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中國古代的哲人老子早己洞察了這個問題。他指出道德這個東西，只能講用，不能講名，講名即空談道德，容易摻入假貨色，因為“智慧出，有大偽”，道德騙子會利用其名去做壞事。這就造成了一種虛偽的人情世態，所謂“天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善已”，也就是普通老百姓說的“既要當婊子，又要立牌坊”。所以老子主張“絕仁棄義，民復孝慈”，就是說用取消道德的辦法來儲存道德，這看起來是有些不可思議，實際上講的就是用道德的實踐，取消道德的空談，把道德具體化、人格化。這樣，才能杜絕虛偽，維護道德的本性，使之發揮積極的力量。

但是，老子這種“以無德為有德”的辦法並非絕對可靠。把一件好的東西亮出來，總是有賊人盜竊的，但我們不能因此乾脆把這件好的東西毀掉了事，或讓它永遠埋在地下不見天日。道德的理論還是要講，孔夫子說得好：“名不正則言不順，言不順則事不成”。至於那些道德的騙子，則可以戳穿，正象盜竊犯可以逮捕法辦一樣。

如何識別一個人的賢與不肖，這是一切知人善任或人際交往中都必然碰到的問題，具有十分普遍的意義。

人的外在相貌、語言、舉止、行為和內在的素質、品德、思想、才能，一般說來，都有統一的一面，也有不統一的一面，統一的一面表裡如一，內外相符，比較好識別；不統一的一面比較複雜，表現為各種各樣的情況。看人不要只看外表，而要更看重實質，一個人的賢與不肖，不是由外表決定的，而是由內在實質來決定的，這個內在的實質就是他的思想、品德、才學、素質等因素，他是否具有一個英明的謀略，就要對他的這些內在因素進行認真的考察。

仁慈、勇敢、信義、廉潔是人的美德，然而勇敢的能夠被引誘，仁慈的能夠被強奪，信義之人容易被欺騙，廉潔的人容易被圖謀，因此，人只要有一點放鬆警惕，就會被別人算計。政治活動中，形勢千變萬化，機會稍縱即逝，政治家要正確地審時度勢，當機立斷，果敢行動，利用千載難逢的良機實現自己的目的。

但是，“知人知面不知心”，怎樣去對一個人的內在因素進行考察呢？要真正識別一個人賢與不肖，並不是一件容易的事情，這裡有兩種比較科學方法：一要在實踐中識別人；二要全面的識別人。當然還有很多其他的方法，這在許多典集中都有相當詳盡的介紹。

俗話說：“畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心”。可見人的本性是很富隱蔽性，是很難測的。但這並不等於說就完全沒有辦法，要了解一個人，重要的一條便是：“聽其言，觀其行。”

這個原則包括兩方面內容，二者是一個整體，聯絡緊密，不可分割。首先，語言是思想的載體，我們可以透過一個人的言談，多少可以聽出他的所思所想，可以由此推測他的性格是老實木訥，還是活潑靈敏，是坦誠直率，還是圓滑世故等等。當然，碰到那種“逢人只說三句話”的謹慎朋友和“嘴上一套，心裡一套”的偽君子，在短時間內往往無法藉助聽言來分析深入其內心世界，這時，就需要在“聽其言”之外，格外注重觀察他們的行動和行為。有的人嘴上說得冠冕堂皇，一接觸到實際，乾的盡是卑鄙損人的勾當。有的人嘴上說著甜蜜的奉承話，腳下卻在使絆子。唐代的奸相李林甫就是這種人，人們看透了他的心口不一的嘴臉，形象地稱之為“口蜜腹劍”。

所以，除了“聽其言觀其行”之外，你不妨多讀一點歷史，在歷史這面巨鏡面前，你可以認識到各種戴著假面具的人並揭穿他們，嘲笑他們。

㈢行為弱點

一個人生活在現實社會中，會經歷許多事情，每件事情，都是自我行為的結果。當然，這些行為有很多，有的對自己的事業大有幫助，有的卻阻礙著自己的發展。這就是行為的弱點與優點。

“事前準備”這一行為，對人生有非常重要的意義。在社交場合，許多人隨機應變，風度翩翩。一旦揭開了這個秘密，就會發現，任何人都不是天才，知識來自學習，關鍵是充分做好事前的準備工作，以行動實現目標為主，以少說而精確為輔。

福特總統訪問日本的時候，曾隨意地嚮導遊小姐詢問大政奉是哪一年？導遊小姐一時答不上來，隨行的基辛格卻立即從旁邊插嘴：“967年。”他怎麼能夠對一般日本人都不清楚的日本歷史這麼熟悉呢？原因非常簡單，作為猶太人的後裔的基辛格深知事前資金準備的重要性，所以在訪日之前早閱讀過有關日本的大量資料。這種認真嚴謹的態度對我們當今的世人以莫大的啟示。

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