第32章 血本無歸！ (第1/3頁)

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楊礪找到小霸王電子廠段姓負責人，難掩心中的激動說道：“段大哥，這次我要採購五千臺機子。”

“五千臺？怎麼要這麼多？前兩次拿給你的四百臺已經全部賣完啦？”段姓負責人有點難以置信地看著楊礪，接著語氣一轉，“可是現在我們無法給你提供這麼多貨呀。”

“段，段大哥，那可怎麼辦？我都已經收了人家兩千多臺的定金啦，我向這些預定的客戶保證明天一定會拿機子給他們的，如果兌現不了承諾，那可就麻煩了。”

智者千慮必有一失，楊礪無論如何也沒想到自己揣著大把的錢來採購廠家竟然會無貨可拿，楊礪只感覺到脊背發涼，如果明天不能拿兩千多臺機子回去這個後果可就太嚴重了，他已經承諾給預定的顧客，如果不能按時拿機子給他們，他將按所收定金的十倍予以退還。楊礪收了兩萬多，十倍退還就得腿人家二十多萬，這二十多萬不要說在90年代初，放到二十年後也是筆鉅款啊。

楊礪一下子也焦急上火有些束手無策了。

聽完楊礪的訴說，段姓負責人擺擺手對楊礪現在的處境深表同情但又愛莫能助。

“段大哥，一諾千金，既然我已經收了人家的定金，無論如何我也得說到做到，不然以後就沒人會相信我了，你可不可以幫忙趕做一批呢？段大哥，現在你不幫我我絕對死定了。“楊礪懇求道。

段姓負責人搖搖頭說：“現在趕做不了，我們這批產品也是找朋友的廠幫忙生產的，一共只生產了一千臺，即使全部都拿給你也遠遠不夠啊。

有幾個原因限制我們短時期內趕製出更多的產品投放市場，一是我們目前沒有自己的生產線，朋友的廠子現在也是滿負荷生產自己的訂單，根本騰不出資源可以幫我們的忙。

二是由於這種隨身聽的關鍵專利技術和電子元器件掌握在rb人手上，一些關鍵電子元器件目前國內還不能生產需要從rb進口，這個生產成本無疑就增加了不少，rb人為了壟斷市場，攫取高額利潤，會限制一些關鍵電子元器件的出口數量。

即使我答應幫你這個忙，也不可能明天就能趕製出來。”

“段大哥，只要明天能拿貨給預定了機子的工友，哪怕一臺加個十塊二十塊我也願意。”楊礪見段姓負責人語氣有所鬆動，看到一線希望。

“你加五十塊一臺給我我也不可能這麼快就能趕製出幾千臺啊，現在臨近春節，過一陣子很多工廠陸續要放假了，要生產也得等到年後才可以，實不相瞞我們這個機子其實是低於成本價拿給你的，我們做這一批產品也不是想著賺錢，而是要證明一件事情rb人能做出來的產品我們中國人也一定可以做出來，做得跟他們的質量一樣好，而且售價還便宜。

不過我想這也是暫時的一些困難，只要給我們一些時間，我想我們中國人一定能夠打破rb人的技術壟斷，只要咱們中國的企業能夠掌握關鍵技術，再把這個生產的規模做上去，單臺隨身聽的生產成本一定可以大幅度降下去的。這就叫規模效應，規模經濟。

可能我說這些你聽不太懂，不過你倒跟我仔細講講你是如何把這些機子賣得這麼好的。”

段姓負責人說的這些話讓楊礪聽起來感覺耳目一新，覺得眼前這個人的確非常不簡單，非常有水平，胸懷大志，富有遠見，楊礪更加堅定他遇到的這個段姓負責人就是日後名震江湖，享譽全世界的段永平。

這個猜測沒有得到段姓負責人的親口承認，楊礪也只好埋藏在心裡。

段姓負責人很驚訝楊礪的銷售能力，認為跟前這位小夥子是個難得的銷售方面的人才，如果可以的話打算招到自己麾下。國產隨身聽的質量雖然目前還比不上rb進口的索尼，愛華這些一線品牌機，一臺索尼，愛華隨身聽動輒售價一千多，好幾千塊，中國的普通打工仔一個月才掙兩三百塊，這些高檔進口隨身聽絕對是消費不起的。而國產機制最便宜的市面上也要賣近兩百塊一臺。如果能夠突破關鍵技術，大規模生產，降低製造成本，把隨身聽的市場售價大幅降下來，中國十億人口，五億年輕人人手一臺的話，即使一臺只賺十塊錢的利潤，也能做到五十億的規模，而目前小霸王遊戲機也只做到上億的規模，由此看來市場潛力遠比這個遊戲機大得多。

因此這次試水偷偷研發生產優質價廉隨身體投放市場的熱烈反響更加堅定了段姓負責人開拓娛樂類電子產品市場的信心。

光是楊礪這個年輕的小夥子一下子就能銷售出去好幾千臺，看來這個市場的潛力無疑比遊戲機大多了，因此段姓負

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