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主要渠道大致分為幾類：前臺進線諮詢熱線轉訪、各大微信看房群獲客轉訪、老客戶介紹新客戶看房、其他線上平臺獲取並轉訪、其他專案銷售同行互相推薦客戶到訪。

當然，新客戶來了務必要說：「我找 xxx。」才能判定客戶由該銷售約訪。最終的判定說到底還是靠一張嘴，沒有十足有力的判定依據。因而老油條自然充分掌握各類完成任務的「奇淫技巧」。

不過天下沒有免費的午餐，對於銷售員的最終考核，除了成交套數，還有對於轉化率的考量，即成交數量/接待數量。

「大家報一下明天約訪都能來幾組。」邵湧開始統計，其實這更是一種變相的競爭激勵。

杜梅毫無鬥志：「一個。」

「太少。」

「保一爭二。」

週末正常自然來訪的新客戶已經夠多了，本來就已經忙不過來，不知道她非要這個約訪有什麼意義。

所有人都不知道搞這個麼蛾子幹嘛，心底更添一份煩躁。

「接著報。」邵湧自然是響應頂頭上司老崔的旨意，繼續盤問其他人。

後來每個人都統一口徑，「保一爭二。」只有戚歡說 4 組。

覃玥玥一組都沒有，為了不那麼尷尬，全無底氣地報了個 1。不過她的臉藏不住心事。

最終銷售經理邵湧拍板：除了戚歡和覃玥玥，所有人任務都是每天 2 組約訪。

「明天完不成的，後天停崗半天。」崔利薈早已靈魂歸位，環顧四周，她又充滿信心地給予「鼓勵」，「停崗的繼續約，當天的新客戶留給完成任務的人接。」

下班時，無一倖免，所有人灰頭土臉。

今天不打算折返回來加班了，覃玥玥呆立在站臺等車。

「上車。」熟悉的車窗開啟，尹翰叫她。熟悉的場景，熟悉的面孔。

上車，坐在副駕駛。無話。

尹翰也不看她，只是沉默地向前開。

天黑得越來越沉，路邊可見的行人越來越稀少……

山邊有煙霧，遠方烏雲蔽月。車停下了。

「你還好吧？」客氣試探地問。

「已經好了。」她還是一如既往，喜歡別人丟擲問題，自己老實作答。一如既往，每次單獨與他在車上，她的聲音都不覺間弱了許多。

「早該和你好好說說話了。」話雖如此，他卻依然沒敢看她，或許愧疚使他失去一往無前的勇氣。

「別說了尹翰，我都懂。是我不好，我不該那樣對一個最關心我的人。」

本以為會是橫眉冷對的控訴，甚至尖酸刻薄的冷嘲熱諷，他都做好了準備。「不是你的錯，怪我沒對你說清楚。」他心也軟了，轉頭過去，望見的卻是一張充滿想念的、女人的臉。

那張臉上慣有的孩子氣，恍惚間彌散到九霄雲外，「說出來真怕你笑話，最近我連家都不敢回……」她不再看他，眼神只是隨著低垂的臉，瞥向別處。

「怎麼呢？」痴痴追問。她身後的玻璃又被滿滿的水汽依附。

「每天回到家裡都很難熬，總是想起……」他愛看她脆弱的神色，甚至愛看她傷心地樣子，如此更能激發他男性的保護慾望。

「想起什麼？」他要風度，語氣保持溫柔，卻難掩熱烈。他知道答案，但更急於看到她親自道出他想要的答案。

姑娘沒做聲，看來她缺乏勇氣。尹翰雙手按在她肩上，給她勇氣。

隻眼見她花瓣一般柔軟的嘴唇微啟，「我總是控制不住去想，如果那天晚上，我起來給你開門就好了。哪怕以後你再也不找我了，哪怕我被調走，只要想起你曾經對我那麼好，我也會永遠感謝你的……」淚光點點，為他所傷的女孩卻熾熱地迎合、觸碰他的目光，前所未有的熱烈。

再也不會橫生枝節了，此時他們彼此心頭坦蕩了。「我怎麼會讓你被調走？我在你別擔心。」他憐惜地使那張脆弱的臉離自己的嘴唇越來越近。

她的臉幾乎可以感受到年輕男人溫熱的鼻息，或許還是羞怯，暗藏的淚光還未消解，她側過臉頰，含情脈脈地躲閃，「不瞞你說，昨天我還夢見你了，尹翰???。」她坐正了身體，故作輕鬆，甜蜜地叫他的名字。

「夢見什麼了？」他要去觸碰修長瑩潤的手。

那手婉如靈動滑嫩的白魚，乘隙抽離。覃玥玥釋懷地長舒了一口氣，雙手擦乾並沒流出的淚珠，嬌嗔道：「夢見狠狠地揍你了。」

送她回家路上，他想到

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