第5部分 (第1/4頁)

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子，使得他們建立了一種戰友般的感情，在他們之間永遠只有互相幫助而不需要更多的客套。

甘長風簡單地把眼前的問題和吳明輝說了說，吳明輝沉思了一下，反問：“你覺得現在問題的核心在哪裡？”

“李總現在來一定是要逼我立刻對張力非下手，讓青島獨立，但是我不覺得這是個好的時機。”

“為什麼？”

“我原本可以用來壓張力非就範的殺手鐧就是他嚴重違反合同，同時代理維科，由此可以取消他的代理權。作為交換，我讓他放棄青島，保留濟南和周邊城市的代理權，他應當會接受。但是他昨天敢於直接和我說這話，就擺明他已經消滅了證據，胸有成竹。我準備一會再去找一找證據，如果證據不足，就只能強行取消他的代理權了。”

“後果呢？”

“我下半年的銷售指標可能會完不成，但是我可以在幾個月內建起新的銷售網路，明年就會好。張力非會失去代理，並且丟掉今年應得的幾十萬返利！”

“這是魚死網破。張力非可是一個有仇必報的人。結果不像你想的那麼簡單，他會把你逼走！逼你辭職，把你建立的渠道打垮。”

“打垮我的渠道？維科沒那麼強的實力吧？”

“不是用維科，是用冠星，用我們自己打垮你！”

“哦？”聽到吳明輝這樣說，甘長風不禁倒吸了一口冷氣。其實上面的種種分析自己已經想到，打這個電話只是想給自己更大的決心向張力非攤牌。但是想不到吳明輝卻提示他有這麼大的風險——張力非會用冠星打垮自己！

“明輝，我還是不懂。”

“我們這次渠道調整之後，地級市的代理會直接從大區進貨，但是，我們的目的是把更多的利潤留在自己公司，所以地級市的代理拿不到省級代理的價格。這也就是說你所發展的代理們比張力非現在的進貨價要高。如果張力非用低利潤衝擊市場，你的代理就銷不動貨，你甘長風就很難完成銷售任務。而且，你的代理們銷不動貨，也就賺不到錢，自然不會繼續做下去。到時候，你無法達成銷售指標，當然只好辭職了。”

“你認為張力非會用低價衝市場，可是貨從哪裡來？”甘長風多少有些不解，但是隨即他就想明白了，“北京串貨！他可以利用北京串過來的貨亂市。”

第三章　大員到訪（4）

“半年內你控制不了串貨。串貨出現是因為有價格差，只要全國的市場調整不完，價格差就一直存在。你山東失敗了，全國調整完就不知要到什麼時候了。另一個控制串貨的辦法就是從售後服務上，可是那時張力非巴不得你的售後服務亂套，串貨出了質量問題你的售後服務可以不修嗎？你可以對張力非說不修，但是絕對不敢對使用者說不。少部分的，張力非還可以哪裡串來回哪裡修，也不會有問題。他做冠星這麼些年，各條線上都有朋友，你根本無法判斷他的貨來自哪裡，北京、上海、武漢，除了我瀋陽能對你保證，其他地方恐怕都不會乾淨，大家誰不對山東這個市場垂涎三尺呢？”

串貨是甘長風再熟悉不過的事情了，做銷售的恐怕沒有幾個敢於拍著胸脯說自己沒有串過貨，甘長風當然也不例外。可利用串貨和別人打價格戰，沖垮別人的市場，這還是第一次聽說。但是以自己對張力非的瞭解，張力非還真能做得出來。損人不利己的事情張力非或許不會做，但是損人又利己，既賺錢又損了甘長風，張力非絕對做得出！看來自己強行向張力非攤牌的可能完全沒有了，甘長風不禁一陣失望，現在，他唯一的辦法就是等待機會再找證據。可是，如果李總這次看到的是假象，那麼自己即便能夠找到一些證據也會顯得蒼白無力，更何況還有那個高層的內線在幫助張力非呢？

（4）

從前兩天和李總之間的郵件內容來看，甘長風能夠感覺到李總的壓力——來自於老闆的壓力。“山東不能快”是李總在甘長風離開北京時一再交待的，但是現在李總似乎也等不了了。

李總這次來的目的真的是要攤牌嗎？既然李總的行程已經洩露，現在他來到濟南自然也不會看到任何有力的證據，那麼利用這一點逼張力非就範就是不可能的，後果就會如吳明輝所言。

甘長風認真地思索著吳明輝的話。的確，自己固然可以想一些辦法抑制對方的攻擊，但是如果張力非為了趕走自己而砸掉市場，也是有可能的。甘長風清楚，當對方要用低價串貨砸市這種方法的時候，自己是無法與之抗衡的。自己是一個銷售人員，職業經理人，要聽命於公司，還揹負

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