裡當然很高興。她知道這些客戶都是大客戶，只要搞定其中的某一個客戶，她一年的目標就會提前超額完成。

其實把這些客戶劃分給肖瀟去跑，李華志也是經過周密考慮的。作為一家報社的廣告經營負責人，並不是管理業務員這麼簡單，不但要善於把控整個廣告經營的盤子，而且更要善於發現人才、用好人才，把最合適的人才用在最合適的崗位，讓他們發揮最大的作用。自從當上這個主任後，他深深地感受到：像他這種經營部門的領導，其實最重要的工作就是要做好資源的調配，一是客戶資源的調配，二是人才資源的調配。只有把這兩點都做好了，才能完成報社領導下達的廣告經營任務。

一直以來，移動、聯通、電信這幾大巨頭在《海天都市報》做的廣告並不多，每家每年都只是像放味精一樣做幾萬元而已，大部分廣告都投到了《海天早報》和海天電視臺，楊樂心又一直打不開局面

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