第16部分 (第1/4頁)

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袁小暇看的出艾爾薩語氣了的藐視，於是笑笑說：“少總裁公務繁忙所以由我代替，是，我是年輕了點，可能缺少點經驗，但哪個人不是從年輕走過來的，我相信您也是從年輕一步步走過來的，所以，我若是還有那些不足，還請您多擔待。”

“那好，那我就先聽聽你對這次合作的解釋。”艾爾薩看都不看袁小暇說道。

“好的。”袁小暇開啟PPT，說道，“這次我們與貴公司合作的就是這款有天然礦物提煉的精密度鑽石，我們負責提供貨源，而貴公司主要就是銷售。”

“我們已經從澳大利亞，南非，比利時安特衛普採購鑽石，這些地方可都是鑽石之都，你們的鑽石難道比他們的更好？”艾爾薩打斷袁小暇的話問道。

袁小暇說道：“我不能保證我們的鑽石要高於他們的，但衡量一顆鑽石品質的標準有四個維度，即重量、色澤、切工和淨度也就是通常說的‘4C’標準。”

“我們作為珠寶集團怎樣堅定一顆鑽石，這些我們都知道，你說的這番話意義在哪裡？”艾爾薩質問道。

袁小暇又是一笑說道：“前天我到德國就去逛了貴集團在德國的分店，的確，你們的鑽石切工可以說是這個世界上獨一無二的，但是，看了這麼多，我也發現幾個問題，不知道是店裡的燈光問題還是鑽石本身的淨度問題，貴公司所賣的所有鑽石在燈光下都有陰影，這讓我很奇怪，你們的鑽石，無論是色澤還是切工都無可挑剔，可為什麼會有陰影呢？”

“陰影？我們買了十多年了，從來沒有消費者提出過這個問題。”聽到袁小暇這麼說艾爾薩顯得有些生氣。

“消費者在購買鑽石時只在乎切工，重量和色澤，卻忽略了淨度，試想一下，誰會在買鑽石時拿著放大鏡和顯微鏡去看。”袁小暇說道。

“那你又是怎麼看出來的？”皇家集團一方有人問道。

“很簡單，我們就來做一個簡單的試驗，緹娜。”袁小暇看了緹娜一眼。

於是，緹娜從包裡拿出包好的鑽石，遞給袁小暇。

袁小暇拿出鑽石說道：“這是從天然礦物裡提煉出來的鑽石十四克拉。”袁小暇拿著鑽石，給各位皇家集團的人看。“不知道在座有誰可以提供一顆貴公司的鑽石給我。”

艾爾薩看著袁小暇手中的鑽石，想也沒想，就把自己脖子裡那顆巨大的鑽石扣了下來給了袁小暇。

“總裁真是大方，”袁小暇笑著說，“好，大家請看，這兩塊鑽石，一塊是貴公司現在出售的鑽石，一塊是本公司提煉的鑽石，兩塊現在看貌似沒有什麼不同，但是，我現在把貴公司這塊放在投影儀前。”袁小暇說著，把鑽石放在投影儀前方，“大家現在看螢幕，螢幕上的黑色區域就是所放鑽石的地方，也就是說，這塊區域被貴公司的鑽石擋住了，好，現在我把本公司的鑽石也放在投影儀前方，大家請看，螢幕上是否有被擋住區域。”

“沒有啊，真的，完全穿透了。”下面的人議論著。

艾爾薩也瞪著眼睛看著。

袁小暇笑著說：“結果很明顯，本公司的鑽石是Flawless（完美無瑕）的，而這顆，總裁，先還給你。”袁小暇說著，把那顆鑽石還給了艾爾薩，“結果顯而易見。”

“你們的鑽石淨度這麼高，那價格？”皇家珠寶一方問道。

“針對價格和利潤方面我做了一份詳細的策劃書，緹娜。”袁小暇說道。

緹娜給在座的人發了一份策劃書。皇家珠寶一方看了許久，也在下面討論了許久。最終艾爾薩說道：“我們要開會討論一下。”說著，她起身，和隨行的人一起走出了會議室。

袁小暇他們在會議室裡等了足足有半個小時左右。

“袁總監，您的策劃書裡顯示的價碼是不是多了一個點？”隨行的人問道。

“我故意加的，他們德國人不管是開會還是做事都喜歡遲到和拖延，你看，這不把我們涼在這快半個小時了，還有，我敢保證，她們一定會要求降一個點了，這是他們的習慣，不還價難受，所以我故意加的，既讓他們好受了，我們也到達目標了。”袁小暇解釋道。

果然，半個多小時後，艾爾薩帶著她的談判隊伍走進會議室說道：“我們要求再降一個點。”

袁小暇表示為難的說：“總裁，這真的很為難，但是，我們真的是很有誠意的想要和你們簽下這筆，這樣，容我們商量商量。”袁小暇故意和其他人商量著。

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