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靳小萌驚喜地接過塑膠袋，取出飯盒，一個一個開啟，也不用筷子，直接用手抓起來就吃。

朱鵬本想說：“你不怕髒嗎？”但一看靳小萌蔥尖般雪白的手指，心想這樣的手能髒到哪兒去，便將電視聲音調大了些，坐在一旁看新聞。

靳小萌在一旁“吧嗒吧嗒”吃了半天，才收好飯盒，扔到垃圾桶，然後去衛生間仔仔細細將手洗乾淨了，才回來坐到床邊上。

“沒想到你還挺能吃。”朱鵬詫異道。

“那是！”靳小萌開心地笑道，“我得多吃點，才對得起朱總的關心嘛。”

“跟你探討個業務問題，”見靳小萌斂了笑容，認真地在聽，朱鵬繼續說，“你判斷一下，按照吳陽他們目前的方式，做成一個單子得多長的週期？”

靳小萌歪著頭想了想，說：“我覺得都談不上什麼週期。”

朱鵬暗贊這孩子聰明，便問她：“怎麼說？”

靳小萌說：“他們自己都沒有理解透產品，對產品賣點的表述極不準確，而且銷售工具準備也非常不齊全，一雙空手去見客戶，誰信你啊！”

朱鵬點頭說：“如果他們吃透了產品，把銷售工具也準備齊全了，你覺得週期會多長？”

靳小萌又撅著嘴想了一會兒，說：“恐怕也不會短，至少半年。做透一個學校，得打通好多個關節呢。”

朱鵬沉思了一會，像是問靳小萌，又像是自言自語：“這種單子一定要很長的週期嗎？”

靳小萌不知他在琢磨什麼，還沒等她說話，朱鵬已經站起來準備往外走了，說：“你下午是想跟吳總呆在分公司瞭解情況呢，還是出去跑市場？”

靳小萌站起來說：“當然想去跑市場！出差本來就是要跑市場的嘛。”

朱鵬已是胸有成竹，說：“那行，下午你跟著我吧。”書包　網　。　想看書來

對決　第四章（4）

靳小萌喜出望外，叫道：“真的！”

朱鵬點頭說：“我們出發的時候你給吳陽打電話，之前不要打！理由你自己編去。”

朱鵬來到賓館二樓的商務中心，Jessie已經將E…mail發了過來，是三封掃描的介紹信，信的抬頭單位分別是下午要拜訪的三所學校，上面兩個印章，一個是###下屬的一個協會，另一個是北京一所重點高校的教育研究院，鮮紅地印在信上，朱鵬用彩打列印出來，效果非常好。

朱鵬開啟另一個E…mail，將PPT附件彩打出來，叫服務員做了一個封面，將檔案裝訂好，朱鵬翻閱完畢，帶著這些東西回到房間。

兩點整，兩人按約好的時間在賓館門口等車過來，朱鵬問靳小萌：“吳總怎麼說？”

靳小萌皺了皺鼻子，說：“他做了我半天工作，要我下午去他的部門指導工作。”

“他沒問你下午跑哪幾所學校嗎？”

“沒有，他對跑市場的事情一個字都沒提及。”

朱鵬暗暗點頭，他已經悄悄亮出劍鋒，吳陽看來還毫無覺察。

車來了，兩名業務員，一名司機，兩人上車後，朱鵬問那個叫梁波的業務員：“資料帶來了嗎？”梁波遞過來厚厚一疊材料，靳小萌湊在旁邊一看，是這三所學校的一些相關資料，朱鵬從中挑了幾份用得上的，仔細研究了一會兒。然後他用力擊了一下掌，說：“來，我們開個十分鐘的短會！”等三人注意力都集中過來了，朱鵬接著說：“今天下午我們要搞定這三所學校，所謂‘搞定’，就是要達成確切的合作意向，確定下一次具體談判時間和談判內容，並在兩週內簽訂正式合作協議，收到第一筆款——有問題嗎？”

三人面面相覷，誰也沒有說話。

朱鵬笑了笑，說：“我不是在向你們下指標，我們就當是做一個闖關遊戲，盡全力去做就好了，實在闖不過，那也是天意。怎麼樣，玩不玩？敢不敢玩？”

三人這才有些興奮起來，笑著說：“敢啊！”

“好！”朱鵬一邊從包裡掏東西一邊道，“先看看我們都有什麼樣的武器。第一樣武器：這是給三所學校的正式介紹信，介紹信裡已經說清楚我們是誰，為什麼事而來，並蓋有權威部門的印章，雖然是掃描檔案，但學校會認可，這樣我們和學校之間就建立了第一步信任關係，而且省了很多口舌來介紹自己；第二樣武器：這是一份彩打的PPT檔案，內容主要是介紹我們這套網路課程的，圖文並茂，既易於理解，也能夠吸引對方聽完我們的介紹；第三樣武器：這是北州集團的宣

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