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原本也沒想弄那麼些虛的，要不是這謝掌櫃的一進門就打探製作麻辣小魚乾的秘籍，她也沒想整那麼多彎彎繞。可眼下，卻不得不醜話說在前頭了。

江秋意說：“先頭說好的，一斤十文的批發價賣與您，只要這收小魚仔的成本沒有往上漲太多，會一直按照這個價格給您，但是相對的，您賣出去的價格也不能隨便起價。”

這一層，謝掌櫃不是沒有想過，他原先想著，先便宜賣上一段時間，等整個市場開啟了，再把這個價格往上漲一漲，多賺點錢的事誰不想啊！

江秋意這麼一說，不等於直接擋了他多賺錢的財路了麼！他怎麼能願意：“那怎麼成？還沒聽說過有這種事情的，你只管賣你的東西給俺，俺怎麼賣，賣多少錢，那是俺的事，你這要求也太不合理了吧？”

邵行頭捋著絡腮鬍子不說話，他也覺得沒有這麼做生意的。

江秋意卻很堅持：“謝掌櫃，麻辣小魚乾本就不是什麼金貴的東西，我做這東西，一是想給家裡頭賺點家用貼補，二是想改善改善大夥的生活，您要是坐地起價賣貴了，那些像俺們這樣並不富裕的家庭，還買得起嗎？”

這話一出，邵行頭不由得坐直了身子，瞧著那嬌小的小婦人，身上竟有股子男兒的英氣，更難得的是，她有一顆仁心。說好的加更來了哦！啦啦啦啦

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第073章當家的回來了？

謝掌櫃沒想到江秋意會說出這麼一番話來，磕磕巴巴了半天才說：“做生意又不是開善堂，誰能買得起，誰又買不起，俺哪管得了那麼多？”

江秋意卻是不肯的：“一斤三文錢的純利潤，您再不需要付出其他的，站在鋪子裡頭動動手動動嘴，就能淨賺這份錢。利您已經有了，利益之外，再考慮考慮其他的，又有什麼不可以呢？做生意確實不是開善堂，開了門自然是想要賺錢，可賺錢的同時，還能做點有意義的事情又有什麼不好呢？”

江秋意站了起來，看著自己滿院子的小魚乾，這幾日，來她這送小魚仔，買魔芋豆腐的那些人們，全都是最淳樸忠厚老實的鄉下人家，一個個的，得了點魔芋豆腐，都高興的跟過年似的。

江秋意生出了這樣的心思：她要賺錢，可她也要回報那些個給她提供賺錢機會的善良的人們。

一文錢收一斤小魚仔，曬乾了再加上佐料，人工，製作成麻辣小魚乾，成本大概在一斤五到六文錢左右，她賣給謝掌櫃是十文錢一斤的進貨價，他零售價是十三文一斤。這中間的利潤已經很可觀了，實在沒有必要再往上抬了。

江秋意盯著院子裡看了許久，心思更加堅定了，回過身和謝掌櫃說清楚：“我做的東西就是要大傢伙都能吃得起，這是我的底線，您要是覺得可以接受，石屏街市上的麻辣小魚乾生意，就由您獨家經營。您要是接受不了那咱買賣不成仁義在，只當是交了個朋友了，日後有機會再合作。”

這利潤被供貨商定死了，謝掌櫃還是頭一回碰到這樣的事情，他沉著臉不說話，看不出來心裡到底是咋想的。

江秋意卻不著急，這醜話才說了一半，談判的技巧就是如此，你一下子提出太多的要求，人家很容易就產生了逆反心理，考慮都不考慮，直接就拒絕了。是以她先說一點，讓楚掌櫃慢慢消化。等他能接受這一點，她再提別的。

堂屋裡沉默了許久，久到裡屋的謝四妹都急的一頭汗，趴在她娘耳邊一個勁的唸叨。

“阿孃，你看她，可是個會做生意的，人家來進貨，她只管賣就是了，人家賣多少錢，她管那麼寬幹嘛！回頭再叫這買賣攪黃了，這滿院子的小魚乾，就等著砸手裡吧！”

六郎娘也是著急，一隻腳都邁出了門檻，就想著出去勸勸，那邊那位謝掌櫃卻說話了。

謝掌櫃說：“好，這個俺可以答應你，只要你的進貨價不漲，俺的銷售價就不漲，這一斤麻辣小魚乾，俺就賺三文錢，多餘的俺也就不想了，權當是積德行善了！”

這謝掌櫃的祖輩上也是農民，當年逃荒來到這石屏也是種地，到了他這一代有了點小本錢，最後才在街上開了雜貨鋪，謝掌櫃的小時候那也是在田埂上長大的，農家人餐桌上是個什麼樣他不是不知道。還別說，這麻辣小魚乾五文錢就能買一大包的，尋常人家還是可以負擔得起的，可真要再貴點鄉下人想吃可就捨不得了。

江秋意這邊

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