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“課程也是，齊總。”小秦說到這，有點猶豫，停下來。

“沒事兒，小秦，你直說吧，你不說，我們怎麼提高啊。”

“你們的課程沒有特色，可替代性太強了。”

可不是，她連講師的課程設計思路和要點都沒問出來，又如何把課程講得有特色，她自己都不知道特色在哪裡！

“講標還是很重要的，”小秦又道，“這是給培訓公司的展示機會，有些培訓公司非常用心，一上來就給人一種精彩亮相的感覺。”

能有這樣一個小秦，和她說這麼多，齊奈覺得已經非常幸運了。她道了謝，掛掉電話，有十分鐘的時間，她都趴在酒店的床上號啕大哭。她知道這次失利是她的問題，她從一開始就沒做對，但她還是感到一種莫名的委屈，逼著她發洩出來。

當齊奈退了房，走出這個酒店，她感到一種催她成長的壓力撲面而來。書　包　網　txt小說上傳分享

51。失敗確實比什麼都不做要好，但那是後話

齊奈等飛機的時候，接到楊明睿的電話，一聽她正準備坐飛機回北京，便提出去機場接她，但齊奈拒絕了。

楊明睿是齊奈的高中同學，從高中時代就開始喜歡齊奈，一直喜歡，他是那種最適合做老公的型，踏實、專一、執著。多年來，不論齊奈處於何種狀態，他都在一旁默默關懷，無慾無求。

齊奈離婚的時候，楊明睿一直安慰她，確實對她受傷的心靈起了些慰籍作用。但齊奈終歸只當他是位好友，見他又萌生出要追她的意思，便刻意保持距離。

齊奈一下飛機，開了手機便收到移動的來電提醒，萬諾丞給她打過電話，等她上了出租，給萬諾丞拔了回去。

“怎麼，手機沒電了？”

“沒有，剛才在飛機上。”

“喔，出差了？”萬諾丞有點失落。

“恩，不過現在已經回來了。”

萬諾丞笑了，“原來是在回來的飛機上，去哪了？”

“南昌，那邊有個招標。”

“都做到江西去了，你這生意越做越大了。”

齊奈慘淡地一笑，嘆息道，“哪啊，我這次就是上那丟臉去了。”

“怎麼？情況不好嗎？”

齊奈長嘆一口氣，“說來話長。”

“那就晚上一起吃飯，給我好好講講？”

齊奈猶豫了一下，她有點累，但她還是說，“那可能得晚點兒，我先回趟公司處理點兒事，順便把車取上，一會兒再敲具體時間吧。”

晚上，兩人來了工體旁邊的水牛石，萬諾丞讓李琴訂了個水臺上的位子。

他們邊吃邊聊，聽齊奈說完基本情況，萬諾丞問，“那你覺得是什麼原因？”

“還能什麼原因，準備不充分唄。”

萬諾丞往椅子上一靠，“那怎麼能準備充分？”

“重視，重視就能準備充分，是我自己不重視。”

萬諾丞點頭，“沒有想贏的決心，或者說勇氣，自然不會做要贏的準備，非要看到前一步的結果才開始準備下一步，所以你每一步都倉促、被動。”

齊奈沮喪地點點頭，“說來我也夠可笑的，這幾天我們因為這個專案都高度緊張，大家都在勸我，第一次是練兵，結果不重要。我走的時候，公司的人都給我打氣，我還衝他們說，失敗了也沒關係，因為失敗比什麼都不做要好。”

“失敗確實比什麼都不做要好，但那是後話，如果你一開始就這樣暗示自己，說明你本來就存有僥倖心理，一旦你有僥倖心理，那幸運一定不是你的。”

“是。我給自己失敗的暗示太多，還沒失敗就開始原諒了。”

“小秦這個人，你們以前聯絡勤不勤？”萬諾丞突然問道。

“談不上勤，因為這個客戶是我去年年底才開始接觸的，我只見過他們主任一次，和小秦透過幾次電話後，就轉到了李清那兒，後來李清因為懷孕不能出差，我又很忙，所以和江西這邊的幾個人關係都沒怎麼增近，而且他們給我們的感覺也是那種按規矩辦事的單位，更關注培訓機構的專業水準，不是那麼容易走近。”

“沒有走不近的關係，你覺得走不近，是因為你還沒找到客戶的軟肋。每個人都會有需求，銷售的前提就是先把這些個人需求挖出來，這些需求可能陽春白雪，可能下里巴人，不管是什麼，滿足他們，反過來他們就會滿足你。”

“是的，必須先打動客戶。”齊奈突然想到自己是

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