第10章 靴子落地（一） (第1/3頁)

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很多年後。

作為牧業集團的高管，姜由曾經在記者會上這麼說過：“李總對於商業的認知和運作，是我從業多年來唯一覺得醍醐灌頂的操作，沒有之一。”

但是如今還是1992年。

姜由還是個剛剛任職不足半年的牧野公司市場部經理。

養氣的功夫顯然還是不夠的。

當被李四季直接打斷，按照公司裡對這位老闆的瞭解，一般並不會直接否定下屬的彙報，如果打斷你，那結果就只有一個：否定你的彙報。

姜由不免有些緊張。

李四季笑了笑，說道：“姜經理，咱們也算是相識於微末了。你的想法在一季度的運營中，取得了不小的成績，我也非常的認可。你不來找我，我自然會由著你的思路去做，因為你才是市場部負責人，你有權力決定我們直營店以什麼形式和方法去進行經營。”

頓了頓，李四季把煙滅了。

“但是，你既然來找我，想聽聽我的想法。我就一定會坦誠布公的跟你做交流”

李四季撇了一眼姜由，這位臉色有點不太好看呀。

不過，沒關係，這就是簡單的御下之道。

上輩子，自己可是沒少被這種先抑後揚的套路一次次的打擊、又一次次的燃起信心。

完全像是被吊起來的老兔子。

“當一種老的營銷行為持續了幾個月後，人都會有疲倦和倦怠。再加上，如今品牌部經理還沒有到位，你這樣繼續的運營下去，會造成一個結果，就是群眾和消費者會把牧野公司直營店的地位，放在僅僅高於菜市場的位置”。

李四季很清楚，這樣下去，一個公司的定位一旦被確定，未來提升會有多難。

“所以，你發現了麼。剛剛我看了一季度的財務報表，我們已經開設的像魯縣、寶縣、葉縣、郟縣四個直營店，三月份的營業額資料已經出現了明顯下滑。”

姜由額頭上出現了密密麻麻的汗珠，雖然他知道確實如此，但是業績下滑的具體原因卻還沒有找到。

事實就是這些已經開設的直營店，經過了開業酬賓、打折等情況，紅火一波之後，在次月就開始出現了銷售額下降的情況，消費者到店率也降低了，但是產品還是那些產品、東西還是那些東西，為什麼人來的越來越少了？

“姜經理，你不用緊張，我沒有指責你的意思。但是我需要幫你認知一種商業規律，那就是當消費者享受完第一波的商家紅利之後，如果以後沒有促銷、打折這些返利，消費者潛意識會覺得自己虧了，少花錢就是賺，多花錢就是虧，哪怕這個多花錢其實原本就該是這個價格，他們也會覺得虧了”李四季說完，又點了一根菸。

站起身，走了兩步。

轉身繼續說道：“這個原因在於消費者已經有了心理預期的打折認知，覺得不打折不划算。這就養成了我們越打折，未來客戶就會越不忠誠的根本原因。”

姜由雖然想反駁，但是張了張嘴，卻不知道從何說起。

“所以，你對我們的禮盒裝產品，是什麼定位呢？”

李四季突然反問了一句。

姜由楞了一下，長嘴說道：“按照李總您之前的計劃，我們牧野的產品走的是中高階路線，您當時就說，山菌乾貨是一個開放市場，未來會有很多企業進入，必須走自己的品牌才有出路。”

李四季點點頭，是的，這是他在新年公司全員大會上講過的話，只是當時看大家的表情，幾乎沒人聽懂。

“是的，你說的沒錯。你看看現在魯縣，其實已經人開始跟我們一樣做山菌乾貨生意了，只是因為我們先入行，很多消費者已經習慣了我們的產品，所以銷售量一直沒有上來。但是......”李四季頓了頓。

“但是，如果他們透過低價銷售、折扣銷售、活動促銷，那麼短期內一定會有很亮眼的成績，你相信麼？”

姜由擦了一把汗，李總越來越有氣場了。

“你找我來想聽聽我的看法，我可以給你幾個方面的建議：第一，老直營店全面取消打折銷售和促銷行為，新直營店也不允許這麼搞；第二，大量的印刷彩色宣傳單和條幅、海報，哦，海報就是帶顏色的大字報，插入圖片那種。品牌要深入人心，就要有一句話概括我們產品的宣傳，你可以用比如‘牧野山菌，健康永遠’之類的話，持續給消費者潛意識影響，讓他們意識到，牧野的產品與健康劃等號，健康

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