第36章 這一次心服口服 (第1/2頁)

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三個人眼見後來這位不好說話，只好老實認罰。 不過，班琪還是追上那位起初想通融他們的城管，對他表示感謝。還悄悄塞給他一張名片：“如果有買房的打算，我們可以給一些好的建議。” 對方先是一愣，隨即，若無其事地收了名片，回了句：“不客氣。” 包小龍不明所以。 楊桃笑眯眯地解釋：“剛才大家都在看我們交罰款，只有那人多看了幾眼宣傳單，也許是對投資房子有興趣的。” 班琪說過：就算不能成為客戶，多結個善緣總沒壞處，說不定哪天他想買房就會想到你。 包小龍心道：真有你們的！連剛罰過錢的城管都不放過！ 一想到罰款，包小龍就肉痛得很。啊！怎麼辦！原本不富裕的生活又又又雪上加霜了！ 說實話，他打心裡覺得是班琪搞這個什麼展架惹的禍！沒有展架，他們頂多就是發傳單的，就算城管來了，想跑就能跑！而有了展架，雖然招攬了不少路人，卻成了逃不掉的“攤位”——佔道經營！ 他們經營什麼了？沒實物商品也沒成交……嗯，感覺有點委屈呢！ 不過，還好這些吐槽他只是在心裡想想，並沒有真的說出來—— 不然，現實就會赤果果地告訴“小籠包”，什麼叫：打臉來得太快就像龍捲風！ 松湖批發市場外頭不讓擺攤，班琪就提議去市場裡頭“閒逛”。 這個“閒逛”自然不是瞎逛。而是專門挑那些剛剛空閒下來的攤位，也不吆喝，就舉著展架做移動的廣告牌。 就像十幾年後，那些在大街上、展會里舉廣告牌、背廣告旗，或者在大街上統一騎腳踏車遊行的。 總之，就是最大限度地曝光他們“首付3萬，省城安家”的噱頭，吸引大家的目光。 起初，包小龍還覺得丟人，用宣傳單擋著臉，藏頭露尾地跟在後面。 心裡還想著：這又是什麼騷操作？擺地攤還不夠，還要當小丑被群嘲？ 看看那些人，指什麼呢？笑什麼呢？ 他包小龍是賣樓的小帥哥！不是賣雪糕的老太太！ 班琪看他好笑，寬慰道：“千萬別小瞧了這些攤主。這裡是松湖批發市場，八九十年代本省下海發家的多數都在這些人裡。你猜不到他們身家多少，但買你幾套房子不成問題。” 包小龍還是不太認同：“他們有錢我信，可我們這樣……”不是給金湖悅景丟人嗎？ 好好一個高階樓盤，這麼一搞，跟賣不出去了似的！多掉價呀！ 換成是他，絕對認為便宜沒好貨！ 包小龍始終覺得他們這是在做無用功。還不如去南華街發傳單呢！ 可沒過多久，包小龍就“真香”了。 還真有無聊的攤主把班琪叫過去詢問！ 樓盤在哪呀？ 都有多大的戶型啊？ 適不適合投資啊？ 貸款好不好辦啊？ …… 一開始，包小龍沒好意思上前。畢竟舉牌的又不是他……終於，等輪到他在前頭舉牌，包小龍就理直氣壯地將客戶收入囊中。 還別說，這一圈轉下來，還真讓他撈到兩個客戶！ 而且，還約好了明天批發市場下行之後就去售樓處看看！ 這推銷手段！簡直了！ 包小龍再一次對班琪豎起大拇指：“我服了！” 準大學生不僅聰明，能想出這樣的法子……更主要的是，她們還放得下面子！面對路人的眼光和笑意，始終一派坦然。讓乍一見笑的人，也不好意思笑了。 人家小姑娘都坦坦蕩蕩，他們有什麼好笑的？ 這一次，包小龍是心服口服！ 他敢說，就售樓處裡那幾位，平時看著牛逼哄哄的，實際上，不是坐售樓處裡閒聊天等客戶上門，就是隨便發發傳單，然後抱怨沒人打電話…… 讓他們舉著牌子招搖過市、被人指指點點？他們一準兒撂挑子！ 看著手裡的攤主名片，包小龍終於在對比中找到安慰和平衡。 他也能體會到班薇那種：業績就是底氣的感覺了。 別管用什麼方法，有句話說得好！黑貓白貓，抓到耗子就是好貓！ 這一刻，包小龍很滿足。 這一刻，班琪卻不是很樂觀。 仔細盤點，這兩天，他們在南華街和松湖批發市場兩個地方，大概發出八千多份宣傳單。 按照後世總結的最低千分之四、最高百分之一的傳單轉化率，他們三人，每人至少能撈到十個客戶…… 可是到現在，她和桃子的電話只有三個預約到訪…… 難道是她高估了2002年省城人的買房意向？ 不對呀！她明明記得，金湖悅景2002年拿了省城樓市銷售面積TOP1。 昨天，班琪仔細數了金湖悅景三期二組團——也就是十月份即將開盤的幾棟樓，就算加上五一推出的一組團，全部售罄也還差著面積，難道除了三期二組團，嚴朗還要加推其它樓棟？ 不應該呀！設計院沒出圖，嚴朗也不能憑空變出來吧？ 到底是哪裡出了問題呢？ 班琪想不通。 明天，她就要留在售樓處，接待那三組預約客戶了。讓桃子和包小龍去北路市場，也是個不錯的鍛鍊機會。 經過兩天的實踐，相信桃子應該可以自己應對一

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