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揮�5分鐘,以減少排隊壓力。
至於房價,經過一番激烈討論和精確測算,將均價定在了5200元/平方米。也就是說,一個月時間上漲了700元,漲幅高達15%。 同時,為了稀釋緊俏戶型的矛盾,還儘量拉開房屋價差。
價格作為核心機密,待開盤當天才正式揭曉。不用說,200多套房子一搶而空。對龍天來說,B棟熱銷不過是一個蹦起來的豆子,但至少可以從中看到市場的熱度。他們要的是乘勝追擊,連珠炮般推出商鋪。然而,商鋪又豈是一點點火藥就可以引爆的?
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第十一章 失聲的宣言(2)
很顯然,世紀銀河商鋪自營率較高,後期的酒店、寫字樓也需要沉澱大量資金,而前期公寓更多是暖市和回籠部分資金,本來比例就不大的零售商鋪,要承擔資金回籠和利潤增長的雙重責任,其價格預期會怎樣?段小若的基調是:比周邊高出5000元沒意思,高出8000元小意思,高出1萬元有意思,高出2萬元不好意思。
為此,白楠和蕭檣沒少動腦筋。他們綜合分析認為,要高出全發5000元不成問題,但要高出更多,卻可能傷及自身,成全對手。無論如何,全發的價格都是重要的參照系。但如此高階的機密,怎麼可能提前獲得?
蕭檣想到了江一凡。
江一凡與海粟的關係盡人皆知,與李錚錚的關係,則是亦真亦幻。當蕭檣試探性地點出江一凡時,白楠心裡抖了一下。
從內心來講,白楠是不願意利用李錚錚的。但蕭檣的勸說動搖了她:“這並不是對李錚錚的利用,從某種意義上講是對她的保護,難道你不認為上次的事件很蹊蹺嗎?可以說,只要她與江一凡走得越近,就越有可能成為別人的一張牌,甚至成為埋在我們內部的一個不安定因素。與其讓我們的人被別人利用,還不如我們主動反擊。這也算是以彼之道還諸彼身吧。”蕭檣眼神裡流露出一種快意。
白楠想了很久,說:“試試吧。”
顯然,這種和平演變的工作只能由白楠來做。但怎麼進行,她頗費躊躇。整整兩天時間,她都陷入矛盾中。
下午4點過,江一凡與海粟坐在了一起。不是在熟悉的露天茶樓,也不在常去的江邊,海粟將他引到了一個神秘的地方——豹頭崖。打趣一番之後,文俠也如約而至。好一番引蛇出洞,文俠終於主動談到了合作。他說:“我個人對合作還是有興趣的,也給秦總彙報了,他的擔心跟我一樣,就是怎樣合作才既有操作性又有效。畢竟是兩個企業,而且客觀上又是直接的競爭對手。”
海粟說:“今天來了就是要討論一下嘛,有江大師在,還怕沒招?”
江一凡差點又茶噴四座:“你們兩位都是江湖大俠,哪論得到我置喙。不過,我這幾天一直在想個問題,那麼多開發商都瘋狂漲價,恨不得將房子論斤賣,有沒有哪個開發商跳出來說不漲價呢?這樣討了好賣了乖,房子保證還一夜搶光。即使悄悄漲個三兩百,也沒人知道。尤其是新盤,直接定個高價,半年不漲又何妨?”
海粟一聽,拍手稱是:“有地方不是在搞限價銷售嘛,我們為什麼不可以?我們乾脆就來個‘不漲價運動’,反其道而行之,肯定大快人心。”
這一說,文俠也激動了:“兩盤聯手限價出擊,一夜之間名動全城。無邊財雨嘩嘩下,不盡熱錢滾滾來。”
“好!”江一凡鼓掌道,“文哥真是做標題的高手。”
晚上,江一凡乘著酒興殺到了李錚錚那裡。一進屋就要大幹一番。江一凡本就心無城府,久攻不下,又被對方以糧草聲色要挾之,只好乖乖投降,將晚上的事兒老實說了。儘管他本能地保留了幾分,但李錚錚還是感到了事態的危急。
第二天一早,李錚錚就給白楠打了個電話。白楠說:“正想找你呢,你先到公司來吧。”於是,江一凡就將她送到了公司樓下。到辦公室時,白楠正打著電話,示意她坐下。白楠飛快地在紙上畫一個12,又畫上一串0,遞給李錚錚。李錚錚一數,12億。問白楠什麼意思,白楠說:“商鋪的銷售任務。”李錚錚眼珠都要跳了出來:“不是8個億嗎?怎麼一下多出這麼多?”白楠說:“這就是老闆的脾氣。年初定計劃的時候是什麼形勢?樓市都結起冰。現在呢,你看看,哪裡不是人滿為患,開發商恨不得把陽臺當客廳賣。”
李錚錚看著白楠那焦灼的表情,全身只冒汗。
白楠笑笑說:“只要工作做紮實了,也不是沒有可能,畢竟龍
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