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人還是同樣的人，地還是同樣多的地，只是改變了一下機制，就改變了窮中國沒糧吃的結果。可見機制創新多麼關鍵。

三：機制比喻

交通不暢，導致城市堵塞

溝通不暢，引發管理矛盾

機制就像條條路

制度就像紅綠燈

經理角色是交警

機制是核心和關鍵

機制通了，好像道路寬了，很難發生堵塞

機制通了，好象河床寬了，大水不易決堤

機制不通，會出現很多沒辦法解決的問題

會出現很多解而不開的難題。

舉個例子，上弱下強，就是“用人機制”問題，形成上下不服、尾大不掉、難以溝通、無令不幹、有令不行。由此引發的問題再講都沒用，只能把用人機制打通就一通百通。再比如工資機制，大部分情況下，中小企業沒有一個定型的工資升級體系，哪個員工工資多少，都由老闆說了算。這種情況下，稍微幹出一點成績的員工，就會產生要你加工資的想法，這個想法一旦產生，就是給經理出了一道難題，你加不加？加了也會出問題，不加也會出問題。頭疼啊！頭疼怎麼辦？把工資機制搞出來就不頭疼了。你成績多大？時間多長，該拿多少？機制說了算。員工就不會再給你出難題了。

三　管理秘笈（1）

管理就是搞政治

經理就是統治者

統治就得有權術

用權術害人那叫陰謀

用權術牟利那叫詭計

除此之外

權術是經理的

必修課

第一節

管理與政治

華為集團總裁任正非說

只有不要臉才能成功

這個粗俗的真理

對那些太要面子的經理人

應該有些啟發

美國的政治家退休後，很多成了大型企業的董事長、總經理，這說明政治同樣是一種管理，管理同樣是一種政治，區別是國家搞政治是為了政權，企業搞政治是為了效益。

管理既然是一種政治，就得要符合政治的基本要素。政治的基本要素是什麼？政治的政字，就講得很清。“政”是一個“正”字和一個“反”字的左右結合，就是唱了黑臉你得再去唱紅臉。只有一正一反兩種手段，一黑一紅兩個表情。你方能控制住局面，才能把主動權牢牢掌握在自己手裡，才能把人治住、事辦好。前幾年流行一本《厚黑學》，僅僅看這個題目就很有點“不要臉”，但依然流行，賣得很好，說明了什麼問題？我可以斷定，不是所有讀了這本書的人，都會變成奸臣：厚臉皮、黑心腸。但是讀了這本書的人，肯定在管理上有所心得：有些東西拿來害人反而會害了自己，但這些東西用來管理，卻沒有什麼不可以的。中國華為集團總裁任正非說：“只有不要臉才能成功”，這個粗俗的真理，我懷疑就是受了《厚黑學》的啟發。

管就是一手正；　唱黑臉；理就是一手反，唱紅臉。但你這一正一反，一黑一紅，很容易讓人感覺你是“煽二個大耳光給一塊巧克力”，奸詐、詭計、虛偽、陰險。也就是說，很容易讓人把你當成白臉奸臣，心懷警惕。我想關於這一點，第一是你不要在意，如果你太在意這些評價，在管理的開合上，你就畏首畏尾了；第二是你確實不要去害人，害人的人最終害的都是自己。也不要打擊報復，不要秋後算帳；　你打擊別人別人也會打擊你，你報復別人也會遭人反報復。秋後亂算別人的帳，就會在適當的時候讓別人算你的帳，這都是規律。除此之外，把握好以下“六不要”就行了：

不要在員工工資上亂打主意

不要給自己的腰包亂裝東西

不要給自己的慾望亂開綠燈

不要在秤桿上亂換秤錘

不要在大門旁亂開小門

不要在正門後亂開後門

這樣時間一長，別人就不再認為你是白臉奸臣，你也就慢慢地從靈魂上而不僅是從組織上成為了他們的經理。

第二節

重點和難點

任何一件工作

都有重點與難點

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