第106部分 (第1/4頁)

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“是一箇中介公司的朋友告訴我的，正好我有一個買別墅的客戶，所以就打電話跟您聯絡，希望沒有冒昧的打擾到您。”在電話中，陳明歉然說道。

“我這房子的出售價格是五千萬，你的客戶能夠接受這個價格嗎？”

“客戶有足夠的經濟能力，只要他看過了您的別墅，覺得房子合適的話，價格方面沒有太大的問題。”陳明並沒有把話說死，而是稍微留下了一點餘地。

“那你先帶客戶去看吧，等看完了別墅以後，他能夠接受價格，你在聯絡我。”

“那就約在明天上午十一點，我帶客戶去看您的房子，您覺得方便嗎？”陳明道。

“行，你直接去廣園路中偉公司拿鑰匙吧。”

“周先生，您能提前跟中偉公司打個招呼嗎？我怕到時他們不願意借鑰匙，可能會耽誤了明天的帶看。”

“好的，我跟他們張總說一聲。”

“那麻煩您了，等到明天帶客戶看完房子之後，我會第一時間聯絡您，將帶看的情況反饋給您。”陳明十分客氣的說道。

“沒必要，白天別給我打電話，在工作時間打了電話我也不接，有什麼事晚上聯絡。”

“好的，我明白了，不打擾您了。”陳明說道。

“嗯。”王建發應了一聲，隨即結束通話了電話，一臉意猶未盡的模樣，道：“這裝業主就是爽，讓我也當了一回被人奉承的大爺。”

王建發打業主資料，沒少被業主罵，對於業主的口吻，也是學的惟妙惟肖，想到對方也是中介公司，被自己如此的逗弄，還真覺得挺有成就感。

“應對的不錯。”張偉拍了拍王建發的肩膀，笑道。

“張偉，接下來你準備怎麼辦呀？”王建發一臉好奇的問道，中介公司之間的競爭，雖然十分的激烈、殘酷，但同時也有很大的樂趣。

“你覺得我該怎麼辦？”張偉反問道。

“他明天帶看的時候，由咱們親自開門，全程的陪同客戶帶看，這樣就能接近客戶，並且有機會撬客戶了。”王建發沉思了片刻，說道。

“你這種方法撬客戶的機會很小，這個客戶是那個中介公司的老客戶，一旦對方帶著客戶看了別墅，再簽署了看房確認書，客戶不可能跟咱們簽約，甚至可能會對咱們產生反感。”張偉說道。

“那你覺得該怎麼辦？”

“先讓客戶對他們是去信任，咱們再趁機下手。”張偉心中早已定下計策，胸有成竹的說道。

陳明在通完電話之後，興奮的不能自禁，現在客戶和房源都搞定了，根據客戶看了照片後的反饋，應該挺喜歡這套別墅，再加上他和客戶關係不錯，這個單子簽約的希望很大。

陳明當即又跟客戶去了一個電話，將明天帶看的時間敲定在11點鐘，並且約好了雙方在香江別墅區門口見面，客戶也痛快的答應了下來。

結束通話了電話後，陳明又在店裡開了一個小會，計劃了一下明天帶看的流程，以及一些要注意、配合的事項，直到商量到晚上十點多鐘才散去。

第二天，中偉公司只有楊光、劉哲、張小兵、李招娣四人，王敏、張偉、陳坤三人都不在店裡，每個人都在忙活自己手頭上的事情，但是打電話的聲音卻很少。

“您好，我是來借鑰匙的。”一個臉上長著痦子的青年，走進了中偉門店裡，對著坐在前臺的李招娣，說道。

“你是哪個公司的？要借哪個房子的鑰匙？”李招娣抬起頭來，瞄了對方一眼，問道。

“我是安居房地產公司的，來借香江別墅小區房源鑰匙。”長著痦子的青年正是錢楓，按照陳明的吩咐來借鑰匙。

“你先跟業主打電話，如果業主同意的話，我們就把鑰匙借給你們公司，如果沒有業主的首肯，我們也不能隨意外借鑰匙。”李招娣說道。

“昨晚，我們跟業主聯絡過了，業主說會跟你們張總說的。”錢楓有些不滿的說道。

“你在這等一下，我打電話確認一下。”李招娣撂下了一句話，走進了裡面的辦公室，用手機給張偉撥打了一個電話。

“喂，張總嗎？”李招娣問道。

“是我。”

“跟您說的一樣，安居公司果然上門借鑰匙來了。”

“按照之前我跟你說的去做，一定要把時間拖到十點半以後，才能把鑰匙交給他們。”

“好的，我明白了。”李招娣的任務就是拖住對方，讓陳明無法在約定的時間趕到，讓客戶對安居公司留下

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