第21章 我有了！ (第1/3頁)

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沒一會，一群打工妹抱著雜誌跑了過來，多的抱著一尺多厚的一大摞，少的也拿著五六本，看著這群打工妹一個個手裡拿著這麼多雜誌，林小雨真替楊礪著急，昨天晚上好不容易賣了五百多塊錢，照楊礪這種做法，五百多塊絕對遠遠不夠呢。

回收這麼多舊雜誌楊礪又拿去賣給誰，誰願意花高於一塊錢一本的價格來買舊雜誌看呢？這附近就有好幾個報刊亭，新雜誌也就一塊到兩塊的定價，高於一塊錢誰都會選擇去買新出版的雜誌來看呀。

如果楊礪收了這些舊雜誌拿去當廢品賣，一斤兩毛錢，至少十本雜誌才夠一斤，回收花個五塊，十塊，賣廢紙才回來兩毛，這豈不是虧慘了麼？

林小雨看著楊礪如此把好不容易賺來的錢揮霍出去心都在滴血，照此下去，要想盡快籌集到她媽媽的醫藥費看來是遙遙無期，永遠沒有可能了。

不過姨媽巾是楊礪批發來的，賺到的錢如果楊礪不分給她她也不好說什麼，楊礪又不是她親哥哥，林小雨把自己的想法埋藏在心裡，看來靠天靠地靠人不如靠自己，楊礪這傢伙根本就靠不住，只能另想辦法。

楊礪現在身上也就一百來塊錢，這些錢還是剛才向過往的打工妹兜售姨媽巾賺來的。

女工們拿來這麼多舊雜誌，其中以《知音》，《讀者》居多，《人之初》也有一些，還有什麼《故事會》，《故事林》，《故事家》，《少男少女》，《演講與口才》，《傳奇故事》等等很多。楊礪既然已經把話說出口總得言而有信啊。

要回收這麼多雜誌他哪裡來這麼多本錢呢？

楊礪卻是一點也不慌張的樣子，說到做到，對於那些八九成新的《知音》，《讀者》，《人之初》雜誌都是按一塊一本回收，其他的看情況有給三五毛一本進行回收的，剩下的一律五毛一斤估個大概重量給錢了。

一百多塊錢很快就花出去了，楊礪跟前的舊雜誌堆得越來越高。

這些打工妹們得了好處，一個個像撿到大便宜似的一傳十，十傳百，相信用不了兩天時間附近幾十個廠子的打工妹打工仔都會知道這個事，楊礪準備好幾十萬的資金來回收這個舊雜誌都不一定夠啊？楊礪這不是自己給自己下套麼？

真是搞不懂楊礪心裡究竟是咋想的。

“哦，美女，實在抱歉，今天帶出來收書的本金已經花完了，要不這樣吧，你可以拿這個舊雜誌跟我換這個姨媽巾。這姨媽巾便宜的一塊五一包，中等價位的兩塊一包，高檔一點的四塊五塊一包，出來打工都不容易，很辛苦，有時遇到生理期老闆也不會體諒你給你放假，讓你休息，還要一如既往第加班，做女人就得對自己好一點嘛，美女，你用這一摞雜誌可以換中高低三個檔次的姨媽巾試一試，切身感受一下，其實一個月多花那麼一兩塊錢完全是值得的。若是因為護理不當產生什麼疾病可能幾萬塊錢都不一定能治好哦。

你看這位小妹妹的媽媽，年紀輕輕就得了重病，唉，不說這個了，美女你拿這個舊雜誌換姨媽巾既是在幫我也是在幫這個小妹妹，我順便以這種方式幫她多銷點貨，早日籌集到給她媽媽治病的錢。“

不得不說楊礪這張三寸不爛之舌還是非常有收服力的，大多數打工妹出來打工掙錢不多，家裡負擔又重，對個人的健康護理不是很重視，每月這方面的開支雖然不多，但能省就省，有很大一部分人不用這個姨媽巾，要買的話都是買市場上售價最便宜的那種，對這種售價高的品牌姨媽巾如果不降價銷售或者有贈品促銷購買的動力都不強。

降價和送贈品增加成本，利潤微薄，在楊礪看來銷量即使上去了也沒什麼利潤，因此楊礪一直在動這個腦筋要找到好的方法把單價高利潤高的品牌姨媽巾銷售給這些打工妹。

免費贈送給廣大打工妹試用，整個長安鎮上的打工妹就至少有十幾二十萬，他楊礪哪裡有這麼多錢免費贈送呢？

楊礪觀察到女工們普遍喜歡看雜誌，寧可在購買健康護理用品和生活上省吃儉用也要拿出一些錢來購買自己喜歡的雜誌看。由此看來精神食糧比物質食糧有時顯得更加迫切和重要。

楊礪之所以要高價回收舊雜誌就是想透過這種方式把單價高，利潤高的品牌姨媽巾在廣大打工妹中推廣出去。

楊礪雖然不是女生，但是他仔細研究比對過各種姨媽巾的質量和觸感，對售價高的品牌姨媽巾非常有信心。

相信女人們的對比感受會更為直接和強烈，楊礪是懂些心理學的，其實這個到理非常簡單，當一個人一直吃著蘿蔔白菜的時候他不會覺得生活的

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