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然而，朱聯學卻吃不消了。山珍海味觥籌交錯之後，別人喜滋滋地揣著他的“點子”發財去了，而他呢？除了又認識幾張新面孔之外，不僅一無所得，反而幹賠了不少良辰美景，有時在對方的盛情下喝多了酒，還得搭進一夜痛苦不堪的嘔吐和頭疼，這誰受得了？朱聯學為此苦不堪言。

此時，又是書使他開了竅。朱聯學看完關於美國蘭德公司預測朝鮮戰爭的故事後，掩卷冥想：人家蘭德公司“中國出兵朝鮮”六個字竟開價５００萬美元，而我出謀劃策讓你們賺錢，就換回一頓酒！諮詢？收費？諮詢公司？公關諮詢公司？這不是名正言順、理直氣壯的嗎！他在冥冥中有了一種預感，在不遠的將來，諮詢策劃業必將迅速成為一個蓬勃發展的朝陽行業，其發展前景陽光燦爛。

再回頭來看看自己現在經營的裝飾材料市場，他覺得再怎麼火爆，這塊市場也只是個“萌芽”。一旦競爭加劇，論財力、比關係，他仍是弱不禁風、不堪重負。他真正的實力只允許他做一次簡單的“第一”，絕不可能做到真正的“最好”。

經過縝密的思考，朱聯學斷然決定放棄現在這個收益還算不錯的買賣。“什麼‘磚紙板王’！算了吧！我得再幹件‘第一’的事！”

此時的朱聯學三十有四，人正當年，經營裝飾材料的成功使他迎來了事業上的第一個春天。然而正當所有人都在為他的成功而眩目、為他的前途而眼紅的時候，這年的秋天——大家都在忙著收穫的時候，他卻突然宣稱：改行！

從此，中國少了一個二流甚至是三流的“磚紙板王”，卻有了第一傢俬營的專業營銷策劃機構：北京蓋勒普公關諮詢公司。

他改行的舉動令許多人費解，其勇氣在今天看來也著實可嘉。究其動機，蓋源於他的那種近乎天賦的先見和對市場深刻理智的分析。

若干年後，已功成名就、儼然以“中國策劃第一人”自居的朱聯學在他的一本名叫《策劃人生》的書中寫道：

……其實沒有很大的必要去追求某種市場的盡善盡美或是無懈可擊。市場領先法則明白無誤地告訴我們：當你沒有實力或沒有時間去扮演最好的角色時，你就一定要扮演一個最先的角色，也就是“第一”。而且更重要的是，在許多時候，“第一”的市場回報往往高於“最好”的市場回報。雖然在多數情況下，“第一”的壽命是比較短暫的，但所引起的市場風暴卻是最猛烈的。然而要注意的是，當“第一”的使命行將完成並註定要讓位於“最好”時，你必須立刻退出，否則，發生什麼樣的悲劇都不足為怪……

這也許便是他改行的理論依據。至於這套理論是他的個人發明還是引經借鑑，我們不得而知。

博傻　三（1）

第3節

飛機呼嘯著降落在海口國際機場。朱聯學夾雜在人流中茫然地走向出口。這座城市對於他來說並不陌生，自從它成為中國最大的經濟特區的首府後，一年中，他總是會來上幾趟的。來的目的，無非是為那些處於前沿陣地敢作敢為同時也捨得銀子的企業“把脈會診”、出謀劃策，或是將滿腹的策劃理論和營銷案例按小時收費傾瀉給那些混沌初開、求知若渴的企業經理。總之，是被盛情邀請來的，是座上賓，是專家，是救世主，最重要的——是不會空手而歸的。

然而今天則不同了，機場外沒有了迎接的專車，也不會有豪廈華堂中接風洗塵的酒席宴會，更不會有早已簽好了名字的支票等著他入賬，甚至連返程的日期也遙不可知——他現在是個亡命之人，正在躲避著官家的緝拿和幾千萬元的債務。儘管在這裡有不少他的崇拜者和朋友，但他卻一個也不敢去聯絡，只能倉皇無措而來，然後悄無聲息地匿下，默默地、孤獨地等待明天。

他知道離機場不遠處有一家名叫“黃鶴樓”的賓館，價錢還算公道，便信步走去。筆挺的西服早就脫掉了，湧散在空氣中的熱浪使他汗流浹背，襯衫的袖子幾乎被挽到了肩膀，兩隻枯瘦如柴的胳膊有氣無力地耷拉著，雙腿如負重千斤般地蹣跚前行。他偶爾停下腳步，站在路旁，一邊揮汗如雨，一邊看著眼前一輛輛門窗緊閉的轎車飛馳而過，呆愣、肅然、苦笑、嘆息，然後搖搖頭甩甩汗繼續蹣跚。

入夜，他赤條條地躺在床上，仰望著傘狀懸掛的蚊帳，一動不動地靜默在黑暗中。隔壁房間裡挺熱鬧，床頭被撞得“咯咯”響，女士真假難辨的呻吟聲和男士節奏分明的勞動號子此起彼伏。間或有飛機的轟鳴由遠及近，震得窗戶“嗡嗡”顫響。及逝，隔壁的二重唱又順茬響起且愈顯高亢。這讓朱聯學想起了“不到海

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