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作為中國人，我們早就知道這個道理，動物園的老虎，通常抓不到兔子。

我們要打造一支進可攻、退可守的團隊。

知道退，是要懂得嚴格控制營銷費用。

營銷費用這個東西，很特別，它不可測，也難控，只能以酌量性預算來加以框定。

生產成本要降低1％，那可要動很多腦筋，甚至脫一層皮。但是營銷費用要多用掉5％，或浪費10％，只要心一軟，手一鬆，錢就像風一樣吹掉了。

我們要加強和創新的，是我們的進攻能力。

讓一支老團隊，注入創新能力，這裡有三招：

一是堅決貫徹末位淘汰，不管他口才多好，資格多老，業績不好，堅決淘汰。

二是實行輪崗制度。分公司經理三年一輪，分公司內部兩年一輪，區域內部一年一輪，不願意輪崗的捲鋪蓋走人。

三是組建試銷小分隊，專門負責總結試銷經驗，不給原有團隊添麻煩，但是服從總部和分公司雙重領導。

集團已經吹響管理整改的號角，整改，是為了休整後的再出發。

我們第二代營銷團隊，絕不能落後，讓我們迎難而上，實現更大的創新！

從以上案例可以看出，市場專員是與最高決策緊密相關的。

市場專員應該具備兩板斧。

第一斧：獨具慧眼——識天時、地利、人和

市場專員有時候就是前敵作戰參謀，根據在一線觀察到的情況，對作戰提出及時的建議。一個有價值的建議，不但要對打好一次戰鬥，還要對打贏一次戰役，最後打贏一場戰爭作出自己的判斷。

在中國，公開號稱或者低調地運用毛澤東軍事思想，管理自己公司的企業家不在少數，我認為真正運用得好的只有一位，就是深圳華為的任正非。

當老闆如何積累做線下市場專員的閱歷（3）

如同我們用“氣”“韻”“情”“趣”四個標準來進行中國傳統書畫審美一樣。對於一個能成大業的企業家，是否真正從軍事家那裡學到精髓，我個人會用“天時、地利、人和”來品評。在我的英雄冊裡，華為任總獨立華山之巔，也許是他真正地在部隊裡摸爬滾打過的緣故。

“天時、地利、人和”，也是傳統軍事哲學乃至政治哲學中，對幹大事、成大業成功要素的最精練的總結。

我們把它作為指導市場專員的知識，是不是小題大做？非也！

1。　天時，勢也。

春江水暖鴨先知。

市場形勢的變化往往是從市場終端開始的，而市場專員就是那隻鴨子。

識時，順勢。這是市場專員要掌握的第一項知識。

比如以快速消費品市場專員為例，賣場裡最近人流量多了或少了、某個櫃組大家在搶購某種東西、幾個售貨員在談論昨晚的某個電視節目，都是一些大事要發生的苗頭。

從宏觀上看，大賣場人流量的異常變化，與最近的市場不景氣、附近地區的居民購買力發生了變化有關係。

從微觀上看，也許附近地區有新店開張，分流了人群；也許賣場經營不善，欠薪，導致員工服務態度下降，供應商不敢送貨了。

這年頭，大家排隊搶購一種東西，要麼這東西很新，要麼很實惠，這說明有新產品上市，或新的促銷手法出爐了。

售貨員上班時間談論如《　星光大道　》《　開心辭典　》的節目內容，可能某個大企業的大策劃要啟動了，等等。

做一個思想敏銳的市場專員，你可以不懂得所謂的凱恩斯，不懂得摩根斯坦利和華爾街，不瞭解恩格爾係數的意義，但是你要會迅速捕捉市場終端發生的諸如此類的資訊，從中篩選出對自己企業有用的，對企業近期、中期、遠期決策有影響的內容，形成一份具有可操作性的建議。

市場專員始終要牢記的就是：視野開闊，策略有用，行動有效。

2。　地利，形也。

市場也有地形，這個“形”就是商圈。

我們以前籠統把人劃分為南方人、北方人，認為南方人奸詐小氣，北方人豪爽大方。但是最近幾件事讓我知道這種粗糙劃分的壞處。

一是我託一位在北京工作的北方籍朋友辦事，這哥們什麼時候都是一副為朋友兩肋插刀的樣子：“在北京，有什麼事，您說話！”後來託他辦一件小事，時間拖了不說，花的錢比透過正規渠道去辦多十倍還不止。

二是請南方浙江義烏一個廠家

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