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乳業在2008年的“9·11”三聚氰胺事件之後；一改“輕奶源”的思路；開始從上游溯源進行產業鏈改造。重視奶源建設；盈利能力提升、降低隱性成本、品牌形象修復；是佔據將來乳業江山的關鍵所在。

蒙牛在安徽馬鞍山、山東濟寧、河北張家口以及黑龍江哈爾濱建有數個大型牧場，他們將在馬鞍山興建第二個牧場專案。由蒙牛集團與江蘇省連雲港市綠緣牧業有限公司合作建設的3000頭奶牛場專案剛剛正式開工奠基。

一個乳品業高速成長的故事已經被牛根生講到了極致，在現實企業和資本市場中，同樣的故事不可能再重複第二次。而一個新的資本故事又即將開始，它同樣不缺乏商業大片中明星、演技和市場需求，它上演的故事與歷史不會割裂。盧卡斯的《星戰》延續28年的系列巨片，5部作品無一失敗，成為好萊塢的“罕見”，全球累計票房超過24�7億美元則更是一個奇蹟。現代牧業有了天王級人物的加盟，帶來的遠遠不是KKR大中華區總裁劉劍鋒說的僅僅是資金和管理技術。

大鱷登場

2004年6月1日，牛根生在香港聯交所敲響了開市鑼聲，蒙牛乳業登陸香港股市。

一戰成名，一夜暴富，如此形容牛根生和他的團隊並不誇張。還在認購階段，蒙牛獲得206倍的超額認購率，共募集資金13�74億港元。用蒙牛承銷商之一摩根士丹利的話說：“蒙牛首次公開發行創造了2004年第二季度以來全球發行最高的散戶投資者和機構投資者超額認購率。”

這時候摩根士丹利身兼雙重身份：蒙牛乳業的主承銷商和蒙牛乳業的外資大股東之一。而早在兩年前，大摩和鼎輝英聯就已經作為資本的狩獵者來到了蒙牛。現在，他們是來分享戰果的時候了。

隨著國際投行注資到蒙牛，一向高調的蒙牛開始變得緘默。除了營銷產品，但凡涉及上市、股權等資本層面的話題一概免談。

這兩年間都發生了什麼？大摩又會怎麼來向投資人講述蒙牛的故事呢？

2002年2月份，蒙牛開始進軍香港市場。對從未聽說過的大陸商品，香港的商超本能地拒絕。但後來的結果是，半年不到，香港三大連鎖超市，百佳190個分店裡，120個有蒙牛奶；惠康255個分店裡，240個有蒙牛奶；華潤69個分店，全部有蒙牛奶。

在蒙牛乳業（香港）有限公司，牛根生大談市場運籌“大規律”。

第一大規律：做點不做面

“直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。一個人做了十件事，取得了100％的成果，而另一個人只做了一件事，就取得了90％的成果，那麼這個做事少的人就是聰明人。”因此，蒙牛在香港首戰告捷，總結成功之道不可以總結十條，不可以平均用力，而要找出最本質的一條全力以赴，加以推廣。

第二大規律：做快不做慢

佔領市場就像奪取陣地，“要是每隔5分鐘打1發炮彈，每隔5分鐘打1發炮彈，那麼就是打上1萬年，那也白搭；1秒鐘打到100發、1000發、10000發的時候，那才有效”，“你耽擱的時間長了，競爭對手的碉堡就建起來了，那時，無論你花多大的代價都難以衝上去”。

第三大規律：一次成功

類人猿變成人的緊要處只有那麼幾步，一旦走偏了，變成黑猩猩，就永無再變人的可能。一個產品衝刺市場往往也是這樣。因此，初期鋪市，要一畝地一畝地精耕細作，不要廣種薄收。資源是有限的，“一把斧頭在一個地方連砸30下，再硬的鋼材，也能砸個坑；如果東打一下，西打一下，那就留不下痕跡”。

第四大規律：三力法則

你有財力，要甘心讓智力高的“外人”來統御，不要以為用個“自己人”，不偷不拿，但損失掉的，遠遠比偷拿的多得多。

第五大規律：邊緣出奇跡

兩個學科交叉產生新學科，兩個物種*產生新物種。大陸實行社會主義，香港實行資本主義，兩個體制邊緣最容易誕生經濟奇蹟。

蒙牛在半年內強攻香港市場，牛根生如此鋪陳進入香港市場的意義，其實目的不外一個，為進入香港資本市場做鋪墊。因為從產品戰略上講，香港市場的物流成本、人工成本、銷售成本都比內地高得多。但這個市場的戰略意義遠大於銷售意義，一定要讓香港市民知道蒙牛這個品牌，未來的資本市場上才有想象的空間。

蒙牛乳業從1999年成立後，用了3年的時間，先後

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