第13部分 (第1/4頁)

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但如果英顏在進入大陸市場之初，先把自身定位在中、低檔的話，情況會大大不同。中、低檔珠寶手飾的消費市場是大陸地區最大的，它的容量是高檔珠寶首飾市場的幾倍甚至十幾倍。在這塊市場中，憑藉歐洲工匠超前的創意和精雕細琢的工藝，每款都是精品的英顏必定會一枝獨秀，很快成為其中的強勢品牌，會有更大的發展空間。”

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《策動》　第二部分（22）

我說到這裡停下來，因為我需要他們把這句話消化一下。

“那麼，請問Mr。任，英顏本屬於高檔品牌，在世界上的任何一個地方都是。而在中國大陸，你把卻它定位成了低檔貨，英顏的體面何在呢？你不覺得這樣很可笑嗎？”又是那個麗碧絲，沒等我再開口，她語言尖酸地問道。

我轉過頭看著這個女人，我知道，該是打擊一下她氣焰的時候了。

“Miss。麗碧絲，我想請問你，企業創立品牌的目的是什麼呢？”

“……當然是賺錢了。”聽到我這麼問，她先是一愣，然後遲疑了一下答道。

“那麼您覺得，英顏在大陸市場上，是維持體面重要，還是賺錢比較重要呢？”我笑著問道。

這明顯是一個白痴也能夠回答的問題，公司的人，在我的身後一起笑了，連葉琳也用手堵住嘴，算是出了一口惡氣！而朗星公司的人則基本上都在聳肩皺眉，對她剛才的問話表示失望。而麗碧絲沒想到她的問話會換來如此結果，羞愧的同時換上沮喪的表情。

“請問Mr。任，據我們瞭解，在中國大陸，珠寶首飾中、低檔品牌最大的銷售通路是各地的金店。既然把英顏定位在中低檔，那麼它的銷售通路也會是這樣。可是，對英顏這個剛剛進入大陸市場的品牌來說，如何會讓各地金店很快地接受它呢？要知道，金店到珠寶首飾公司都是現款拿貨的。”朗星中國財務總監柯路的問題是實質性的。

所有的目光再一次集中到我身上。

“這不難。這個問題的關鍵是，”我抬起手做了個手勢來加強語氣，“英顏進入大陸市場的時侯，第一次如何來贏得各地金店的認可。以後就簡單了。”

“第一次？那該怎麼辦呢？在媒體上打廣告，然後讓消費者去金店找英顏，透過這種反饋來督促各金店到朗星中國來進貨嗎？如果是這樣，你不覺得太慢了嗎？朗星的‘迅速推廣、佔領市場、攫取份額’的目標又如何來實現呢？”柯路又問道。

其實，柯路的這個問題已經屬於策劃實施的細節問題了。在這種方向性策略的提案會上本不該去討論它。只不過這個細節太關鍵了，按照我所制定的策略，它甚至是整個營銷環節最重要的地方。很顯然，這個問題是目前朗星中國的高層們最想知道的。

在我們對話的過程中，沙朗先生一直若有所思，靜靜地坐在那裡傾聽著，很久沒有說話了。聽到這裡，他也和所有人一起望著我。我知道，他對這個問題非常重視。

“這已經是營銷策略的實施細節了，按照慣例，應當是我們雙方簽約之後才會提供給你們。不過，為了表示我們的誠意，現在說一下也無妨。”我知道，事到如今，這個問題必須要給出解決之道。也只有這樣，才能真正地令對方心悅誠服。

“我認為，朗星英顏在密集的媒體廣告發布之前，可以先讓各地金店來找朗星籤屬銷售合約。讓英顏產品在短時間內迅速在各地金店入櫃。當廣告播出形成銷售後，這個問題就會迎刃而解了。金店是要賺錢的，賣英顏賺錢，相信他們會很勤奮地進貨吧。”說到這兒，我故意用輕鬆的語調說道。沙朗先生很懂配合地笑了。

“現在各位一定想問，怎麼才可以讓各金店來找朗星簽約？我的答案是：賒貨。”當我說完這句話，朗星公司的高層們，包括沙朗先生在內，都是一愣！

“My　God。”這次，那位還沒說過話的50多歲的布林斯律師一聲驚呼，訝異的望著我，“Mr。任，你知道在珠寶首飾行業，賒貨是不可能的嗎？中國這麼大的市場，每家一點點，集中在一起都會是天文數字！你考慮過這個問題嗎？”看來，如果賒貨簽約，他有的忙了。

“那就要看朗星公司的實力與Mr。沙朗的魄力了。”我轉過頭，看著正在沉思的沙朗先生，“別人沒

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