第7部分 (第1/4頁)

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繁進城，生活在新橋花園對他們來說，是合適的。”

“還有就是拆遷戶。因為前幾年地產瘋漲，源河鎮以及附近的幾個城鎮都在瘋狂拆遷。有很多拆遷戶的收入並不高，他們並不願意用所有的拆遷款去購買一個新房，而希望能夠餘點錢在手裡乾點別的。我們的專案對他們應該有很大的吸引力。”

“再有就是純粹的投資者了。中小企業主和高階打工者雖然不會來我們這裡住，但是很多在工廠工作的高階藍領，應該還是願意到我們這裡來住的。畢竟對他們來說，我們這裡生活成本還是比源河鎮低很多的。他們這些人買不起我們的房子，但是他們可以租。一個人租不起，他們可以合租。而這些租金就給投資者預留了空間。”

林東來這一番侃侃而談，說得面色不豫的劉祥啞口無言。

而坐在對面的鼎盛廣告的劉總，看到李逸海一臉感興趣到極點的樣子，也知道自己這單八成是沒了。

此時此刻，他心裡還是很不服氣，他相信，如果不是被自以為是的劉祥預先誤導，林東來說的這一切，他全都能說出來。

可惜啊……劉總轉過臉瞄了一眼睜大眼睛，一句話都說不出來的劉祥，心裡恨恨地罵道：“事都毀在你手裡，你這個依靠裙帶關係上位，不學無術，還偏偏自以為是的死胖子。”

林東來剛把這些話說完，就看到自己的衣袖被黃漫珊扯了一下，他於是側過臉看了看黃漫珊，只見她興奮地臉都紅了，左手衝著林東來直豎大拇指，右手在案前的桌上寫道：“CowB！”

原本一直靠著椅子坐著的李逸海，此時把身子弓了起來，用右手託著下巴，思考了一會之後，問林東來道：“請問你貴姓？”

“免貴姓林。”

“林先生，我基本上同意你的市場定位。那麼推廣方案呢？可以麻煩你為我們講解一下嗎？”

“李總，白馬公司的時間已經到了。”劉祥側過身子，提醒李逸海道。

李逸海不假辭色地低聲道：“應該閉嘴的是你。”

見到李逸海這麼不給面子，劉祥也不敢再說什麼，只能訕訕地咳嗽了一聲。

“整體的市場攻擊方案，我們稱之為五點一線攻擊方略，簡單的說，就是報媒——賣場——戶外——售樓處——樣板間。我們首先要讓使用者在報紙上看到我們，然後在人流最旺的賣場也看到我們，再在戶外媒體上也看到我們，他們跟著戶外的廣告牌，就可以從鎮中心直接來到我們的樓盤，然後進入我們的售樓處，對我們進行進一步瞭解，最後在樣板間的震撼下，最終完成交易。關於具體的市場攻擊方案，我們有詳細的文件，我就不在這裡贅述了。我想要特別談一下的，是新橋花園的接待處。”

“通常來說，樓盤的接待處，尤其是我們這樣的郊區樓盤的接待處，都是設在中心地帶，人流量最大的地方。而我認為新橋花園的接待處，不能這麼做。我們的接待處不能設在鎮中心，而應該設在源河鎮的邊緣，就是這裡……”

林東來指了指地圖上的一個交叉路口。

這下，連劉總都有些看不懂了，他忍不住說道：“新橋花園的價格具有很大的優勢，放在鎮中心的話，一下子就把別人的價格比下去了，別人的客戶都會跑到我們這裡來。為什麼還要多此一舉的，移到鎮邊緣去？省這幾萬塊划得來嗎？”

“不，這不是省錢的問題。”林東來搖了搖頭，繼續說道，“首先，價格是我們的優勢，但是這也是我們的劣勢。低價的優勢，也同樣可能被人視為低端。我們完全可以想象得到，當我們的價格比鎮中心那些售樓處的所有樓盤價格都低的時候，那些別的售樓處的售樓員會怎樣惡毒地攻擊我們的樓盤。客戶不可能只來我們這裡，肯定是到處都轉的，三人成虎，負面評價聽多了，想買的也不買了。”

“其次，我們這個樓盤最大的缺點，就是我們距離源河鎮的鎮中心太遠了。按照一個人的正常心理來說，他們計算樓盤的距離，都是從他乘車那時候開始算起。如果我們在市中心設定接待處，那麼算上紅燈和擁堵，我們起碼要一個小時。這會讓客戶產生新橋花園太遠的心理感受，我們距離的這個弱點就被強烈地凸顯出來了。但是如果我們把接待處放在源河鎮邊緣的話，那我們就省掉了紅燈和擁堵，所花的時間節省了一半都不止，可以給客戶形成並不那麼遠的心理感受，我們距離遠的這個弱點也就被彌補了。”

“最後，剛才我們所說的目標使用者群相對比較清晰和有特點。他們和在鎮中心的售樓處買房的那些使用者群不是

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